Ang lahat ng gastusin sa negosyo ay hindi nilikha pantay. Ang ilan, tulad ng mga materyales at payroll sa produksyon, ay nagbibigay ng napapanahon at may-katuturang impormasyon tungkol sa kahusayan ng iyong mga operasyon. Ang iba, tulad ng renta at mga lisensya sa negosyo, ay nagsasalita sa background layer ng mga gastos na karamihan ay mananatiling pareho kung naglilingkod ka sa isang customer o 50. Ang porsyento ng iyong gross margin ay sumusukat sa kaugnayan sa pagitan ng iyong mga direktang gastos sa pagpapatakbo at ang iyong kabuuang kita. Tinutulungan ka nito upang masuri ang iyong kakayahang kumita sa maikling termino at ang iyong potensyal para sa kakayahang kumita sa mas matagal na termino.
Mga Tip
-
Ang porsyento ng kabuuang margin ay isang sukatan ng potensyal ng iyong kumpanya para sa kakayahang kumita. Upang makalkula ang kabuuang porsyento ng margin, hatiin ang kabuuang kita ng mga benta.
Gross Profit at Gross Margin
Ang seksyon ng gastos sa iyong pahayag ng kita unang naglilista ng iyong mga direktang gastos sa pagpapatakbo, o halaga ng mga ibinebenta. Ang mga item na nakalista ay sumasaklaw sa lahat ng mga pagbili at paggasta na maaari mong malinaw na subaybayan at iugnay sa iyong mga kasalukuyang kita. Kung nagmamay-ari ka ng retail store, kakailanganin mo ang imbentaryo na isinasalin sa mga benta ng customer, at kung nagpapatakbo ka ng isang restaurant, kakailanganin mo ang mga sangkap na pumunta sa iyong mga item sa menu at ang kusina kawani ng paggawa upang ihanda ang pagkain at makuha ito papunta sa mga plato ng mga customer. Kung mas marami kang nagbebenta, mas marami kang gagastusin sa mga kategoryang ito.
Ang kabuuang kita ay ang natitirang halaga matapos mabawasan ang mga direktang benta, o gastos ng mga kalakal na ibinebenta, mula sa kabuuang kita. Ipinapakita nito kung magkano ang iyong kinita kung hindi mo kailangang magbayad para sa lahat ng iyong mga direktang gastos sa pagpapatakbo, o ang mga halagang gagastusin mo upang mapanatili ang iyong imprastraktura sa negosyo kumpara sa pang-araw-araw na gastusin na malinaw na isinasalin sa mga benta. Ang kabuuang margin ay kinakalkula mula sa kabuuang kita at isa pang paraan ng pagpapahayag ng parehong impormasyon. Habang ang kabuuang kita ay nagbibigay lamang ng isang numero, nagpapakita ang gross margin kung paano nauugnay ang numerong iyon sa iyong pangkalahatang benta sa pamamagitan ng pagpapahayag ng kabuuang kita bilang isang porsyento ng kabuuang kita ng benta.
Ang gross margin formula ay gross profit na hinati ng gross sales. Ang mas mataas na bilang na ito, mas malaki ang iyong potensyal para sa kakayahang kumita, lalo na habang pinalaki mo. Siyempre, ang inaasahang kakayahang kumita ay depende rin sa pagpapanatili ng iyong iba pang mga gastos sa pagpapatakbo na napapanatiling. Kahit na ang iyong mga direktang gastos ay binubuo lamang ng isang maliit na porsyento ng kita na kinukuha mo, ang iyong negosyo ay hindi magiging kapaki-pakinabang sa pangmatagalan kung mataas ang iyong upa na malamang na hindi ka makakakuha ng sapat upang masakop ito.
Bakit Gross Matters Matters
Ang mga direktang gastos na nagpapatuloy sa pagkalkula ng gross margin sa bawat transaksyon na ginagawang iyong negosyo. Upang gumawa ng mga benta, dapat kang magkaroon ng produkto sa kamay. Ang mas mababa ang babayaran mo upang lumikha o kunin ang produktong ito, mas magkakaroon ka ng kumita. Kung ang iyong gross margin ay mababa, at kung mahal ito sa stock ng iyong tindahan o sa iyong warehouse, maaari mong panatilihin ang iyong solvent sa negosyo sa pamamagitan ng pagbuo ng dami ng benta. Ang isang 20 porsiyento na margin sa $ 10,000 sa lingguhang pagbebenta ay magbubunga ng $ 2,000 sa kabuuang kita, habang ang isang 20 porsiyento na margin sa $ 1,000 sa lingguhang pagbebenta ay magbubunga lamang ng $ 200. Gayunpaman, ang isang malakas na gross margin ay isalin sa mas malaking tubo anuman ang dami ng iyong benta. Tumatagal lamang ng $ 5,000 sa lingguhang pagbebenta upang kumita ng $ 2,000 na kita kung ang iyong gross margin ay 40 porsiyento kaysa sa 20 porsiyento.
Ang pagkalkula ng iyong gross margin ay nagbibigay sa iyo ng impormasyon na maaaring mag-translate sa pinahusay na kakayahang kumita. Kung ang iyong gross margin ay mababa ang pangangasiwa, mas mahusay na makita at maunawaan ang isyung ito kaysa sa pumunta mula sa isang linggo hanggang linggo na nagtataka kung bakit wala kang sapat na pera sa bangko. Ang pagbasura ng iyong gastos sa mga kalakal na ibinebenta sa mga kategorya tulad ng mga materyales at produksyon na payroll ay nagbibigay sa iyo ng karagdagang mahahalagang impormasyon. Kung alam mo kung saan ka gumagastos ng masyadong maraming, ikaw ay maayos na nakaposisyon upang ipatupad ang mga diskarte sa paggasta.
Gross Margin Grey Areas
Kahit na ang gross margin formula ay parang isang makatuwirang tapat na paraan upang masuri ang kalusugan ng mga operasyon ng iyong kumpanya, ang kaugnayan nito sa real-mundo ay maaaring minsan ay malabo. Ang mga direktang gastos na iyong ibawas mula sa iyong kabuuang kita ay kumakatawan sa mga paggasta na direktang nakabase sa produksyon, ngunit kung minsan ang linya sa pagitan ng produksyon at iba pang aspeto ng iyong operasyon ay hindi lubos na malinaw. Karaniwang kinakalkula ang pinagtatrabahuhan sa hiwalay na mga oras mula sa mga oras ng empleyado, ngunit kung ikaw ay maikling tauhan sa linya ng pagpupulong at ang iyong tagapamahala ay nagsusumikap upang ipahiram ang isang kamay, malamang na hindi hihiwalay ng iyong bookkeeper ang gastos ng bahaging ito ng oras ng iyong tagapamahala.
Ang isang restawran ay maaaring gumamot sa paggawa ng kusina bilang bahagi ng gastos ng mga kalakal na ibinebenta at sa harap ng bahay bilang mga nakapirming gastos dahil kailangan mong magkaroon ng mga tauhan sa sahig kung o hindi ang mga customer ay dumarating sa pintuan sa anumang partikular na araw. Gayunpaman, ito pagkakaiba ay medyo arbitrary dahil kailangan mo rin ng mga kawani ng kusina sa kamay kahit na wala kang mga customer dahil hindi mo alam kung kailan darating ang diners, at may isang taong maghanda ng kanilang mga hapunan. Bilang karagdagan, ang front-of-house na paggawa ay nag-aambag sa huling produkto na kinakatawan sa kuwenta ng mga customer, at kakailanganin mo ng mas maraming tao sa sahig habang abala sa paglilipat kaysa sa mga mabagal.
Sa katunayan, ang pagkakaiba sa pagitan ng direkta at hindi direktang mga gastos ay maaaring medyo arbitrary sa mga oras at maaari pa ring bumaba sa kung gaano karaming oras at pagsisikap ang iyong bookkeeper ay inaasahan na ilagay sa paghihiwalay sa iba't ibang mga gastusin at paggamit ng mga oras ng payroll. Ang pagkuha ng oras upang subaybayan ang impormasyong ito ay tiyak na nagbibigay sa iyo ng mahalagang data tungkol sa kung paano tumatakbo ang iyong negosyo, ngunit nangangailangan ng dagdag na oras upang iproseso ang mga numerong ito, at ang katumpakan ng mga numero ay nakasalalay sa impormasyon na maaaring mahirap makuha. Maaari mong hilingin sa iyong mga empleyado na punan ang kanilang mga time sheet upang mapakita ang mga oras na nakatuon sa iba't ibang mga responsibilidad sa trabaho, ngunit ang isang manggagawa ay maaaring kasangkot sa mga gawain sa produksyon at imprastraktura sa loob ng parehong oras.
Bagaman halos imposible upang kalkulahin ang porsyento ng kabuuang margin na may kumpletong katumpakan, maaari ka pa ring kumuha ng mga numero na kapaki-pakinabang at may-katuturan, na sumasalamin sa pinakamainam na impormasyon na maaari mong makuha gamit ang mga mapagkukunan ng pag-save ng rekord na mayroon ka. Alamin kung ano ang maaari mong mula sa mga numero habang pinapanatili ang kanilang mga limitasyon sa isip.
Average na Gross Margin Industry
Ang average na porsiyento ng gross margin ay maaaring mag-iba nang malaki mula sa isang industriya papunta sa susunod. Kapaki-pakinabang na malaman ang average para sa iyong industriya upang makita mo kung paano pinagkukumpara ng iyong sariling kumpanya. Gayunpaman, ang paghahambing ng di-kanais-nais sa iyong industriya ay hindi nangangahulugan na ang iyong negosyo ay tiyak na mapapahamak, lalo na kung nagawa mong panatilihin ang iba pang mga gastos sa pagpapatakbo, tulad ng upa, medyo mababa.
Ang average na gross margin para sa mga pamumuhunan at pamamahala ng asset ay malapit sa 70 porsiyento, habang ang average para sa industriya ng restaurant ay mas malapit sa 30 porsiyento. Ang engineering at pagsasaka parehong may medyo mababa ang porsiyento ng gross margin ng halos 11 porsiyento, habang ang industriya ng real estate ay mas malapit sa 50 porsiyento. Ang average para sa lahat ng sektor sa merkado ay humigit-kumulang sa 36.5 porsyento, ngunit ito ay mas malapit sa 33 porsiyento kung nakakaapekto ka sa industriya ng pananalapi.
Mahalagang malaman ng average na gross margin ang industriya kapag lumapit ka sa mga nagpapautang o mamumuhunan. Kung ang gross margin ng iyong kumpanya ay patuloy na mas mataas kaysa sa average ng industriya, ito ay gumawa ng isang mahusay na pagkakataon sa pamumuhunan o pag-asa sa mababang panganib utang. Kung ang gross margin nito ay mababa sa average ng industriya, ang isang tagabangko o mamumuhunan ay maaaring magkaroon ng magandang dahilan upang maging maingat. Alamin ang iyong mga numero at kung hindi nila sasabihin ang buong kuwento, maghanap ng ibang mga paraan upang maipabatid ang iyong mga lakas. Ang mga numero ay nagbibigay ng mahalagang impormasyon, ngunit ang iyong negosyo ay isang kumplikadong organismo at maaaring magkaroon ng mga potensyal na ang mga figure na ito ay nag-iisa ay hindi sumasalamin.
