Ang tumpak na pagtataya ng kita ng iyong negosyo ay posible na magplano para sa hinaharap. Ang mga projection ng kita ay nagbibigay sa iyo ng isang ideya kung gaano karaming mga tao ang pag-upa at kung kailangan mong i-cut gastos. Mayroong maraming mga pamamaraan para sa paggawa nito, kaya dapat mong piliin ang pamamaraan na gumagana para sa iyo.
Mga Tinutukoy na Tinimbang
Ang tinimbang na average na pamamaraan ay tumingin sa, halimbawa, kung gaano karaming mga panukalang mga benta ang nagreresulta sa isang aktwal na pagbebenta. Kung ang iyong koponan sa pagbebenta ay magsasara ng 20 porsiyento ng oras at gumagawa ng 30 mga panukala kada quarter, maaari mong forecast anim na matagumpay na benta sa susunod na quarter. Kung ang average na kita ay $ 10,000 sa bawat pagbebenta, iyon ay $ 60,000 sa kita.
Kung mayroon kang ilang napakalaking benta, maaaring mas mahusay na italaga ang mga ito ng isang indibidwal na posibilidad: Ang isang $ 100,000 na pagbebenta ay may 10 porsiyento na pagkakataon ng tagumpay, upang magdagdag ka ng $ 10,000 sa kita sa forecast.
Pagsusuri ng Market
Pragmatic Marketing sabi ng magasin na kung naglulunsad ka ng isang bagong negosyo o isang bagong produkto, ang pinakamahusay na mga pagtataya ay nagmula sa pag-aaral sa merkado, partikular na kaugnay nito sa:
- Ang bilang ng mga potensyal na customer.
- Pana-panahon - kung ang mga benta ay bumagsak sa taglamig o peak sa tagsibol, halimbawa.
- Gaano karaming mga customer ang gustong gastusin.
- Gaano kalakas ang kumpetisyon.
- Kung ang iyong negosyo ay magkakaroon ng market share mula sa mga itinatag na kumpanya.
Ang pamamaraan na ito ay nangangailangan ng mahusay at tumpak na pagtatasa ng merkado. Maaari mo itong gamitin kahit na wala kang nakaraang kasaysayan ng benta upang gumuhit.
Babala
Ang kita ay bahagi lamang ng larawan, Negosyante sabi ni. Kung, halimbawa, pinaplano mong palawakin ang iyong puwersa sa pagbebenta o maglunsad ng isang malaking kampanya sa advertising upang mapalakas ang isang bagong produkto, kailangan mong isaalang-alang ang mga idinagdag na mga gastos kapag tinitingnan mo kung ang iyong negosyo ay mananatiling kapaki-pakinabang.
Mababang / Katamtamang / Mataas na Pagtantya
Ang Kimble, isang consultant sa mga propesyonal na kumpanya ng serbisyo, ay nagsasabi sa online na inirekomenda nito na ang mga kliyente ay bumuo ng isang mababang, daluyan at mataas na pagtatantya para sa bawat isa sa kanilang kasalukuyang mga customer:
- Ang mababang tantiya ay nagpapahiwatig na ang customer ay patuloy na nagbabayad ng parehong halaga para sa parehong serbisyo at walang iba pa.
- Ang mga medium na pagtatantya ng proyekto kung magkano ang kita ang account ay maaaring makabuo.
- Ang mataas na pagtatantya ay ang positibong sitwasyon, ang pinakamataas na kita na maaari mong pag-asa.
Dapat mong balikan ang bawat pagtatantya upang kumpirmahin na wasto ito. Sa sandaling mayroon ka ng lahat ng mga pagtatantya, idagdag ang bawat listahan upang makuha ang netong kita para sa mababa, daluyan at mataas na mga pagpapakita. Sinasabi ni Kimble na ang mga propesyonal na mga kumpanya ng serbisyo ay karaniwang maaaring asahan ang kita na katumbas ng 30 porsiyento ng pagkakaiba sa pagitan ng daluyan at mataas na pagtatantya.
Mga Tip
-
Negosyante sabi ng paggawa ng hindi bababa sa dalawang projections - konserbatibo at agresibo - ay isang magandang ideya sa anumang forecast ng kita. Ang konserbatibo na pagtantya ay nagpapanatili sa iyo sa katotohanan; Ang agresibong pagtatantya ay nagpapahintulot sa inyo na mag-isip tungkol sa pagpapalawak.
