Ang pagpunta sa mundo ay nag-aalok ng maraming benepisyo sa mga maliliit at katamtamang negosyo. Magkakaroon ka ng mas maraming mga customer at kita, at ikaw din ay maging mas mahusay sa kung ano ang iyong ginagawa. Ito ay dahil ang mga ekonomiya ng iskala ay may posibilidad na gawing mas mabisa ang mga kumpanya, na nagdaragdag ng mga margin ng kita, na dumadaloy nang direkta sa ilalim; Ang Wal-Mart ay isang halimbawa nito.
Depende sa iyong mga mapagkukunan at pagpapaubaya para sa panganib, mayroon kang maraming mga pagpipilian upang maabot ang mga pandaigdigang pamilihan.
Nag-e-export
Ang pag-export ay isang opsyon na medyo mababa ang panganib na nangangailangan ng minimal investment. Maaari mong simulan ang pag-export sa pamamagitan ng pag-hire ng isang middleman. Ang isang halimbawa ay isang kumpanya sa pamamahala ng pag-export, na dalubhasa sa pagtatag ng isang marketing presence sa mga banyagang merkado - sa diwa, ang paghahanap ng mga mamimili. Bilang kahalili, ang mga kumpanya ng kalakalan sa pag-export ay maaaring gumana bilang mga distributor na kumukuha ng pamagat sa produkto, o maaari silang magbigay ng pagpapadala sa pag-export, warehousing at logistic services. Ang mga pagkakaiba sa pagitan ng EMCs at ETCs ay nagiging nagiging malabo ngayon.
Paglilisensya at Franchising
Maliban sa paglilisensya ng teknolohiya, na sa malawakang paggamit, ang paglilisensya ay isang taktika na kadalasang ginagamit upang pumasok sa mga banyagang pamilihan na maaaring hindi kaakit-akit kung hindi man: mas mababang mga potensyal na market-benta na nagpapahina sa pag-import at direktang pamumuhunan. Halimbawa, bilang may-ari ng isang tatak, magbibigay ka ng lisensya para sa mga karapatan sa paggamit sa mga dayuhang tagagawa. Gusto nila ang paggawa ng mga kalakal sa kanilang sariling bansa, ibenta ang mga ito gamit ang iyong pangalan ng tatak, at magbabayad ka ng bayad bilang kapalit.
Mga Tip
-
Pinapayagan ka ng paglilisensya upang maiwasan ang mataas na mga taripa at ibang mga hadlang sa kalakalan na umiiral pa rin sa maraming mga umuunlad na bansa.
Ang franchising, habang mababa ang panganib, ay nangangailangan ng isang malaking halaga ng oras at pagsisikap upang mag-navigate sa mga kumplikadong mga kinakailangan sa legal at regulasyon na karaniwan sa mga bansa na nag-aatas ng mga franchise. Bukod dito, ang matagumpay na franchising ay nakasalalay sa paghahanap at pagsasanay sa mga karapatan franchisees at pagpili ng mga bansa na nakilala bilang pangunahing mga merkado ng franchise ng International Franchise Association.
Paggawa ng Kontrata
Ayon sa isang Unibersidad ng Texas sa Arlington puting papel, ang pagmamanupaktura ng kontrata ay karaniwang ginagamit upang umakma sa iba pang mga estratehikong entry. Ang isang retailer ng mabilis na pagkain ay maaaring mag-set up ng isang pasilidad sa paggawa ng kontrata upang gumawa at magbenta ng mga espesyal na sangkap para sa pritong manok na resipe nito sa mga dayuhang franchisee. Ang pangunahing aktibidad ng pagkain ng retailer ay ang marketing fried chicken franchise. Ang pagmamanupaktura ng kontrata upang suportahan ang mga franchise sa mga sangkap ay isang di-pangunahing aktibidad, ngunit tumutulong pa rin na makabuo ng kita mula sa aktibidad ng pagbebenta na nagaganap sa mga dayuhang lokasyon.
Kung isinasaalang-alang mo ang paggamit ng isang kompanya ng pagmamanupaktura ng kontrata upang makabuo ng mga kalakal na ibenta sa mga banyagang pamilihan, dahil sa iyong angkop na pagsusumikap at pumili ng isang tagagawa ng kontrata na may kakayahang maihatid ang kalidad at dami na kailangan mo sa isang napapanahong paraan. Ito ay magbabawas ng mga pagkakataong magkaroon ng pagkagambala sa supply-chain at mga hindi nasisiyahan na mga customer.
Mga Pinagsamang Ventures at Strategic Alliances
Ang isang joint venture ay isang autonomous business enterprise na nabuo ng dalawa o higit pang mga kumpanya. Ang mga kasosyo sa joint venture ay naglalaan ng mga mapagkukunan, panganib at kabayarang at magtalaga ng mga responsibilidad sa pagpapatakbo sa bawat kalahok. Ang mga maliliit at katamtamang negosyo na pumapasok sa merkado ng Tsina ay kadalasang nagtatrabaho sa mga kasosyo sa Tsino na nakakaalam ng merkado at nagtatag ng mga relasyon ng pamahalaan at nagbebenta ng mga network.
Sa kabila ng kakayahan ng magkakasamang pakikipagsapalaran upang mapabilis ang pagpasok sa mga merkado tulad ng Tsina, ang pananaliksik ay nagpapakita na ang 50 hanggang 70 porsiyento ng mga joint venture ay nabigo dahil sa hindi magandang pamumuno, mga pagkakaiba sa kultura at mahihirap na pagpaplano.
Katulad ng isang joint venture, ang isang strategic alyansa ay hindi pormal at maaaring mabuo kapag ang isang kumpanya ay nagbibigay ng isa pang pahintulot na gumamit ng mga karapatan sa teknolohiya at marketing. Ang mga madiskarteng alyansa ay hindi hiwalay na mga entity. Bukod dito, ang mga alyansa ay tumatagal lamang ng isang average ng pitong taon, at karaniwang sumapit sa isang joint venture, pagsama-sama o pagkuha.
Dayuhang Direktang Pamumuhunan
Ang mga direktang estratehiya sa pamumuhunan na nagsasangkot ng pagbili ng isang dayuhang kumpanya o pagbuo ng operasyon mula sa simula ay ang pinakamalaking pagkakataon sa kita. Ang direktang pamumuhunan ay pumipigil sa mga balakid sa kalakalan, nag-iwas sa mga kaguluhan ng pamahalaan tungkol sa lokal na produksyon, nagpapalawak ng iyong kakayahan sa produksyon at nagbibigay sa iyo ng higit na kontrol sa iyong pamumuhunan. Nagdadala din ito ng pinakamalaking panganib. Ang sitwasyong pinakamasama ay ang pag-agaw ng iyong mga ari-arian nang walang kabayaran.
"Mag-isip sa buong mundo, at kumilos sa lokal" ay ang mantra pangunahin ng mga multinasyunal at transnasyunal na mga kumpanya na nababahala sa pagpapalawak ng kanilang global na pag-abot sa pamamagitan ng pagsasama sa iba't ibang kultura at pagbubuo ng lokal na pamumuno. Ang konsepto ay hindi maaaring magkaroon ng parehong kahalagahan para sa maliliit at katamtamang laki na mga negosyo na nakatuon sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa ibang bansa. Dahil dito, ang mga operator na ito ay karaniwang gumagamit ng mas kaunting mga peligrosong estratehiya upang maabot ang mga pandaigdigang pamilihan bilang unang hakbang bago lumubog sa mga direktang pamumuhunan.
