Ang pagbili ng aklat ng negosyo ng isang broker ay maaaring dagdagan ang mga kita, ngunit kung ang mga customer ng nagbebenta ay gumawa ng paglipat. Upang matiyak ang isang matagumpay na kinalabasan, ang mga pangunahing hakbang ay dapat gawin ng parehong mga broker bago ang mga tuntunin ng deal ay tinatapos. Ang iba't ibang estratehiya ay maaaring ipatupad sa phase transition upang gawing komportable ang mga kliyente na lumipat.
Kaniyang sikap
Sa angkop na antas ng pagsusumikap, ang pangunahing pokus ay dapat nasa kakayahang panatilihin ang mga kliyente sa sandaling ang nagbebenta na broker ay umalis sa negosyo. Upang masiguro ang isang mataas na porsyentong pagpapanatili, ang pagkuha ng broker ay dapat na malaman hangga't maaari tungkol sa negosyo at mga kliyente ng nagbebenta ng broker upang matukoy kung mayroong isang strategic fit. Halimbawa, kung ang aklat na nagbebenta ng broker ay binubuo ng mga senior citizen na may mga konserbatibong portfolio, ang isang broker na nagpapatakbo ng parehong uri ng negosyo ay magkakaroon ng mas mahusay na pagkakataon upang mapanatili ang mga kliyente kaysa sa isa na nagpapatupad ng mga estratehiya ng trading sa high-turnover para sa mga agresibong negosyante. Sa panahon ng yugtong ito, ang pagpupulong sa isang maliit na bilang ng mga pinakamalaking kliyente ng nagbebenta ay maaaring magbigay ng ilang mahahalagang indications kung mananatili o mag-iwan sila pagkatapos ng phase transition ay nakumpleto.
Pagtukoy sa Presyo
Ang tipikal na baseline para sa pagtaguyod ng isang patas na presyo ng pagbili ay ang trailing broker na nagbubukod ng 12 buwan ng kita. Ang halaga na ito ay pagkatapos ay pinaghiwa-hiwalay sa mga paulit-ulit at di-paulit-ulit na mga kita. Ang mga inuulit na kita na katulad ng buwanang mga trailer at mga bayarin sa pamamahala ay may mas mataas na halaga kaysa sa, halimbawa, isang malaking di-paulit-ulit na komisyon na binayaran sa pagbili ng isang variable na kontrata ng seguro sa buhay. Ang karagdagang mga kadahilanan na maaaring isaalang-alang ay ang average na edad ng mga kliyente, panunungkulan ng kliyente, at taunang paglago ng halaga ng pera sa ilalim ng pamamahala. Matapos ang pagsasaalang-alang sa mga kadahilanang ito, ang isang maramihang ng trailing broker ng trailing 12 buwan ng kita, karaniwan ay sa pagitan ng 1 at 3 1/2 na beses, ay magkasundo sa pagitan ng dalawang partido. Karaniwang nakaayos ang mga pagbabayad na may paunang bayad na 15 hanggang 40 porsiyento, na may balanse na binabayaran sa regular na mga pag-install sa susunod na 3 hanggang 5 taon.
Mga Karagdagang Pagsasaalang-alang
Ang pagbili ng libro ng isang broker ay nangangailangan ng marami sa parehong mga dokumento at mga tuntunin ng pagbili ng isang rehistradong negosyo. Ang huling kasunduan ay nasa anyo ng isang kontrata, na nangangailangan ng standard na dokumentasyon kabilang ang mga kasunduan sa pagiging kompidensiyal, pagbili at pagbebenta, at mga detalye tungkol sa mga pagbabayad sa pag-install.
Ang mamimili ng aklat ay dapat tiyakin na ang mga tuntunin ay kinabibilangan ng isang di-kumpitensiya na clause na tumutukoy sa isang tagal ng panahon na kung saan ang nagbebenta ay ipinagbabawal sa pagbubukas ng isang bagong ahensiya at paghingi ng mga kliyente na bahagi ng transaksyon. Ang mamimili ay maaari ring magdagdag ng mga terminolohiya na nagpapababa sa halaga ng mga bayad sa pag-install kung ang mga kliyente ay may depekto. Ang mga pagsasaayos sa mga pagbabayad ng panustos ay dapat na kasama ang halaga ng mga asset na nawala sa mga defection. Ang lahat ng dokumentasyon at wika sa kontrata ay dapat susuriin ng isang abugado bago matapos ang transaksyon.
Paggawa sa pamamagitan ng Transition
Ang panahon ng paglipat ay isang kritikal na oras para sa bumibili, ngunit maaari ding maging mahalaga sa nagbebenta kung ang halaga ng natitirang mga bayarin sa pag-install ay batay sa porsyento ng mga kliyente na mananatili sa pagkuha ng broker. Upang masiguro ang isang maayos na pagbabago at pati na rin ang isang mataas na rate ng pagpapanatili, ang nagbebenta tagapayo ay maaaring magkaroon ng isang limitadong papel sa panahon ng paglipat ng hanggang sa 5 taon. Sa panahon na ito ang mga pulong ng kliyente ay gaganapin sa parehong mga broker na naroroon upang ipaliwanag ang paglipat at tugunan ang anumang mga alalahanin na maaaring mayroon sila. Pagkatapos ng mga pagpupulong na ito, ang pare-parehong komunikasyon ay dapat unahin sa pagpapataas ng antas ng pagkakilala sa pagitan ng pagkuha ng broker at mga bagong kliyente, na maaaring maging isang mahalagang kadahilanan sa pagpapanatili sa kanila sa fold.
