Maaari kang maging ang pinakamahusay na estilista sa bayan o magkaroon ng pinakamahusay na kawani na nagtatrabaho para sa iyo, ngunit hindi laging sapat upang gumuhit ng mga customer. Bilang karagdagan sa pag-aalok ng higit na mahusay na produkto sa isang mahusay na presyo, kailangan mong gumamit ng iba't ibang mga sinubukan at totoong estratehiya sa pagmemerkado at mga diskarte na ginagamit ng maraming iba pang malalaking at maliliit na negosyo upang mapalawak ang iyong mga potensyal na kita at makuha ang salita sa labas tungkol sa iyong salon.
Gumawa ng isang Cross-Promotion Strategy
Hilingin sa ibang mga negosyo na inirerekumenda ka kapalit ng pagpapadala mo sa kanila ng mga customer. Pag-isipan kung saan ang gastusin ng iyong mga customer sa kalusugan, kabutihan at kagandahan at pumili ng mga negosyo na nagbibigay sa kanila. Maaari mong lapitan ang mga sumusunod na negosyo:
- Mga photographer
- Mga salon ng buhok at kuko
- Mga makeup artist
- Personal trainer
- Masseuses
- Mga tagaplano ng kasal
- Mga gumagawa ng damit
Mag-alok sa mga may-ari ng mga negosyong ito ng libreng mga pagbawas, facial o iba pang mga serbisyo na iyong inaalok upang mabigyan nila ang kanilang mga customer ng isang personal na rekomendasyon, upang maging mas madali ang mga potensyal na kliyente. Mag-alok ng isang beses na mga diskwento para sa mga bagong customer na dumating sa iyo sa pamamagitan ng isa sa iyong mga kasosyo upang gawin itong hitsura ng negosyo ng kasosyo ay ginagawa ang kanilang mga kliyente ng isang pabor.
Lumikha ng Customer Referral Campaign
Madaling hilingin sa mga customer na irekomenda ka sa kanilang mga kaibigan, ngunit nangangailangan ito ng isang aktibong diskarte upang makuha nila ito. Mag-alok ng dalawang paraan para irekomenda ka ng mga customer:
Mga referral na diskwento. Ang ilang mga customer ay maaaring makaramdam ng awkward pagkuha ng isang cash referral o discount bonus para sa recommending mga kaibigan. Para sa mga customer na ito, nag-aalok ng mga referral na diskwento para sa kanilang mga kaibigan. Gumawa ng isang card na may isang mensahe tulad ng, "____ ay nakaayos ng 25 porsiyento na diskwento para sa iyo sa The Cut & Color Corner." Ang iyong customer ay dapat na punan ang kanyang pangalan sa blangko space.
Mga kredito sa serbisyo. Kung sa palagay mo ang mga customer ay maudyukan na magpadala sa iyo ng mga customer bilang kapalit ng serbisyo sa kredito ng pera, pera o produkto, lumikha ng isang programa na nagbibigay sa kanila ng pagpapadala sa iyo ng mga customer. Tandaan, kahit na mawawalan ka ng pera o masira kahit sa unang pagbisita ng isang bagong tinutukoy na kostumer, maaari kang makinabang ng kostumer na iyon sa loob ng maraming taon. Ang Salon Plaza ay nagbabahagi ng limang dahilan na ang karamihan sa mga plano sa pagsangguni sa salon ay hindi gumagana at nag-aalok ng payo para sa paggawa ng iyong tagumpay.
Gumawa ng Holiday Club
Ang isang holiday club na nagpapahintulot sa isang kliyente na punan ang isang card kasama ang impormasyon ng contact ng kanyang asawa o kasosyo at lumikha ng isang nais na listahan ng mga serbisyo o mga item na gusto niya. Ito ay gumagana para sa iba't ibang mga pista opisyal, tulad ng Araw ng mga Puso, anibersaryo, Pasko at mga kaarawan. Makipag-ugnayan sa asawa ng ilang linggo bago ang okasyon na nagpapayo sa listahan ng wish. Mag-alok ng 10 porsiyento na diskwento at isang holiday card upang ibigay sa tatanggap.
Magdagdag ng mga Serbisyo
Maghanap ng mga paraan upang mag-alok ng mga benepisyo o mga serbisyo ng add-on na kailangan at gusto ng iyong mga customer, na ginagawang isang salon ng personal na kagandahan ng buong serbisyo ng iyong salon. Maaaring kasama dito ang manicures, pedicures, eyebrow threading, facials at massages. Ang maaari mong alok ay depende sa iyong espasyo at ang iyong kakayahang umarkila ng mga bagong empleyado o magrenta ng puwang sa mga independiyenteng kontratista. Maaari kang mag-alok ng ilan sa mga serbisyong ito lamang ng isa o dalawang araw bawat linggo, o sa umaga o hapon lamang. Ang Salon Today ay nagmumungkahi ng isang listahan ng mga 30 "express" na mga serbisyo na hindi kukulangin sa 30 minuto upang mag-alok ng mga kliyente.
Maging Friendly ng Bata
Isaalang-alang ang pagbibigay ng libreng pag-aalaga ng bata para sa mga customer, tulad ng isang lugar ng pag-play na may kawani na nakapanood ng mga bata habang ang ina ay nakakakuha ng gupit o manicure sa loob ng 30 hanggang 60 minuto. Suriin sa iyong estado upang matukoy ang iyong legal na kakayahan na gawin ito. Maaari kang makakuha ng anumang kinakailangan sa paglilisensya sa pamamagitan ng hindi pagbibigay ng mga tauhan ng pangangalaga sa bata ngunit sa halip ay lumikha ng isang unsupervised play area (na may mga laruan at TV) sa pagtingin sa mga kliyente. Isaalang-alang ang epekto nito sa iyong brand kung hindi nais ng iyong mga kliyente sa highscore na bisitahin ang isang day care center.
Magdagdag ng mga Produkto
Ang pagdaragdag ng mga produkto sa iyong mga handog ay maaaring makabuo ng mga bagong stream ng kita habang na nagbibigay ng benepisyo sa iyong mga kliyente. Pasukin ang mga bagay na ibinebenta mo bilang hand-picked mo at ng iyong propesyonal na kawani upang madama ng mga kliyente na nakakakuha sila ng mga shampoos na pinakamahusay sa klase, mga conditioner, mga skin cream, mga kuko ng kuko at iba pang mga item na sinaliksik at inirerekomenda ng isang propesyonal. Mag-ingat na huwag paikutin ang iyong kadalubhasaan sa pamamagitan ng pagbebenta ng junk alahas o iba pang mga bagay na salpok na malinaw na sinadya upang gumawa ka ng pera sa halip na magbigay ng isang benepisyo para sa kliyente. Maghanap ng mga eksklusibong produkto na hindi makukuha ng iyong mga customer sa ibang lugar upang gawing mas kaakit-akit ang mga ito, nagrerekomenda ng mga Organic Color System.
Mga Produkto at Serbisyo ng Bundle
Upang hikayatin ang iyong mga kliyente na gumastos ng higit sa iyo, nag-aalok ng diskuwento kapag bumili sila ng dalawa o higit pang mga serbisyo o produkto. Halimbawa, mag-alok ng diskwento sa isang gupit at manikyur, o isang hiwa at bote ng shampoo. Upang hikayatin ang mga kostumer na magpadala sa iyo ng mga miyembro ng pamilya, nag-aalok ng isang "discount ng pamilya" kapag ang parehong pamilya ay bumili ng dalawa o higit pang mga pagbawas, mga kulay o iba pang mga serbisyo.
Palakihin ang Iyong Oras
Kung hindi ka buksan ang gabi at katapusan ng linggo, mag-eksperimento ka extended na oras upang mapaunlakan ang iyong mga gumaganang kliyente, nagrekomenda ng kontribyutor ng negosyante ng Eileen Eileen Figure Sandlin. Maaari kang mag-market ng mga bagong oras bilang isang isang-buwan na pag-promote upang makita kung anong uri ng trapiko ang iyong nakuha. Maaari mong subukan ang mga oras ng umaga sa katapusan ng linggo, o apat na oras sa kalagitnaan ng araw sa Linggo. Kung ang mga pinalawig na oras ay kapaki-pakinabang, gawing permanente ang mga ito.
