Mahirap para sa mga kumpanya na subukan na maging lahat ng bagay sa lahat ng tao. Sa maraming mga kaso, ang isang mas mahusay na diskarte, lalo na para sa mas maliit na mga negosyo, ay upang subukang iba-ibahin ang kanilang sarili mula sa kanilang mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pag-ukit ng isang angkop na lugar sa merkado. Marahil ang pinakamahusay na paraan upang maisagawa ito ay sa pamamagitan ng pagbuo ng isang target na merkado at pagtuon sa paghahanap ng mga paraan upang maabot ito epektibo.
Pagkakakilanlan
Ang isang target na merkado ay isang pangkat ng mga mamimili o iba pang mga negosyo kung saan ang isang kumpanya ay namamahala sa mga pagsisikap sa marketing nito. Ang mga miyembro ng isang target na merkado ay nagpapakita ng ilang mga katulad na katangian, tulad ng edad, kasarian, lokasyon ng geographic o mga gawi sa pagbili na nagpapalitaw sa kanila ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya. Madalas gamitin ng mga kumpanya ang ilang anyo ng pananaliksik sa merkado upang makilala ang kanilang target na merkado at matukoy ang pinakaepektibong paraan ng pag-abot dito.
Advertising
Isa sa mga pinaka-karaniwang paraan ng pag-abot sa isang target na merkado ay sa pamamagitan ng paggamit ng advertising na apila sa mga partikular na grupo ng mga tao. Ang ilang mga uri ng advertising ay mas madaling ma-target sa marketing kaysa sa iba. Halimbawa, ang pahayagan sa advertising ay maaaring pahintulutan ang mga kumpanya na maabot ang isang malawak na grupo ng mga tao sa isang komunidad, ngunit hindi kinakailangan na naka-target sa anumang isang grupo. Sa kabilang banda, ang advertising sa isang istasyon ng radyo na nag-aalok ng isang tiyak na format ay nagpapahintulot sa mga kumpanya na i-target ang isang mas pokus na grupo, tulad ng mga maaaring tulad ng Kristiyano musika o sports programming.
Direktang Mail
Ang mga kompanya ay maaaring bumili ng mga mailing list na kasama ang mga pangalan at address ng mga taong may katulad na mga katangian, nagtatrabaho sa isang partikular na trabaho o pagbibili ng katulad na mga produkto sa mga naibenta ng kumpanya. Ang kumpanya ay maaaring maghanda ng mga advertorial na aparato tulad ng mga titik sa pagbebenta o mga espesyal na alok at ipadala ang mga ito sa mga prospect na ito. Tinatanggal ng pamamaraang ito ang pag-aaksaya ng pera na maaaring magresulta sa pagsasagawa ng mas pangkalahatang pagpapadala ng masa.
Online Marketing
Ang mabilis na paglago ng Internet ay nagbibigay din ng mga kumpanya na may higit pang mga pagkakataon para sa target na marketing. Sa pamamagitan ng paglalagay ng mga ad sa iba pang mga website na nag-apila din sa kanilang target na merkado o gumagamit ng mga device tulad ng Google Adsense upang magawa ang marami sa trabaho para sa kanila, ang mga kumpanya ay may kakayahang maabot ang mga prospect sa buong mundo sa lahat ng oras ng araw o gabi. Pagkatapos ay maaaring sundin ng mga prospect ang isang link sa website ng kumpanya para sa karagdagang impormasyon o upang makabili.
