Kahit na ang negosasyon sa negosyo ay tila isang laro kung saan ang bawat partido ay sumusubok na manalo ng higit pa kaysa sa isa, ang matagumpay na pag-uusap ay isang panalong panalong diskarte na may halaga para sa lahat na kasangkot. Kung nasisiyahan ka sa kinalabasan ng isang negosasyon, malamang na magtatayo ka sa relasyon. Kapag nakikipag-ayos ka ng kapwa kapaki-pakinabang na kinalabasan, bumuo ka ng tiwala at tapat na kalooban, na nagtatakda ng yugto para sa patuloy na mabunga na pakikipagtulungan.
Bakit Mahalaga ang Mga Kuru-kuro sa Negosasyon sa Negosyo?
Ang mabisang negosasyon sa negosyo ay maaaring makinabang sa iyong negosyo sa maikling panahon habang nagtatayo ng mga produktibong relasyon sa mahabang panahon. Ang pagtugon sa iyong mga kasanayan sa negosasyon ay mas malamang na makakakuha ka ng kung ano ang gusto mo kapag pumunta ka sa isang negosasyon. Bumili ka ng mga supply mula sa mga vendor at ibenta ang iyong mga kalakal sa mga customer at ang bawat isa sa mga transaksyong ito ay malinaw at makatarungang mga tuntunin. Ang katangi-tangi ay nakakatulong na matiyak na alam ng bawat partido kung ano ang nakakaapekto sa anumang kasunduan sa negosyo. Ang katarungan ay nagtatakda ng yugto para sa patuloy na pakikipagsosyo sa pamamagitan ng pagtatatag ng tiwala. Ang negosasyon ay ang proseso ng paglikha ng ganitong sinergi sa mga taong iyong ginagawa sa negosyo.
Anu-anong Kasanayan ang Mahalaga sa Negosasyon sa Negosyo?
Ang isang mahusay na negosyante ay nagpapanatili sa kanyang mata sa bola at alam kung anong sakripisyo ang kailangan niyang gawin upang makamit ang isang matagumpay na resulta. Dumating siya sa table na may kaliwanagan tungkol sa kung ano ang napapag-usapan at kung ano ang hindi. Ang mga kasanayan sa interpersonal ay mahalaga para sa matagumpay na negosasyon sa negosyo at ang kakayahang bumuo ng kaugnayan ay susi. Kung ikaw ay isang mabuting tagapakinig, mauunawaan mo kung ano ang gusto ng iyong kasosyo sa negosasyon mula sa iyo. Ang mga kasanayan sa aktibong pakikinig ay nangangahulugan na humihingi ka ng mga tanong at paraphrase ang kanilang mga sagot sa kanila sa iyong interpretasyon ng kahulugan nito. Tinitiyak ng prosesong ito na naintindihan mo ang mensahe ng iyong kasosyo sa negosasyon. Halimbawa, kapag nagmumungkahi ang iyong kapwa negosyante na mag-invest ka ng $ 30,000 sa isang proyekto na pinag-uusapan, ngunit hindi nagbibigay ng mga tiyak na detalye, maaari mong sabihin, "Naiintindihan ko na humihingi ka ng $ 30,000 bago kami makapagpatuloy sa deal na ito. Tama ba iyon? "Maaaring sumagot siya," Hindi, maaari naming mag-disenyo ng ilang mga paunang plano, ngunit kakailanganin mong ibigay sa amin ang $ 30,000 sa loob ng 15 araw ng pagbagsak ng lupa. "Ngayon alam mo kung ano ang gusto niya.
Dynamics ng Negosasyon sa Negosyo
Bukod sa pag-master ng sining ng interpersonal na komunikasyon, ang negosasyon sa negosyo ay nagsasangkot ng ilang mahusay na pag-iisip na diskarte. Kung ang negosasyon ay nagsasangkot sa mga bagay sa pananalapi, ang unang halaga ng dolyar na ipinakilala ay nagdudulot ng hindi timbang na dami ng timbang sa isang negosasyon. Sa pakikipag-ayos sa etiketa, kung iminumungkahi mo muna ito, nakakuha ka ng mas mataas na kamay. Ang pagpapakilala ng mga alternatibo na natutuklasan mo ay nagpapakita ng iyong kakayahang umangkop habang binibigyan ka ng pagpipilian ng iyong negosyante sa maraming sitwasyon. Ang pag-aanunsyo ng mga plano sa contingency ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-frame ang pag-uusap sa iyong sariling mga termino habang sabay na ginagawang komportable ang iyong kasosyo sa negosasyon.
