Ang isang pagtatasa ng case sa pagmemerkado, na kilala rin bilang isang "case study," ay isang nakasulat na dokumento na tumutulong sa iyo na suriin at suriin ang mga kalakasan at kahinaan para sa iyong kumpanya. Walang isang "sukat na akma sa lahat" na diskarte kapag nagsusulat ng isang pagtatasa ng case sa marketing; gayunpaman, may ilang mga hakbang na makakatulong sa iyong i-customize ang iyong pag-aaral ng kaso sa mga natatanging pangangailangan ng iyong negosyo. Kapag tapos na nang tama, ang mga pag-aaral ng kaso ay maaaring maging mahalagang mga tool para sa pagtulong sa iyo na suriin at makipag-usap sa kasalukuyan o nakalipas na isyu sa pagmemerkado sa panloob o panlabas na mga parokyano.
Pag-aralan at repasuhin ang nakaraang paglago ng iyong kumpanya at mga pahayag sa pananalapi. Ang pagtingin sa nakaraang mga numero ng paglago ay makatutulong sa iyo na matukoy ang iyong mga layunin at layunin sa marketing. Suriin ang mga nakaraang estratehiya sa marketing at taktika, at gumawa ng tala kung aling mga estratehiya ang gumawa ng pinakamataas na return on investment.
Kilalanin ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpanya. Bumuo ng isang listahan ng mga pangunahing differentiators para sa iyong kumpanya at mga lugar na nais mong pagbutihin. Halimbawa, ang iyong kumpanya ay maaaring excel sa customer service, ngunit ang iyong mga presyo ay maaaring perceived bilang mataas sa pamamagitan ng iyong mga customer.
Gumawa ng isang listahan ng mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado. Halimbawa, ang iyong negosyo ay maaaring lumawak sa sektor ng negosyo sa negosyo sa susunod na taon, na kumakatawan sa isang makabuluhang pagkakataon para sa paglago para sa iyong kumpanya. O, maaari kang magkaroon ng isang kakumpitensya na nagbukas ng ilang bagong tanggapan sa darating na taon, na kumakatawan sa isang banta sa iyong kumpanya.
Pag-aralan ang data na iyong naipon. Ang hakbang na ito ay kung saan mo talagang inilagay ang "goma sa kalsada" kapag nagsusulat ng iyong pagtatasa ng kaso sa marketing. Una, repasuhin ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong kumpanya, at ihambing ang mga ito sa mga panlabas na pagbabanta at pagkakataon.Ang susi dito ay upang matukoy ang dalawa o tatlong key differentiating na mga kadahilanan na maaari mong gamitin sa iyong mga materyales sa marketing. Kilalanin ang mga salik na ito at gamitin ang mga ito upang isulat ang unang bahagi ng iyong pagtatasa ng kaso sa marketing, na iyong mga layunin. Halimbawa, "Ang layunin ng pagtatasa ng kaso sa pagmemerkado ay upang ipaalam kung paano nilagyan ng AB Industries ang kanyang diskarte sa mababang gastos sa mga materyales sa marketing nito noong 2010."
Isulat ang iyong diskarte na ginamit mo upang makamit ang mga layunin na iyong kinilala. Para sa bahaging ito ng iyong pagtatasa ng kaso sa pagmemerkado, magbalangkas ng ilang partikular na hakbang na iyong kinuha upang makamit ang iyong mga layunin. Halimbawa, "Upang magamit ang aming diskarte sa mababang gastos sa taong ito, ginagamit ng mga industriya ng AB ang iba't ibang mga materyales sa marketing upang ipaalam ang aming posisyon bilang isang mababang gastos na lider, kabilang ang direktang koreo, pagmemerkado sa email at ilang mga patalastas sa publikasyon ng kalakalan."
Magkomento ng mga susunod na hakbang. Ang huling bahagi ng isang pag-aaral ng case study sa marketing ay upang tapusin ang dokumento at magbigay ng isang plano para sa paglipat ng pasulong. Una, ulitin ang mga layunin ng pagtatasa ng iyong kaso at ang iyong mga diskarte para sa pagkamit ng mga layuning iyon. Pagkatapos, balangkasin ang tatlo hanggang limang rekomendasyon para sa kung ano ang nais mong gawin ng mambabasa matapos basahin ang pagsusuri. Halimbawa, "Ngayon na iniharap namin ang mga diskarte na ginamit namin sa nakaraang taon, iminumungkahi namin ang ilang mga susunod na hakbang: 1) hawakan bi-lingguhang pagpupulong na may mga koponan sa marketing at sales upang makipag-usap sa pag-unlad, 2) bumuo ng isang komprehensibong pagsukat ng kumpanya diskarte para sa aming mga pagsusumikap sa pagmemerkado at 3) patuloy na palakasin ang aming mababang halaga na posisyon sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga sumusunod na taktika sa marketing …"
