Ang mga salespeople ay nagtatrabaho sa komisyon - kumikita sila ng porsyento ng bawat benta na kanilang ginagawa, o kumikita sila ng isang set fee para sa bawat benta. Ang mga kumpanya ay istraktura ang mga pakete ng komisyon na iniaalok nila ang kanilang mga reps sa pagbebenta sa alinman sa maraming paraan, depende sa kung gaano nakatulong ang salesperson sa paggawa ng pagbebenta, ang halaga ng produkto o serbisyo at ang haba ng ikot ng benta. Kahit na ang trabaho batay sa komisyon ay maaaring maging kapaki-pakinabang, mayroon din itong potensyal na magresulta sa hindi pantay na kita. Ang isang istraktura na kilala bilang pagguhit ng komisyon ay tumutulong sa mga salespeople na kumita ng higit na predictably.
Pangkalahatang-ideya ng isang Guhit ng Komisyon
Ang isang mabubunot ay isang pautang laban sa hinaharap na komisyon. Ang salesperson ay "kumukuha" ng isang set na lingguhan o buwanang halaga ng bayad na nagbibigay sa kanya ng garantisadong paycheck. Kung ang kanyang komisyon para sa panahon ng pagguhit ay katumbas ng o mas mataas kaysa sa draw, kinukuha niya ang komisyon. Kung ang komisyon ay mas mababa kaysa sa draw, kumikita siya ng komisyon kasama ang isang karagdagang halaga na nagdudulot ng kanyang kita sa halaga ng mabubunot. Kung wala siyang komisyon, nakukuha niya ang buong halaga ng draw. Binabayaran niya ang gumuhit sa panahon ng kanyang mas mataas na panahon ng kita, kapag ang kanyang mga komisyon ay lumampas sa kanyang mga draw.
Magbayad o Walang Repay
Ang dalawang mahahalagang kategorya ng draw ay ang mga dapat bayaran ng mga reps kung umalis sila ng kanilang mga trabaho at ang mga hindi responsable para sa pagbabayad. Ang mga dapat bayaran ay pabor sa tagapag-empleyo, samantalang ang mga hindi nangangailangan ng pagbabayad pabor sa salesperson. Maaaring piliin ng mga kumpanya na gumawa ng mga hindi kumukuha ng mga gumuhit bilang isang palabas ng pananampalataya sa kanilang mga tindero at upang kumpirmahin ang pamumuhunan ng kumpanya sa kanila.
Mga Benepisyo ng isang Draw
Gumuhit ng mga kapakinabangang kumpanya at mamimili. Para sa kumpanya, ang pangako ng isang paycheck ay umaakit sa isang mas malaking mga potensyal na empleyado ng pool at tumutulong ito sa isang kumpanya na panatilihin ang mga empleyado kahit na sa mga mabagal na panahon. Nagbibigay ang draw sa salesperson predictable earnings na nagpapahintulot sa kanya na pamahalaan ang kanyang mga personal na pananalapi habang nakakakuha siya upang mapabilis sa isang bagong posisyon o isang bagong teritoryo.
Mga Panganib ng isang Draw
Maaaring maipon ng isang maliit na manggagawang tagapagbenta ang isang malaking halaga ng utang sa kanyang tagapag-empleyo kung siya ay may mahabang tagtuyot at tumatanggap ng higit pang mga draws kaysa sa malamang na mabayaran niya sa isang makatwirang panahon. Para sa kumpanya, ang pangunahing panganib ay ang pagbabayad ng isang salesperson nang walang katapusan kahit na hindi siya nagdadala ng kita.
