Ang kahalagahan ng pag-promote sa mga benta ay ang natatanging papel na ginagampanan nito sa halo sa marketing. Sa partikular, ito ay nagbibigay-daan sa nagmemerkado na magdagdag ng oras ng pangangailangan ng madaliang pagkilos at iba pang mga impluwensyang pang-asal sa promosyon na kampanya. Kasama sa advertising, relasyon sa publiko at personal na pagbebenta, ang promosyon sa pagbebenta ay isa sa apat na pangunahing tool para sa komunikasyon sa marketing.
Mga insentibo
Habang ang pangunahing advertising ay ginagamit upang maitaguyod ang visibility at pagiging kanais-nais ng isang produkto sa paglipas ng panahon, ang promosyon sa pagbebenta ay isang paraan ng pagbibigay ng insentibo ng mamimili upang gumawa ng agarang pagbili o lumipat mula sa isang mapagkumpetensyang brand. Halimbawa, ang isang mamimili ay maaaring magkaroon ng isang positibong imahe ng isang tatak batay sa isang kasiya-siya sa telebisyon komersyal, ngunit huwag mag-atubiling upang subukan ito hanggang sa makatanggap ng isang diskwento kupon o isang pagkakataon ng sweepstakes.
Pag-target sa Pag-uugali
Ang promosyon ng pagbebenta ay pinaka-epektibo kapag ito ay ginawa para sa pag-uugali ng pagbili ng isang partikular na target. Kabilang sa mga pinaka-may-katuturang mga asal ng pag-uugali ay dalas ng pagbili at katapatan ng tatak. Halimbawa, ang mga tao na bibili ng mga pampalasa ay bihirang, o sa mga maliliit na dami, ay nagpapasiya na bumili ng mas madalas o sa mas malaking dami kung natanggap nila ang mga libreng recipe bilang kapalit. Ang mga karaniwang pumili ng brand ng spice ng kakumpitensya ay maaaring sapilitan upang lumipat sa pamamagitan ng kupon ng diskwento.
Promotion ng Consumer
Maraming popular na mga pag-promote sa benta ang pangunahing naka-target o lamang sa mga consumer ng sambahayan. Ang mga nakatutok sa presyo ay kinabibilangan ng parehong mga kupon ng diskwento at ang makabuluhang ngunit oras-limitadong mga break ng presyo na kilala bilang mga deal, tulad ng mga buy-one-get-one-free na alok. Ang mga paligsahan at mga sweepstake ay isa pang diskarte na nilayon upang lumikha ng interes at kaguluhan na nakatali sa isang tatak. Ang mga programa ng loyalty, na mabigat na ginagamit ng mga airline at hotel, ay nagbibigay ng gantimpala sa mga customer na may ilang mga premium o regalo na nagiging mas mahalaga habang ang kanilang mga pagbili ay nagdaragdag sa dalas o lakas ng tunog.
Promotion ng Trade
Ang pag-promote ng benta sa kalakalan ay naglalayong sa isang merkado na bumibili para sa muling pagbibili, hindi para sa personal na pagkonsumo. Sa kalakhan, ang grupong ito ay kinabibilangan ng tingian at pakyawan mamimili na namamahala sa pamamahagi sa mga consumer ng sambahayan. Ang ilang mga uri ng pag-promote ng consumer ay maaaring maka-impluwensya sa kalakalan, ngunit ang mga marketer ay gumagamit din ng mga device na partikular na dinisenyo para sa madlang ito. Kasama sa ilang mga karaniwang pag-promote sa kalakalan ang mga diskwento o mga rebate na ibinibigay bilang gantimpala para sa mga malalaking order, gantimpala ng cash o kalakal sa mga high-performing salespeople, at nagpapakita sa mga trade show.
