Ang isang mahusay na binalak diskarte sa benta ay ang pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay at kabiguan. Ang maliit na swerte ay may maliit na lugar sa matagumpay na pakikipagsapalaran sa negosyo, at hindi lamang ito ang karunungan ng mga tao ngunit ang tunay na karunungan ay nagsasabi na ang hindi pagtupad sa plano ay nangangahulugang pagpaplano upang mabigo. Ang isang benta diskarte ay dapat na indibidwal sa bawat pangangailangan at layunin ng benta. Ang isang masusing proseso ng pagpaplano ay nagsasangkot ng pag-unawa sa pinansiyal at administratibong mga alalahanin bukod sa mga pag-aalala at taktikal na alalahanin.
Maunawaan ang availability ng iyong mapagkukunan at posibilidad ng pagpapakilos. Alamin ang laki ng iyong badyet sa pagbebenta. Alamin kung anong uri ng rate ng conversion ang kailangan mo upang magtagumpay. Sukatin ang tagumpay - at tandaan ang availability - ng iyong koponan sa pagbebenta. Ang mga malalaking pagkakataon ay hindi dapat ipasiya bilang isang diskarte sa pagbebenta sa mga may mas maliit na badyet o mga negosyo na may mas maliit na mga layunin. Gayunpaman, dapat mong maunawaan ang iyong mga layunin: kung kailangan mo lamang ilipat ang imbentaryo noong nakaraang taon, hindi mo kailangan ang paglulunsad ng rocket ng produkto noong nakaraang taon (sa panganib ng imbentaryo ng bagong taon na nagiging mas kapani-paniwala sa mas kaunting matagumpay na diskarte sa benta na napakalabis ng dating diskarte).
Concrete ang iyong layunin o listahan ng mga layunin. Lumikha ng masusukat at maabot na mga layunin at i-publish ang mga ito sa isang plano o pagtatanghal.
Tukuyin ang mga pamamaraan ng pagbebenta upang mahanap ang pinakamabisang mga layunin upang matugunan ang iyong mga layunin sa pagbebenta. I-configure ang isang malakas na halo ng mga pamamaraan (telemarketing, mga malamig na tawag, newsletter / pagmemerkado sa email, at iba pa) sa pamamagitan ng brainstorming sa bawat posibleng paraan. Kapag mayroon kang bawat posibilidad na nakalista, ikategorya ang bawat opsyon bilang isang bagay na ginagawa ng iyong mga kakumpitensya, isang bagay na wala sa iyong mga kakumpitensya ang ginagawa at isang bagay na marahil ay makakakuha ng pinakamaraming resulta. Subukan na pumili ng maraming mga pagpipilian sa una at pangalawang kategorya na nabibilang din sa pangwakas na kategorya.
Itaguyod ang mga sukatan upang masukat ang tagumpay ng iyong mga estratehiya sa pagbebenta at milestones upang masukat ang iyong pag-unlad.
