Nagtrabaho ako para sa isang start-up na kumpanya ng ilang taon na ang nakaraan. Nagtungo ako kapag ang produkto ay naabot lamang ang merkado upang lumikha ng isang istraktura ng negosyo, magbuo ng mga patakaran at pamamaraan, patakbuhin ang pang-araw-araw na operasyon at magbigay ng serbisyo sa customer. Ako lamang ang empleyado at nagkaroon ng isang natatanging pagkakataon upang bumuo ng isang negosyo mula sa ground up nang hindi na ang pasanin ng nababahala tungkol sa investment.
Bago ang unang taon na nagtatrabaho ako para sa kumpanya, naabot namin ang milyong dolyar na marka sa mga benta.
Narito kung paano ko ito ginawa.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Magmaneho
-
Pagpapasiya
Ang produkto ay natatangi - kinuha ito ng isang lipas na sa panahon, mas mababa sa kapaki-pakinabang na produkto at na-update ito upang matugunan ang mga pangangailangan ng ika-21 siglo. Ito ay isang makabagong solusyon sa isang lumang problema sa edad. Nagkaroon ng walang bisa sa merkado na naghihintay para sa produktong ito.
Naniniwala ako sa produkto. Hindi ako naging isang salesperson. Ito ay hindi kailanman ang aking bagay. Ngunit nagsimula akong marinig mula sa mga tao kung gaano kalaki ang ginawa ng produktong ito sa kanilang buhay at nadama kong mabuti ang pagbebenta ng produktong ito. Nagkaroon ako ng isang pagkahilig para sa pagkuha ng produkto sa merkado. Ito ay mahusay sa buong bansa, na tumutulong sa mga taong nangangailangan o nais ang kanilang kadaliang mapakilos.
Nakipag-usap ako sa mga kostumer ko, hindi sa kanila. Narinig ko mula sa maraming mga tao na ang aking pamamaraan bilang isang salesperson ay napakabuti.Ngunit ang katotohanan ay, ito ay hindi isang pamamaraan - ang isang tunay na pag-uusap sa pagitan ko at ng tao sa kabilang dulo ng linya. Natatandaan ko ang maliliit na detalye tungkol sa kanila o sa kanilang kumpanya at ipaalam sa kanila na binigyan ko ng pansin, kahit na hindi kami nagsasalita sa buwan. Tinatawag ko sila sa kanilang pangalan sa panahon ng pag-uusap, na tila isang kaibigan ko at hindi isang estranghero na sinusubukan na ibenta ang mga ito ng isang bagay. Iniwan ko ang desisyon sa pagbebenta sa kanila sa pamamagitan ng hindi pagbibigay ng presyur upang bumili ngayon. Ginagawa ko ang pakiramdam sa kanila na parang binibigyan ko sila ng isang espesyal na pakikitungo kahit na hindi.
Pare-pareho ako sa iyong sinasabi at kung ano ang iyong ginagawa. Kung sasabihin mo ang iyong produkto ay mababa ang pagpapanatili, pagkatapos ay mas mabuti itong maging mababa ang pagpapanatili. Kung sasabihin mo ito ay ang Cadillac ng ibang mga produkto sa larangan na iyon, mas mahusay na ito ang Cadillac. Bigyan ang mga tao ng halaga para sa kanilang mahirap na nakuha dolyar. Inaasahan ng mga tao na kunin ang kanilang babayaran. Kung paano mo itaguyod ang kalidad ng iyong produkto ay makakaapekto sa reputasyon ng iyong kumpanya. Kung sasabihin mo ang iyong produkto ay may mataas na kalidad kapag hindi nito, pagkatapos ay ang iyong reputasyon ay masasaktan.
Nagbayad ako ng pansin sa mga detalye habang pinapanatili ang aking mata sa malaking larawan. Anuman ang produkto na iyong ibinebenta, ito ang iyong kabuhayan, ito ang iyong tinapay at mantikilya. Mahalaga na ang kalidad ng produkto ay nakakatugon sa iyong mga pamantayan ngunit mahalaga ito na magkaroon ng matataas na pamantayan para sa kalidad ng iyong produkto.
Mga Tip
-
Itigil ang paggawa ng pera para sa iba pang mga tao at gumawa ng anumang mga panganib na maaari mong kayang gawin upang magtrabaho para sa iyong sarili!
