Wala kaming gustong umalis sa aming mga mahal sa buhay na may panukalang batas kapag nawala kami. Iyon ang pangunahing dahilan kung bakit ang libing insurance ay isang produkto na magbebenta sa anumang uri ng merkado, ginagawa itong isang kaakit-akit na pagpipilian para sa mga salespeople. Mayroong ilang mga legal na kinakailangan upang magbenta ng segurong libing. Kapag ang mga ito ay natutugunan, ang karamihan sa mga tao ay maaaring malaman kung paano magbenta ng seguridad ng libing na matagumpay.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Lisensya sa seguro
-
Mga business card
-
Book ng appointment
Liscensing at Appointment
Suriin sa board licensing board ng iyong estado. Mayroong iba't ibang mga uri ng segurong libing, ngunit ang mga ito ay mahalagang isang porma ng permanenteng seguro sa buhay. Ang mga kinakailangan ay nag-iiba mula sa estado hanggang sa estado, ngunit sa pangkalahatan ay kinakailangan mong magsagawa ng kurso sa seguro sa buhay at pumasa sa isang pagsusulit sa board ng seguro.
Magpasya kung mas gusto mong maging isang bihag ahente o isang independiyenteng ahente. Ang bihag na mga ahente ay nagtatrabaho para sa isang solong kumpanya bilang empleyado. Ang mga independyenteng ahente ay maaaring kumatawan sa maraming iba't ibang mga kumpanya, at mahalagang nasa negosyo para sa kanilang sarili.
Ang ilang mga pakinabang ng pagiging isang bihag ahente ay kasama ang isang suweldo o draw, fringe benepisyo (tulad ng health insurance at mga plano sa pagreretiro), at pagsasanay ng kumpanya. Iba't ibang mga kumpanya ay may iba't ibang mga pakete para sa kanilang mga ahente. Tingnan ang mga indibidwal na mga kumpanya na isinasaalang-alang mo para sa paggawa.
Ang ilang mga pakinabang ng pagiging isang independiyenteng ahente ay kasama ang mas mataas na istraktura ng komisyon at ang bentahe ng pagiging magagawang gamitin ang ilang mga kompanya ng seguro upang mahanap ang pinakamahusay na magkasya para sa bawat kliyente. (Halimbawa, kung ang isang kumpanya na kinakatawan mo ay hindi siguruhin ang isang partikular na kliyente para sa mga dahilan sa kalusugan o credit, marahil ay magkakaroon ng iba.)
Maghanap ng mga appointment. Karamihan sa mga estado ay nangangailangan ng mga ahente ng seguro upang mapanatili ang isang aktibong appointment na may hindi bababa sa isang kompanya ng seguro upang panatilihin ang kanilang kasalukuyang lisensya, bagama't kadalasan ay mayroong panahon ng pagpapala kung ikaw ay nasa pagitan ng mga kumpanya. Sumangguni sa iyong board licensing insurance ng estado para sa mga detalye. Kung nais mong maging isang bihag ahente, ang prosesong ito ay inalagaan para sa iyo kapag ikaw ay tinanggap ng isang kompanya ng seguro. Kung nais mong maging isang independiyenteng ahente, kakailanganin mong makahanap ng mga kompanya ng seguro ng libing na nais mong italaga. (Ang pagiging appointed ng isang kompanya ng seguro ay nangangahulugan na ang kumpanya ay nagbibigay-daan sa iyo upang kumatawan ito at magbenta ng seguro nito.) Maaari kang maghanap ng mga kompanya ng seguro na naghahanap ng mga ahente sa mga site sa Internet tulad ng InsuranceWorkforce.com (gamit ang link na "Mga trabaho sa paghahanap / underwriters"), sa pamamagitan ng anumang mga kontak sa negosyo ng seguro na maaaring mayroon ka o sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga direktor ng libing na mga kumpanya na inirerekumenda nila.
Pagbebenta
Maghanap ng mga prospective na customer. Maaari kang bumili ng mga leads mula sa alinman sa isang bilang ng mga serbisyo sa pagbebenta ng mga benta, ngunit sa seguridad ng libing hindi mo maaaring makita ito na kinakailangan upang gawin ito. Ang bawat tao na matugunan mo na legal na edad na mag-sign ng isang kontrata (18 sa karamihan ng mga estado) ay isang prospective na customer. Ang isang tuntunin ng hinlalaki ay "palaging magiging prospecting." Kung saan mo makikita ang mga tao, banggitin na nagbebenta ka ng segurong libing. Laging magkaroon ng mga business card at isang appointment book sa kamay. Tanungin ang mga tao kung mayroon silang insurance sa libing. Kung hindi nila, mag-alok na magtakda ng appointment upang makipag-usap sa kanila tungkol sa kanilang pangangailangan sa pagsakop. Kung hindi ka makapagtakda ng appointment sa oras na iyon, kunin ang kanilang numero upang mag-set up ng isang appointment mamaya, o bigyan sila ng isang business card.
Tandaan na ang mga patakaran sa seguro sa libing ay kadalasang magagamit sa mga taong hindi maaaring bumili ng seguro sa buhay, tulad ng mga matatanda, ang mga may nakamamatay na sakit o mga tao sa mga nursing home. Ang ganitong mga tao sa pangkalahatan ay mas alam ang kanilang pangangailangan para sa seguro sa buhay kaysa sa iba, at may mas kaunting mga pagpipilian sa seguro na magagamit sa kanila.
Ipakita ang pangangailangan para sa segurong libing sa panahon ng iyong appointment sa mga kliyente. Ang ilang mga tao ay hindi alam na ang mga average na funeral ay higit sa $ 7,000. Halos walang sinuman ang gustong pasanin ang kanyang mga mahal sa buhay sa mga gastusin pagkatapos na nawala siya. Ituro ito.
Ibenta ang segurong libing. Kadalasan ito ay may kinalaman sa pagpuno ng isang kontrata ng seguro at pagkolekta ng unang bayad sa pagbabayad.
Salamat sa kliyente para sa kanyang negosyo at humingi ng mga referral. Ang bawat kliyente ay nakakaalam ng mga taong hindi mo alam, at kung ikaw ay magalang, ang mga kliyente ay madalas na handang ipakilala sa iba na maaaring mangailangan ng segurong libing. Kung ang isang kliyente ay handa na magbigay ng mga referral, ngunit hindi maaaring mag-isip ng sinuman, magtanong tulad ng, "Sino ang naglalaro ka ng card?" o "Sino ang kilala mo mula sa trabaho? Simbahan?"
Ang mga tinutukoy na kliyente ay kadalasang ang pinakamadaling makapagbenta sa dahil inirerekomenda ka sa kanila ng isang kaibigan. Kapag mayroon kang isang malaking base ng mga kliyente, makikita mo na ang higit pa at higit pa sa iyong mga kliente ay nagmumula sa pamamagitan ng pagsangguni.
