Ang mga distributor ay isang mahalagang benta at marketing channel para sa maliliit na negosyo. Pinahihintulutan ka nila na makitungo sa mga maliliit o heograpiyang malayuang mga kostumer na ang iyong mga kinatawan ng mga benta ay hindi maaaring maabot ang mabisang gastos Ang mga distributor ay maaaring sumang-ayon na i-market ang iyong mga produkto ng eksklusibo, o maaari nilang ibenta ang mga ito sa tabi ng mga kakumpitensiya mo.
Itakda ang Mga Layunin sa Marketing
Mahalagang isama ang iyong diskarte sa distributor sa iyong pangkalahatang mga layunin sa pagmemerkado. Kung nais mong palawakin ang iyong negosyo sa isang partikular na sektor sa merkado, hanapin ang mga distributor na may karanasan sa sektor na iyon. Baka gusto mong palaguin ang iyong negosyo sa ibang mga estado o sa buong bansa; hanapin ang mga distributor na may mga outlet sa mga teritoryo na iyong tina-target. Kung ang iyong pangkalahatang layunin ay upang lumago ang negosyo sa pamamagitan ng pagpapalakas ng mga relasyon sa iyong mga pinakamahalagang customer, isaalang-alang ang paglalaan ng responsibilidad para sa mga maliliit na customer sa mga distributor. Na nagpapalaya sa iyong koponan sa pagbebenta upang tumutok sa mga pangunahing account.
Research Potential Distributors
Bago dumating ang mga distributor sa unang pagkakataon, pag-aralan ang kanilang mga negosyo. Sa pamamagitan ng pagbisita sa mga website ng mga distributor, maaari mong malaman ang uri ng mga produkto na ibinebenta nila, ang mga lokasyon na sakop nila at ang mga kumpanya na kinakatawan nila. Maaari mo ring malaman kung nag-aalok sila ng isang teknikal na serbisyo ng suporta, na maaaring mahalaga para sa mga uri ng mga produkto na plano mong ibenta sa pamamagitan ng kanilang mga saksakan. Tinutulungan ka ng pananaliksik na ito na makilala ang mga pinaka-angkop na distributor upang matugunan ang iyong mga layunin sa marketing. Sinabi ng mga Consultant na si Anderson Baillie na maraming mga kumpanya ang natagpuan ang kanilang mga network ng pamamahagi ay gumaganap nang hindi maganda dahil sila ang mga maling distributor na kumukuha sa unang lugar o ang kanilang pagtuon ay lumipat sa mga bagong direksyon.
Ipakita ang Iyong Kumpanya at Mga Produkto
Kung ang mga distributor ay mahalaga sa iyong negosyo, hilingin sa isa sa iyong mga kinatawan na benta na kumuha ng responsibilidad para sa pagbuo ng mga benta sa channel. Maghanda ng pagtatanghal na magagamit ng kinatawan sa mga pulong sa mga distributor. Isama ang impormasyon sa mga potensyal na pagbebenta ng iyong mga produkto upang ipakita ang mga distributor kung paano makikinabang ang iyong negosyo sa kanila. Balangkasin ang suporta na iyong inaalok sa mga distributor, kabilang ang pagsasanay sa produkto, mga pondo sa pagmemerkado at materyal na pang-promosyon. Itakda ang iyong mga kinakailangan para sa relasyon, kabilang ang mga diskwento na iyong inaalok, pinakamababang halaga ng order ng distributor o antas ng stockholding at ang iyong mga komersyal na termino.
Tulungan ang mga Distributor na Magbenta
Pati na rin ang pagbebenta sa mga distributor, dapat mo silang tulungan na ibenta sa kanilang mga kostumer upang madagdagan mo ang iyong kabuuang mga benta. Inilalarawan ito ng consultancy Pure Channels bilang isang proseso ng pagmamaneho ng paglago ng negosyo sa pamamagitan ng mga target at masusukat na programa sa marketing sa channel. Maaari kang bumuo ng mga benta sa pamamagitan ng pagpapasa ng mga benta humahantong sa mga distributor mula sa iyong mga kampanya sa pagmemerkado, nagrerekumenda sa iyong mga awtorisadong distributor sa iyong mga komunikasyon sa marketing at nagpapatakbo ng magkasanib na mga kampanya sa marketing. Maaari ka ring mag-set up ng mga programa ng insentibo na nag-aalok ng mga gantimpalang distributor para sa pagbebenta ng higit pa sa iyong mga produkto, tulad ng mas mataas na diskwento, karagdagang mga pondo sa pagmemerkado o mga rebate.
