Ang pagpoposisyon ng mga produkto sa mga istante ng tindahan ay may malaking epekto sa mga benta. Kung ang isang mamimili ay hindi maaaring madaling makita ang isang tiyak na produkto, siya ay mas malamang na makahanap at bumili ng produkto habang namimili. Ang ilang mga kadahilanan ay nakakaimpluwensya sa posisyon ng mga produkto sa mga istante.
Pag-maximize ng Profit
Ang mga potensyal na benta ng isang produkto ay nakakaimpluwensya kung saan ang mga tagapamahala ay nagpasiyang ilagay ito sa mga istante. Sa pangkalahatan, ang mga item na nakalagay sa antas ng mata ay mas malamang na makita ng mga customer, kaya ang mga tindahan ay maglalagay ng mga high-demand na item na may mataas na potensyal na pagbebenta sa antas ng mata upang magbenta ng maraming yunit hangga't maaari.
Pag-target sa mga Consumer
Ang isa pang kadahilanan na maaaring makaapekto sa posisyon ng mga produkto sa mga istante ng tingian ay ang target na mamimili ng isang partikular na produkto. Ang mga mamimili ay may posibilidad na mag-focus sa mga produkto na nasa antas ng mata, ngunit hindi lahat ng mga mamimili ay pareho ang taas. Ang mga tindahan ay naglalagay ng mga produkto na nag-aapela sa mga bata sa mas mababang istante at naglalagay ng mga produkto na umaapela sa mga matatanda sa mas mataas na istante.
Deal with Manufacturers and Wholesalers
Ang mga tagagawa at mamamakyaw na nagbibigay ng mga nagtitingi ng mga produkto ay may interes din sa pagbebenta ng maraming yunit hangga't maaari. Kung ang isang tindero ay tumatakbo sa isang produkto, maaari siyang bumili ng higit pa mula sa mga tagagawa o mamamakyaw na nagbigay ng sikat na produkto. Nangangahulugan ito na ang mga tagagawa at mamamakyaw ay nakatutulong upang makinabang kung maaari nilang kumbinsihin ang mga nagtitingi na ilagay ang kanilang mga produkto sa mga tindahan ng mga kalakasan sa mga istante. Ang mga tagatingi at ang kanilang mga supplier ay minsan ay gumagawa ng mga deal kung saan ang pagpoposisyon ng mga produkto sa mga istante ay bahagi ng proseso ng negosasyon.
Slotting Fees
Ang isang slotting fee ay isang halaga na binabayaran ng isang tagagawa o mamamakyaw sa isang retailer upang isakatuparan ang mga produkto nito o upang bigyan ang mga produkto nito ng kalakal na pagkakalagay o pagpoposisyon sa isang tindahan. Ang mga tagatingi ay may isang limitadong halaga ng shelving space. Ang pagbibigay ng slotting fees ay maaaring makatulong sa mga supplier na matiyak na ang kanilang mga produkto ay ibinebenta sa mga pinakamahusay na tindahan at ipinapakita sa isang paraan na nagpapakinabang ng mga potensyal na pagbebenta.
