Magsimula Sa Iyong Mga Kliyente
Ang isang kliyente ay bibili ng iyong produkto o serbisyo upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan. Iyon ay halata, ngunit inilalapat mo ba ito sa iyong diskarte sa merkado? Ulitin ang mga customer na gumastos ng humigit-kumulang 67 porsiyento higit pa sa mga bagong customer. Upang maakit ang mga bagong kliyente at i-ulit ang mga ito sa mga customer, dapat kang tumuon sa mga kliyente. Isipin ang tungkol sa iyong produkto. Ano ang tungkol sa iyong produkto o serbisyo na maaaring makinabang sa iyong potensyal na kliyente?
Halimbawa, sabihin mong pagmamay-ari mo ang isang online na pet shop, at ang focus nito ay sa lahat ng mga natural na supply. Kailangan mong i-market ang iyong pet shop sa isang paraan na nakukuha ang atensiyon ng mga may-ari ng alagang hayop na namumuhay ng isang natural na lifestyle. Ayaw mong i-target ang anumang alagang may alagang hayop dahil ang ilan ay hindi nag-subscribe sa isang natural na lifestyle at ikaw ay masusuka ang iyong dolyar sa window. Laging magkaroon ng isang target na madla sa isip kapag pagdidisenyo ng mga kampanya sa marketing.
Alamin ang Iyong Target na Market
Ang pag-alam sa iyong target na merkado ay isa sa mga pinaka-kritikal na prinsipyo sa pagmemerkado. Kung ini-target mo ang maling tagapakinig, ang iyong negosyo ay magdurusa. Upang malaman ang iyong target na market isipin ang iyong customer base at kung anong uri ng customer ang magiging ideal. Susunod, tingnan ang iyong kumpetisyon at kung sino ang kanilang pinupuntirya. Hindi mo nais na kopyahin ang mga ito ngunit pagtingin sa kung sino ang iyong mga kakumpitensya ay maaaring ipakita ang mga customer na kanilang tinatanaw na maaari mong apila sa. Pag-aralan ang iyong produkto o serbisyo at ilista ang mga benepisyo nito. Ngayon, tukuyin kung paano maaaring malutas ng bawat benepisyo ang mga problema para sa iyong mga customer.
Habang naka-target ang iyong market, huwag kalimutan ang tungkol sa mga demograpiko. Kapag nag-aaplay ng mga demograpiko sa iyong diskarte sa pagmemerkado, isipin ang edad, lokasyon, katayuan sa pag-aasawa, kasarian, antas ng edukasyon at antas ng kita ng iyong target na pangkat. Napakahalaga ng demograpiko dahil nakukuha ka nila sa pag-tune sa iyong perpektong customer. Halimbawa, kung ang iyong produkto o serbisyo ay nasa pricy side, kakailanganin mong isaalang-alang ang mga antas ng kita, o kung kailangan mong i-target ang nasa edad na nasa edad na mga indibidwal, ayaw mong pag-aksaya ang iyong mga dolyar sa marketing sa pag-target sa mas bata na karamihan ng tao, lalo na kung hindi nila makinabang mula sa iyong serbisyo
Ipakita ang Iyong Halaga
Natural lamang para sa isang tao na nais makita ang halaga sa isang bagay bago sila gumawa sa isang pagbili. Maraming mga kumpanya ang hindi makita kung paano nila maipahayag ang kanilang halaga at dumiretso sa paglulunsad ng kanilang negosyo at pagbaha ng mga customer sa mga email at social media na may mga advertisement. Kung nais mong ipakita ang iyong tunay na halaga sa iyong madla, makakuha ng creative. Mag-alok ng ilang mga tutorial o payo na may kaugnayan sa iyong produkto. Gumawa ng isang blog at i-update ito sa isang regular na batayan na may kaugnay na impormasyon na maaaring makatulong sa iyong madla. Hindi rin ito saktan upang magdagdag ng ilang mga testimonial sa iyong social media at marketing strategy. Ang mga testimonial ng video ay isang pangunahing plus at mas makatotohanang.
Panatilihin ang iyong Network Growing
Ang pagkakaroon ng isang network sa anumang negosyo ay isang malaking pakikitungo. Dapat mong palaging magkaroon ng mga prospect sa iyong pipeline. Siguro nag-aalok ka ng isang serbisyo at ayaw ng higit sa limang mga kliyente sa isang naibigay na oras. Mabuti iyan, ngunit hindi mo dapat itigil ang pagmemerkado. Kung hindi mo gagawin ang pagmemerkado ng isang pare-parehong diskarte sa iyong negosyo, mawawalan ka ng mga prospect at hindi magkakaroon ng anumang mga potensyal na kliyente kapag isa o dalawa ang magpasiya na hindi na nila kailangang gumana sa iyo nang mas matagal pa.
Ang isang layunin sa marketing ay dapat na layunin upang makalikom ng impormasyon mula sa mga prospect upang maaari mong i-market sa kanila, at makakuha ng mga ito naka-subscribe sa iyong listahan ng email. Isaalang-alang ang pagbibigay ng mga artikulo at iba pang kapaki-pakinabang na impormasyon sa pamamagitan ng email, iyong website at social media upang maiwasan ang mga prospect na ito na nakakonekta.
Bumuo ng mga Relasyon Sa Mga Prospect
Kapag ang isang tao ay nagtitiwala sa isang kumpanya o nakakaalam sa mga ito, sila ay mas malamang na bumili. Ang iyong mga prospect ay malamang na makatanggap ng isang napakalaking halaga ng mga email sa marketing araw-araw. Gawin ang iyong estratehiya sa pagmemerkado ay lalabas.
Halimbawa, makipag-ugnay sa iyong mga prospect, hindi kailanman mabibigo upang turuan ang mga ito at magbigay ng mga solusyon sa kanilang mga isyu na nauugnay sa iyong produkto o serbisyo. Ang pag-aalok ng mga premyo o premyo sa customer ay maaari ring makatulong na bumuo ng mga relasyon sa mga customer na nais na manatili sa loop para sa pagkakataon na manalo ng isang premyo o iba pang gantimpala bilang kapalit para sa kanilang katapatan sa iyong brand.
