Ang mga lokasyon na pinili mong ibenta ang iyong mga produkto ay maaaring gumawa o masira sa iyo, batay sa kung paano nakakaapekto ang mga ito sa iyong mga margin at tatak ng kita. Ang paglikha ng isang diskarte sa pamamahagi ng produkto ay dapat magsama ng maingat na pag-aaral kung saan ang iyong mga target na kostumer ay bumili ng mga katulad na produkto upang mapadali mo ang mga ito upang makahanap at makabili mula sa iyo.
Ilista ang iyong Mga Pagpipilian
Ang mga channel ng pamamahagi ay mga lugar at paraan ng pagbebenta ng isang produkto. Sumulat ng isang listahan ng iba't ibang mga pagpipilian na maaari mong gamitin upang ibenta ang iyong mga produkto, kabilang ang paggamit ng mga channel ng pamamahagi ng third-party. Maaaring kabilang sa iyong mga pagpipilian:
• Mga tindahan ng brick-and-mortar • Ang iyong website • Mga online na tindahan ng ikatlong-partido • Mga katalogo • Direktang mail • Mga mamamakyaw • Mga reporter ng sales sa bahay o kontrata • Pag-advertise ng Direct-response • Telemarketing
Suriin ang Iyong Target na Customer
Suriin ang iyong target na profile ng customer. Bilang karagdagan sa mga demograpiko tulad ng edad, kasarian at antas ng kita, suriin ang pangangailangan ng iyong target na customer para sa iyong produkto. Sasabihin nito sa iyo kung anu-ano ang haba ng iyong customer ay maaaring maging handa upang makakuha ng kung ano ang iyong ibinebenta. Matutulungan ka rin nito na masuri kung saan maaaring mamili ang iyong mga customer. Halimbawa, ang mas bata na mga customer ay mas malamang na gumamit ng mga smart phone para sa pamimili, habang ang mas lumang mga mamimili ay maaaring maging mas gustong bumili mula sa isang direktang mail flier o catalog. Isaalang-alang ang paghawak ng pangkat na pokus o pagkuha ng isang survey ng iyong target na customer upang malaman kung saan siya mas gustong bumili ng iyong uri ng produkto.
Pag-aralan ang Iyong Kumpetisyon
Tingnan kung saan nagbebenta ang iyong kumpetisyon. Ito ay maaaring sabihin sa iyo kung saan ang mga katunggali ay nakakakuha ng karamihan ng kanilang mga customer. Maglagay ng mas maraming stock sa estratehiya ng isang mas lumang kumpanya na may mga taon upang masuri ang pamilihan kaysa sa diskarte ng isang bagong kakumpitensya sinusubukang i-break sa iyong marketplace.
Suriin ang Kabuuang Gastos ng Sales
Suriin ang kabuuang gastos ng paggamit ng bawat isa sa mga channel ng pamamahagi sa listahan na iyong nilikha.Halimbawa, ang pagbebenta sa iyong website ay nangangailangan ng software ng shopping cart, kawani upang maproseso ang mga order, mga bayad sa pagproseso ng credit card at mga gastos sa pagpapadala. Ang paggamit ng isang mamamakyaw ay kakailanganin mong ipadala ang mga item sa mamamakyaw, magbayad ng isang komisyon at posibleng suportahan ang mamamakyaw na may nakalimbag na mga materyales sa pagbebenta at pagsasanay sa kawani. Ang paggamit ng direktang koreo o mga katalogo ay maaaring mangailangan mong gumastos ng pera sa graphic na disenyo, pag-print, mga pagbili ng mailing list at mga serbisyo sa pagpapadala. Makipag-ugnay at makipag-ayos sa mga potensyal na kasosyo sa yugtong ito.
Tayahin ang Epekto sa Pagbebenta
Ang ilang mga channels sa pamamahagi ay maaaring makabuo ng higit pang mga benta ngunit dagdagan ang iyong gastos sa bawat benta. Ang iba pang mga lugar na maaari mong ibenta ay maaaring mabawasan ang iyong mga benta ngunit nag-aalok sa iyo tulad mababang gastos sa pagbebenta na gumawa ka ng isang mas mataas na kita. Patakbuhin ang mga sitwasyon na suriin ang malamang na epekto sa kabuuang mga benta ng unit at mga margin ng kita upang matukoy kung paano maaaring makaapekto ang bawat potensyal na channel ng pamamahagi sa iyong mga kita.
Isaalang-alang ang Epekto ng Brand
Suriin ang epekto ng anumang channel ng pamamahagi sa iyong brand, o imahe. Kung gumawa ka ng isang mataas na produkto, nagbebenta ito sa isang malaking-box store ay maaaring maging sanhi ng iyong mga customer sa tanong kung gumawa ka ng isang superior produkto. Pinapayagan ang isang third-party na online retailer na ibenta ang iyong produkto na iniuugnay ka sa tatak at reputasyon ng e-tailer na iyon.
Ilagay ang Lahat ng Ito
Sa sandaling alam mo kung eksakto kung sino ang iyong target na customer, kung ano ang kanyang imahen ng iyong tatak at kung saan siya namimili, piliin ang mga channel ng pamamahagi na ginagawang madali para sa kanya na makuha ang iyong produkto, huwag sirain ang iyong imahe at epektibo ang gastos sa pagbibigay ang mga margin ng kita na kailangan mo. Isaalang-alang ang pagsubok ng mga bagong channel ng pamamahagi bago mo ipagkatiwala sa kanila. Halimbawa, maaari mong subukan ang isang pamamahagi ng channel sa isang heograpikong lugar o subukan ang isa sa pamamagitan ng isang imbitasyon sa isang maliit na porsyento ng iyong mga customer.
