Inilalarawan ng isang modelo ng negosyo ang mga kalakal o serbisyo na ginawa ng isang kumpanya, ang mga proseso ng produksyon, at ang mga layunin na kinilala ng kumpanya. Ang modelo ay kinakailangang hugis pati na rin sa mga kadahilanan na panlabas sa kumpanya. Kasama sa panlabas na kadahilanan ang isang nakilala na base ng customer, mga kakumpitensya, at diskarte sa marketing upang maabot ang mga customer.
Kinikilala ang Potensyal na mga Kustomer
Ang mga kalakal at serbisyo ay hindi umiiral sa vacuum. Ang mga ito ay dinisenyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng isang partikular na populasyon. Ang sukat, saklaw, at kapangyarihan ng pagbili ng populasyon na ito ay tumutukoy sa kung paano dapat patakbuhin ang negosyo. Ang isang tagagawa ng aftermarket automotive accessories, halimbawa, ay nagbebenta lalo na sa mga hobbyists na may kita na higit sa $ 150,000 sa isang taon. Ang isang vegan restaurant, sa pamamagitan ng paghahambing, ay maaaring mag-target ng isang base ng customer na nakatuon sa pamumuhay na may taunang kita na $ 45,000 o mas mababa. Katulad nito, ang isang negosyo sa negosyo ng kumpanya ay dapat sukatin ang kalusugan ng napiling industriya nito, at piliin ang mga tagatingi na mag-market ng mga kalakal o serbisyo para sa pinakadakilang pagbabalik. Ang pagbebenta sa mga nagtitingi na may masamang reputasyon para sa serbisyo sa customer ay hindi makikinabang sa mga kalakal o serbisyo.
Pagtukoy sa mga kakumpitensya
Kung ang ibang negosyo ay nagkakaloob ng parehong mga kalakal o serbisyo bilang iyong kumpanya, ang mga pagkilos nito ay direktang makakaapekto sa iyong modelo ng negosyo maliban kung ikaw ay iba-iba. Sa kaso ng automotive aftermarket na kumpanya, kung ang isang katunggali ay may presyo ng parehong mga kalakal sa isang 15% na pagbabawas, ang iyong modelo ng negosyo ay dapat magkaroon ng isang paraan upang i-justify ang iyong mga mas mataas na mga gastos o mga presyo ng slash upang manatiling mapagkumpitensya. Halimbawa: ang isang tagagawa na maaaring magbenta ng isang antigong radiador sa isang manggagawa (o isang B sa B) para sa $ 297.50 ay direktang nagbabanta sa imprastraktura sa pagpepresyo ng isa pang tagagawa na nagbebenta ng isang antigong radiator sa isang trabahador para sa $ 350.
Marketing
Ang mga gastos sa marketing ay isang panlabas na kadahilanan na direktang nakakaapekto sa pangkalahatang modelo ng negosyo. Dahil mabilis na magbago ang mga gastos sa pagmemerkado, batay sa kung gaano kalakas ang kumpetisyon at kung saan matatagpuan ang iyong ideal na base ng customer, ang isang modelo ng negosyo ay dapat magplano sa paggastos ng pinakamataas na halaga para sa pagmemerkado sa isang panahon ng maraming taon. Kung nagbebenta ka sa isang lokal na merkado, itutuon mo ang iyong badyet sa pagmemerkado sa lokal na media at salita ng bibig. Kung nagbebenta ka sa internasyonal na merkado, kakailanganin mong gumastos ng pera sa advertising sa mga internasyonal na publikasyon. Bukod pa rito, kung ang iyong mga katunggali ay nag-aanunsyo ng mga espesyal na benta o rate, kakailanganin mong tumugma sa kanilang mga kampanya.
