Ang apat na diskarte ng benta ng P (produkto, lugar, presyo at promosyon) ay sumasakop sa mahahalagang pagpapatupad ng diskarte at taktika sa pagbebenta. Ang diskarte sa benta, sa turn, ay isang kumbinasyon ng mga tool sa pagmemerkado na ginagamit upang masiyahan ang mga customer at mga layunin ng kumpanya.
Ang konsepto ng apat na P ay unang ipinahayag ni E. J. McCarthy noong 1960, at ipinahihiwatig ng NetMBA.com na ang mga konsepto na ito ay malakas at praktikal pa rin. Ang presyo ay nagpapahiwatig ng kita para sa isang negosyo, habang ang produkto, lugar at promosyon ay lahat ng gastos.
Apat na P
Ang apat na P ay mga variable na maaaring magamit upang masiyahan ang mga mamimili sa mga target na merkado. Ang mga tagapamahala ng benta ay kailangang lubusan na maunawaan kung paano magamit ang apat na P upang mag-apila at makakonekta sa mga mamimili, mga ideya sa pagsusuri at mga paniniwala bago ilapat ang mga ito sa proseso ng pagbebenta, at gumawa ng mga pagsasaayos kung kinakailangan.
Ang isang magandang benta diskarte ay maaaring garantiya ng isang merkado handa na para sa mga kalakal at serbisyo na iyong ibibigay, matugunan ang supply-at-demand na mga kadahilanan, at panatilihin ang iyong negosyo mapagkumpitensya at matagumpay. Sa sandaling mayroon kang magandang diskarte sa pagbebenta, ang tamang produkto na inaalok sa tamang presyo, tamang lokasyon at tamang diskarte sa pag-promote, kakailanganin mong patuloy na manatili sa ibabaw ng mga pagbabago sa merkado at iakma ang iyong diskarte sa pagbebenta kung kinakailangan.
Produkto
Ang produkto ay nagsasangkot sa paggawa ng isang nasasalat na produkto, pati na rin ng mga serbisyo. Kailangan mong mag-isip tungkol sa mga pangangailangan at kagustuhan ng mga mamimili, mga kondisyon sa merkado, at kung paano mapanatili ang mga gastos sa produksyon at ang kalidad ng produkto / serbisyo na iyong binibigyan ng mataas. Ang mga aspeto na isasaalang-alang sa bahaging ito ay kinabibilangan ng tatak, pag-andar, estilo, kalidad, kaligtasan, packaging, garantiya at mga aksesorya.
Lugar
Ang lugar ay nagsasangkot sa pagkuha ng produkto sa customer at tumutukoy sa lokasyon kung saan ibebenta ang produkto / serbisyo. Ang kategoryang ito ay sumasaklaw sa mga channel ng pamamahagi, saklaw ng merkado, pamamahala ng imbentaryo, transportasyon at warehousing. Ang mga detalye na kailangang matugunan ay ang mga lugar kung saan ang mga mamimili ay maghanap ng iyong produkto, pati na rin kung paano mo ma-access ang tamang mga channel ng pamamahagi at iba-iba ang iyong sarili mula sa iyong mga kakumpitensya.
Presyo
Ang pagpepresyo ng iyong produkto ay nagsasangkot ng pananaliksik, pagpapasiya, pagpaplano at maingat na pagsasaalang-alang. Kailangan din ng kategoryang ito upang matiyak na ang lahat ng mga gastos na natamo sa proseso ng pagmamanupaktura ay sakop ng isang malaking margin sa pananalapi. Ang mga facet na kailangang masuri ay ang estratehiya sa pagpepresyo, ang iminumungkahing tingiang presyo, mga diskwento sa lakas ng tunog, pakyawan pricing, seasonal na pagpepresyo at flexibility ng presyo.
Pag-promote
Ang pagsulong ay kumakatawan sa iba't ibang aspeto at taktika ng komunikasyon sa marketing. Ang kategoryang ito ay nagsasangkot ng pangako, sigasig at paggalang sa pagkuha ng iyong mga mensahe sa pagmemerkado sa iyong na-target na madla. Kabilang sa mga desisyon ang diskarte sa promosyon, advertising, relasyon sa publiko, publisidad at media. Ang impormasyon tungkol sa produkto / serbisyo na iyong binibigyan ng mga pangangailangan upang ipaalam sa layunin ng pagbuo ng positibong tugon ng customer.
