Ang mga maliliit na negosyo ay maaaring magkaroon ng mas kaunting mapagkukunan kaysa sa mga malalaking organisasyon, ngunit may malaking papel ito sa pambansang ekonomiya. Ayon sa Small Business Administration, ang 23 milyong maliliit na negosyo sa bansa ay mayroong 54 porsyento ng mga domestic sales, na nagbibigay ng 55 porsiyento ng mga trabaho ng bansa mula pa noong 1970s. Ang pag-alam sa iyong negosyo ay maaaring idagdag sa tagumpay na ito ay isang bagay; nangyari ito ay isa pa. Tulad ng anumang kumpanya, kailangan mong kumita ng isang kita upang mabuhay
Panatilihin ang iyong Overhead Mababang
Ang isang porsyento ng anumang pera na iyong ginagawa sa iyong negosyo ay dapat pumunta patungo sa pagsakop sa iyong mga gastos sa ibabaw, tulad ng upa, mga singil at suweldo. Ang mas mababa mong panatilihin ang mga gastos na ito, mas maraming kita ang maaari mong gawin. Huwag kang matukso sa pag-upa ng isang malaking tanggapan at mag-hire ng maraming kawani upang magsimula sa. Ang pagpapatakbo ng iyong negosyo mula sa bahay o pag-upa ng serviced o virtual office space hanggang sa ikaw ay handa na upang lumipat sa mas malaking bagay ay nakakatulong na mapanatili ang mababang gastos. Tandaan, mas madaling masusukat ang mga bagay sa hinaharap kaysa ito ay upang masusukat ang mga ito.
Mamuhunan upang Maghatid
Kahit mahalaga ang pag-angkat, huwag magtipid sa lahat ng paggastos. Ang iyong negosyo ay dapat na maghatid ng epektibo, at hindi mo ito magagawa kung wala kang sapat na mapagkukunan. Kailangan mo ng sapat na kawani na magdala ng bagong negosyo at matupad ang mga order, at kailangan nila ang tamang mapagkukunan upang gawin ang kanilang mga trabaho. Kung minsan, ang paggastos ng higit pa ay maaaring makatulong sa iyong negosyo na magtatag ng isang mas epektibong panghahawakan. Halimbawa, ang pamumuhunan sa isang propesyonal na website ay maaaring gawing mas malaki ang iyong negosyo kaysa ito. Maaari itong mapalakas ang kumpiyansa ng customer at mga benta, na maaaring magkaroon ng positibong epekto sa iyong mga kita.
Magdagdag ng Halaga sa Pagpepresyo
Unawain ang iyong mga gastos sa produkto o serbisyo bago mo itakda ang mga presyo. Maglaan ng panahon upang masaliksik kung ano ang iyong mga kakumpitensya para sa mga katulad na handog. Maaari kang matukso sa pag-undercut ng mga presyo upang manalo ng negosyo. Maaari kang kumita sa ganitong paraan, ngunit ang iyong mga pagbabalik ay maaaring hindi kasing ganda ng magagawa nila. Maaari kang maging mas mahusay na kita sa pamamagitan ng pagpepresyo sa o sa itaas ng mga presyo ng mapagkumpitensyang merkado. Upang gumawa ng gawaing ito, kailangan mong patunayan sa mga customer na nag-aalok ka ng isang bagay na nagdaragdag ng halaga, tulad ng mas mahusay na serbisyo o eksklusibong deal.
Mamuhunan sa Mga Magandang Tao at Mga Kasanayan
Ang mga taong iyong inaupahan at ang paraan ng pakikitungo nila sa mga customer ay maaaring magkaroon ng positibong epekto sa iyong mga kita. Ang mga mabisang manggagawa ay nagdadala ng bagong negosyo at naghahatid dito. Kung panatilihing masaya ang iyong mga customer, mas malamang na gumawa sila ng mga paulit-ulit na order. Habang nangangailangan ka pa ng mga bagong customer, ulitin ang mga gastos sa negosyo at mapapabuti ang iyong mga kita. Ang mga masasayang customer ay maaari ring magrekomenda ng iyong kumpanya sa iba, na nagbibigay sa iyo ng zero-cost na mga lead ng negosyo.
Mga Mapaggagamitan ng Marketing
Ang mga advertising at marketing ay nagdaragdag ng mga gastos at kumain sa kita. Ang mga kampanya ay maaaring bumuo ng iyong tatak at makaakit ng mga customer, ngunit hindi dapat sila ang iyong pokus lamang. Siyasatin ang iba pang mga paraan upang i-market ang iyong negosyo na mas mababa ang gastos. Sumali sa iyong lokal na Chamber of Commerce o iba pang mga grupo ng negosyo upang bumuo ng isang network para sa iyong kumpanya. Suportahan ang mga grupo ng komunidad, mga simbahan at mga kawanggawa. Tinutulungan ka ng social media na bumuo ng mga relasyon sa mga prospect at customer, kaya mapanatili ang isang aktibong pahina ng Facebook at isang Twitter account para sa iyong negosyo.
Palawakin sa Tamang Panahon
Ang alam kung kailan palawakin ay mahirap para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo. Kung mabilis kang lumipat, pinatatakbo mo ang panganib ng pagbaba ng kita sa pamamagitan ng pagtaas ng mga gastos sa itaas. Ilipat ang masyadong mabagal at maaari kang mawalan ng pagkakataon sa paggawa ng kita dahil wala kang kakayahan na maglingkod sa mga potensyal na customer. Maghanap ng mga nababaluktot na solusyon na nagbibigay-daan sa iyo upang iakma sa paglipas ng panahon. Halimbawa, kung nanalo ka ng isang malaking proyekto at kailangang mag-hire ng mas maraming kawani, maaari kang makakuha ng pansamantalang o kontratista ng mga manggagawa upang mabawasan ang iyong mga panandaliang gastos. Pinapayagan ka rin nito na pabalikin sa dulo ng kontrata kung kailangan mo, o i-convert ang mga pansamantalang manggagawa sa permanenteng mga empleyado kung mayroon kang isang matagal na pangangailangan ng kawani.
