Ito ay nasa 76 palapag sa South Tower ng World Trade Center (nahulog ito noong 2001) kung saan unang nakilala ko ang aking customer, na mula sa Long Island sa New York at siya ay isang mamamakyaw sa mga negosyo ng microscopes sa loob ng maraming taon.
Hindi ko malilimutan kung paano siya nakipag-usap sa akin sa maikling, limitadong sandali. Tinalakay namin ang bawat bahagi ng mikroskopyo, mula sa mga pagtutukoy ng produkto, kontrol sa kalidad sa termino ng paghahatid. Iyon ang kanyang unang pagkakataon na makipag-ayos sa mamimili ng Tsino, hindi siya nag-import mula sa China Bago. Ito ay isang napakahirap na pulong sa negosyo, halos nakarating kami sa kontrata ngunit sa wakas ay natigil sa presyo.Hindi ko ma-sign ang kontrata dahil ang presyo ay masyadong mababa upang tanggapin. Bilang karagdagan, ang termino sa pagbabayad ay hindi ko inaasahan na dapat na L / C, isang kataga na sinasabi namin Letter ng Credit na ibinigay ng bangko ng nagbebenta. Sa halip, gusto niyang tanggapin ko ang paraan ng pagbabayad ng D / P. Nagkaroon ng malaking agwat sa pagitan ng dalawa, kung sumang-ayon siya na baguhin ang termino ng pagbabayad, marahil ay gagawin ko ang deal na iyon. Walang konklusyon sa pulong na iyon, kaya binago namin ang pangalan card, at pareho kaming sumang-ayon na isipin ito.
Hindi nagtagal bumalik ako sa Tsina, sinulatan ako ng aking kostumer na binago niya ang kanyang isip at sumang-ayon na buksan ang isang L / C para lamang sa unang kargamento. Mula sa tugon na ito alam ko na sabik siyang gumawa ng deal na hindi lamang para sa isang kontrata na ito, kailangan niya upang subukan ang aking kumpanya at ang merchandise pati na rin, at sabik na ilagay ang kanyang foot print sa China para sa pangmatagalang marketing sa hinaharap.
Nilagdaan ko ang kontrata, at binuksan niya ang L / C ayon sa Confirmation ng Sales. Ipinadala namin ang mga kalakal alinsunod sa L / C, at natanggap ng aming kumpanya ang unang pagbabayad mula sa mamimili na ito nang maayos.
Iyan ay kung paano nagsimula ako sa negosyo sa pag-import ng pag-export sa kostumer na ito.
Ang mga sumusunod na Mga Tips na Dapat Mong Malaman Sa Pagsisimula ng Isang I-export na Negosyo sa Pag-export
Para sa karamihan ng mga tagatustos ng Intsik, ang terminong pagbabayad ay isang pangunahing pag-aalala na isasaalang-alang sa halip na presyo, lalo na pakikipag-ayos sa isang bagong importer o mamimili sa kanilang unang kontrata. Sa palagay ko ito ay makatwirang patas sa magkabilang panig.
Mas madaling makumpleto ang isang kontrata sa pamamagitan ng paggamit ng termino ng pagbabayad ng L / C sa halip na pagbabayad ng D / P kapag Nagsisimula ng isang Negosyo sa Pag-export ng Impor sa Tsina, lalo na pakikipag-ayos sa iyong mga bagong export o nagbebenta. Maaari mong baguhin ang mga tuntunin sa isang tiyak na panahon sa paglaon kapag ang iyong magkabilang panig ay magkakaroon ng pakiramdam na kailangan ito at maunawaan nang mabuti ang bawat isa.
Huwag pag-aalala ang iyong sarili kung ikaw ay lilitaw na magalang o sensitibo sa dayuhang kultura. Ang mga Amerikano sa pangkalahatan ay itinuturing na ang pinaka-magalang at mapagbigay sa mga bisita sa mga banyagang bansa. Huwag humingi ng mga sanggunian ng ibang mga kostumer ng US ng tagapagtustos na ito, malamang na hindi sila makakatulong.
Huwag asahan ang iyong unang kontrata na maging kapaki-pakinabang. Pinaplano mong harapin ang isang dayuhan, isang Tsino na kasosyo, na nakaharap sa isang bagong ngunit ibang kultura.
Huwag mong asahan na manalo ka ng lahat ng bagay. Magbabayad ka ng iyong oras sa kurba sa pagkatuto, at magbayad para sa mga aralin, mga pagkakamali kapag Nagsimula ng Isang I-export na Negosyo sa Pag-export. WALANG PAIN NA WALANG PAGKAIN! Ngunit maaari mong makuha ang iyong koneksyon, ang iyong relasyon, higit pa, ang iyong pangmatagalang marketing - iyon ay isang malaking panalo! Huwag kalimutan na ito ang iyong Foot Print sa China, isang 1.3 bilyong populasyon ng bansa.
