Pangkalahatang-ideya ng Tactical Planning
Ang pagpaplano ng pantaktika ay isang proseso kung saan ang mga kumpanya ay nagtatakda at nagpapahalaga sa mga hakbangin sa estratehiya. Ang mga hakbangin na ito ay kinabibilangan ng kung ano ang papasok sa merkado, kung anong mga produkto ang ipakilala at kung paano makikipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya nang mas mabisa. Tulad ng kaso sa karamihan sa mga malalaking at mature na mga kumpanya, ang mga pantaktika na desisyon ng Coca-Cola ay umiikot sa paglago. Ang mga taktikal na tagaplano ng Coca-Cola ay patuloy na sinusubukan upang matukoy kung anong mga bagong merkado ang dapat ipasok ng kumpanya, kung paano magnakaw sa bahagi ng merkado mula sa mga kakumpitensya at kung paano hikayatin ang higit pang mga mamimili na gamitin ang mga produkto ng Coca-Cola.
Pagpapalaki ng Market
Ang unang hakbang sa epektibong pagpaplano ng pantaktika ay upang matukoy ang mga laki ng iba't ibang mga merkado sa buong mundo. Ang pagsasagawa ng pagtatasa ng sizing sa merkado ay nagpapahintulot sa mga kumpanya na unahin kung aling mga bagong merkado ang dapat ma-target muna. Sa pagsasagawa ng pag-aaral na ito, unang isasaalang-alang ng Coca-Cola ang kabuuang sukat ng populasyon ng isang merkado, ang porsyento ng populasyon na kasalukuyang gumagamit ng produkto ng Coca-Cola at ang dami ng produkto na maaaring ibenta ng Coca-Cola sa mga hindi gumagamit. Halimbawa, ipagpalagay na ang Coca-Cola ay isinasaalang-alang kung o hindi upang subukang palawakin sa Argentina. Gamit ang internasyonal na data ng sensus, tinutukoy ng mga taktikal na tagaplano ng Coca-Cola na ang populasyon ng bansa ay 41 milyon. Pagkatapos ay tatanggapin ng Coca-Cola ang isang lokal na ahensiya sa pagmemerkado upang magsagawa ng mga detalyadong survey ng customer upang matukoy kung anong porsyento ng populasyon ang gumagamit ng soda ng Coca-Cola sa regular na batayan. Ipagpalagay na ang mga survey ay nagsiwalat na ang 40 porsiyento ng populasyon ay gumagamit ng produkto ng Coca-Cola, na nagpapahiwatig na 60 porsiyento x 41 milyon = 24.6 milyong katao sa Argentina ay hindi uminom ng Coca-Cola sa regular na batayan. Ipagpalagay na ang mga survey na ito ay nagsiwalat din na ang average na tao sa Argentina ay umiinom ng 20 bote ng soda bawat taon at ang average na presyo ng pagbebenta ng isang bote ng soda ay $ 2. Batay sa mga numerong ito, ang kabuuang sukat ng marketable address para sa Coca-Cola sa Argentina ay 24.6 milyong x 20 x $ 2 = $ 984 milyon bawat taon. Ang pagkumpleto ng ganitong uri ng pag-aaral para sa maraming bansa ay nagbibigay-daan sa Coca-Cola na i-ranggo ang bawat bansa ayon sa sukat ng merkado, na tumutulong na unahin kung aling bagong merkado ang dapat itarget ng kumpanya.
Istratehiya para sa Pagpasok ng Bagong Market
Sa sandaling pinili ng mga taktikal na tagaplano ng Coca-Cola kung papasok ang merkado, dapat silang magpasya sa naaangkop na diskarte para sa pagkamit ng layuning ito. Ang naaangkop na diskarte ay nakasalalay sa mga natatanging katangian ng merkado na pinag-uusapan. Ipagpalagay na ang 24.6 milyong katao sa Argentina na hindi uminom ng Coca-Cola ay mabibiling mamimili ng Pepsi. Sa kasong ito, dapat subukan ng Coca-Cola na magnakaw ng market share mula sa Pepsi sa pamamagitan ng pag-highlight sa mga tampok ng produkto na gumawa ng higit na mataas na Coca-Cola. Muli, ang kumpanya ay umaasa sa mga lokal na survey ng customer upang matukoy kung anong mga katangian ang pinakamahalaga sa pagtukoy ng pagbili ng soft drink. Kung ang karamihan sa mga mamimili ay nagsasabi na ang lasa ay ang pinakamahalagang bagay, ang Coca-Cola ay maaaring magpatakbo ng isang serye ng mga advertisement na nagpapakita ng natatanging formula ng produkto ng kumpanya na naghahatid ng higit na panlasa sa Pepsi. Kung ang pinakamahalaga sa kaginhawahan ng pagbili, malamang na palawakin ng Coca-Cola ang pamamahagi nito upang ang mga produkto ng Coca-Cola ay magagamit sa mas malaking bilang ng mga lokasyon. Sa kabilang banda, ipagpalagay na ang 24.6 milyong hindi gumagamit ay hindi uminom ng soda ng anumang uri. Sa kasong ito, ang Coca-Cola ay mag-focus sa pagpapalawak ng pagtanggap ng kostumer ng kategoryang soda sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng mga patalastas na nagpapakita ng nakakapreskong likas na katangian ng soda laban sa iba pang mga inumin. Kapag ang pagtanggap ng customer ng soda sa pangkalahatan ay nadagdagan, ang Coca-Cola ay lumipat sa isang kampanya sa advertising na nakatuon sa mga produkto ng Coca-Cola na partikular.
Iba pang mga Inisyatibong Pantaktika
Maraming iba pang mga taktikal na pagkukusa na hinahabol ng Coca-Cola nang regular. Ang isa ay upang madagdagan ang dami ng produkto na binibili ng mga customer ng Coca-Cola. Sa pangkalahatan, ang Coca-Cola ay nagtatangkang makamit ang layuning ito sa pamamagitan ng pagpapasok ng mga bagong produkto, tulad ng mga maalat na pagkaing miryenda na napakahusay sa soda. Nagpapatakbo din ang Coca-Cola ng malawak na advertising na nagta-target sa mga kasalukuyang kostumer upang panatilihin ang Coca-Cola brand sa harapan ng isip ng mga customer. Tinitiyak nito na agad na iniisip ng mga customer ang Coca-Cola soda tuwing sila ay nauuhaw at magpasiya na bumili ng inumin.
