Ang pagpindot sa pinto ay madalas na isang nakakatakot na konsepto para sa mga ahente ng real estate. Ang maling kuru-kuro ay ang iyong presensya ay hindi sasama. Sa kabaligtaran, ito ay maaaring maging mas epektibo kaysa sa direktang pagpapadala o pagtawag. Mayroong ilang mga alituntunin upang sundin na gagawing kahit na ang mga tao na hindi gusto solicitors tangkilikin ang iyong mga pagbisita. Ang kailangan mo lang malaman ay kung paano ito gagawin nang tama.
Bisitahin ang isang lugar kung saan ikaw o ang iyong opisina ay may isang listahan o nagbebenta lamang ng isang bahay. Huwag kang makahanap ng bahay at magsimulang tumuktok. Magsimula sa mga tahanan na malapit sa nakalistang bahay, pagkatapos ay i-fan out.
Gumawa ng isang log ng address na naglalaman ng isang listahan ng bawat bahay na balak mong bisitahin. Ang iyong log ay dapat na nakalista ang bawat address ng isa-isa. Mag-iwan ng kaunting espasyo para sa mga tala, tulad ng: "Huwag kailanman sumagot sa pinto," o, "Maaaring maging handa ang lumalaking pamilya na bumili ng isa pang bahay noong Hunyo."
Tawagan ang kampanilya pinto at pagkatapos ay kumuha ng isang hakbang o dalawang likod. Ang mga tao kung minsan ay medyo natatakot kapag may isang estranghero na nakatayo na malapit sa pinto. Ito ay totoo lalo na kung ikaw ay lalaki. Ilagay ang isang malambot na ngiti sa iyong mukha at tamasahin ang mga natatangi ng kanilang balkonahe at bakuran sa halip na naghihintay ng balisa para sa may-ari ng bahay na sagutin.
Tawagan ang pinto ng pinto at kumatok sa pinto, pagkatapos ay maghintay ng 30 segundo. Maaaring may isang matatanda o may kapansanan na nasa loob na hindi maaaring gawin ito sa pintuan nang wala pang 30 segundo. Kung walang sagot, kumatok muli at maghintay ng 30 segundo bago lumipat.
Lumabas ng mga regalo. Maaari kang bumili ng mga kalendaryo, mga magneto ng ref, mga pens, mga notepad at iba pang maginhawang bagay para sa isang nominal na halaga sa iyong pangalan, numero ng telepono at address sa mga ito. Ang isang bagay na kapaki-pakinabang sa iyong pangalan dito ay mas malamang kaysa sa isang business card na itapon.
Ipakilala mo ang iyong sarili. Ipaalam ng may-ari ng bahay kung sino ka at kung ano ang iyong ginagawa, ngunit huwag tumalon at tanungin kung nais niyang ibenta ang kanyang tahanan o alam ang sinuman na gumagawa. Sa halip, magsimula sa pamamagitan ng pagpapaliwanag na nakalista mo lamang / ibinebenta ang isang bahay sa kalye at nais na makilala ang lugar. Bigyan ang homeowner ng iyong card at ang regalo at ipaalam sa kanya kung nangangailangan siya ng iyong mga serbisyo, o alam ang sinumang gumagawa, huwag mag-atubiling makipag-ugnay sa iyo anumang oras.
Alamin ang kaunti tungkol sa may-ari ng bahay kung tila siya ay tumatanggap at subaybayan ito sa iyong pag-log. Natutuwa ang ilang tao na sabihin sa iyo kung anong mga kapitbahay ang maaaring kailanganin ng iyong mga serbisyo, gaano sila masaya sa lugar o kung may isang bahay na maaaring gusto mong iwasan.
Magpatuloy sa pagbisita sa mga bahay sa loob ng tatlong buwan. Pagkatapos ay simulan muli sa unang bahay. Dalhin ang iyong madaling gamiting log at ibalik ang mga regalo. Sa panahong iyon makakakuha ka ng isang ideya na masaya na makita ka at kung ano ang mga leads ay wala saanman. Pagkatapos nilang makita ka ng apat na beses sa nakaraang taon, ang ilan ay makakaalam at magtitiwala sa iyo. Kaya kapag gusto nilang bumili o magbenta ng isang ari-arian, o makilala ang isang taong gumagawa, tatawagan ka nila.
Mga Tip
-
Kung ang isang tao ay ginagawang malinaw na hindi siya interesado sa iyong mga serbisyo o nais mong ihinto ang pagbisita, igalang iyon. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na reputasyon sa kapitbahayan.
