Ang isang pakyawan na negosyo ay may iba't ibang uri ng target na kostumer, na may iba't ibang pangangailangan, kumpara sa mga end user (retail customer). Dahil ang mga mamamakyaw halos eksklusibong nakikitungo sa mga transaksyon sa negosyo-sa-negosyo, ang pokus ng advertising ay dapat pindutin kung saan pinakamahalaga sa mga nagtitingi-sa wallet. Sa sandaling alam ng may-ari ng negosyo ng pakyawan kung sino ang gusto niya bilang isang kliyente, ito ay pagkatapos ay isang bagay ng paghahanap ng mga paraan upang makuha ang mensahe sa harap ng mga prospective na kliyente at gumawa ng mga ito upang ang retailer ay hindi maaaring labanan ang pagtatag ng isang relasyon sa mamamakyaw.
Tukuyin ang iyong target na customer. Nagsisimula ito sa iyong sariling mga produkto. Halimbawa, kung ikaw ay may mga t-shirt na maaaring gusto mong i-target ang mga online na printer ng T-shirt, mga tindahan ng printer sa screen, at mga maliliit na tindahan na nagbebenta ng mga murang puting T-shirt.
Isaalang-alang ang pinakamahalagang pangangailangan ng customer. Ay malamang na naghahanap ang retailer para sa mas mahusay na mga produkto ng kalidad o lamang ng isang mas mahusay na presyo? Posible bang ang negosyante ay hindi nasisiyahan sa mga kasalukuyang termino (tulad ng patakaran sa pagbalik at proseso ng pag-i-invoice) ng kasalukuyang mga mamamakyaw nito?
Bumuo ng isang plano sa advertising para maabot ang target na kostumer. Maaaring kabilang dito ang mga advertisement sa mga itinatag na mga magasin sa industriya at mga polyeto, direktang mga mail, online na advertising na naka-target sa mga site na karaniwang binibisita ng mga retail business customers at hiring salespeople upang gumawa ng mga malamig na tawag. Kailangan mong bumili o magrenta ng impormasyon sa mga nagtitingi na bumili ng iyong uri ng produkto. Ang ilang mga mamamakyaw ay naglalagay pa rin ng mga ad sa negosyo sa negosyo sa mga billboard sa mga sikat na distrito ng negosyo. Maraming malalaking mamamakyaw ang gumagawa ng mga buwanang bapor o mga katalogo na nagdedetalye sa kanilang mga pinakabagong handog sa produkto at ipinadala ang mga ito sa lahat ng mga tagatingi sa kanilang listahan.
Sa iyong mga patalastas, nag-aalok ng mga tuntunin ng pinalawig na pagbabayad sa mga magagaling na customer na nag-aalala tungkol sa mga frame ng oras ng pagbabayad. Nag-aalok din ng mga insentibo at mga espesyal na diskuwento kapag ang mga account ay binabayaran sa oras. Maging malinaw tungkol sa iyong pakyawan diskwento rate. Para sa mga customer na nag-aalala tungkol sa kalidad, nag-aalok upang magpadala ng isang sample ng mga produkto nang walang gastos o obligasyon sa iyong mga ad. Panghuli, kung nais ng isang retailer ng mas mabilis na pagpapadala, malinaw na ipahayag ang iyong mga paraan ng paghahatid at mga frame ng oras sa mga patalastas.
Mga Tip
-
Habang gusto mong manatili sa harap ng mga potensyal na tagatingi sa iyong mga ad, huwag mong i-harass ang mga ito. Halimbawa, maaari kang gumawa ng malamig na tawag. Pagkatapos, ipadala ang kumpanya ng followup letter at isang flier advertisement na nagdedetalye sa iyong mga produkto at impormasyon sa pagpepresyo. Magpadala ng mga advertisement sa mataas na kalidad na karton ng stock na papel na hindi maaaring rip. Ito ay magpapataas ng pagkakataon na ang iyong ad ay gaganapin at ilagay sa isang lugar para sa mga layunin ng sanggunian sa halip na trashed. Magpadala ng maliit ngunit kapaki-pakinabang na mga regalo ng token sa iyong mga prospective at kasalukuyang mga tagatingi sa paligid ng mga piyesta opisyal. Siguraduhin na ang mga item ay may malinaw na naka-print sa iyong harapan ng logo o pangalan ng kumpanya (tingnan ang Mga Mapagkukunan). Idisenyo at ipadala ang regular na mga newsletter sa email sa mga customer ng retailer na ina-update ang mga ito sa mga bagong produkto.
