Paano Pinagmulan ang Mga Mortgage Loan

Ang mga pinagmumulan ng mga pautang sa mortgage ay maaaring maging isang napakahalagang trabaho. Gayunpaman, maraming mga opisyal ng pautang ay natagpuan ang kanilang sarili nang walang mga customer. Kung ikaw ay isang pinanggalingan, napakahalaga na matutunan mo kung paano makakakuha ng negosyo nang regular. Ang mga sumusunod na hakbang ay makakatulong sa iyo sa iyong pagsisikap na maging isang matagumpay na pinagmulan ng mortgage.

Mga bagay na kakailanganin mo

Wastong Lisensya
Kaalaman ng produkto
Negosyo at / o pinansiyal na calculator
Propesyonal na negosyo sa negosyo

Siguraduhing maayos ka nang lisensyado. Depende sa iyong estado, maaaring kailanganin mong lisensiyahan na magmula sa mga pautang sa mortgage. Ang proseso ng paglilisensya ay nagsisimula sa pagbili ng isang aprubadong gabay sa pag-aaral at pagpasa ng pagsusulit ng estado kung hindi mo pa nalaman. Ang bayad sa paglilisensya ay mula sa $ 250 hanggang $ 1,000 depende sa kinakailangan ng iyong estado. Ang paglilisensya ng mortgage at real estate ay pinangasiwaan ng ahensiya ng regulasyon sa pananalapi at real estate ng bawat estado. Upang mahanap ang wastong ahensya, makipag-ugnay sa opisina ng iyong gobernador. Dadalhin ka ng mga tauhan nito sa naaangkop na departamento ng gobyerno.

Gawing kilala ang iyong presensya. Karamihan sa mga pinagmumulan ng mortgage ay nagtatrabaho lamang sa komisyon. Ito ay hindi karaniwan para sa mga opisyal ng pautang na magsimula sa isang kompanya at pumunta ng 30 hanggang 60 araw nang walang bayad. Ito ay, samakatuwid, mahalaga upang makakuha ng pagpunta sa labas ng gate. Dapat itong magsimula sa pagpapaalam sa mga nasa iyong merkado na ikaw ay nasa negosyo. Upang magsimula, gumawa lamang ng isang listahan ng lahat ng iyong kilala. Ang isang listahan ng 25 hanggang 50 na mga contact ay dapat na madaling gumawa. Kapag nakumpleto mo ang iyong listahan, tawagan ang mga contact na iyon. Ipaalam sa kanila na handa ka na sa negosyo. Matapos mong tawagan ang mga contact sa iyong listahan, ipadala ang bawat isa sa pambungad na sulat na may 5 hanggang 10 business card. Ang iyong sulat ay dapat maikli at sa punto. Ang isang mabuting pambungad na sulat sa pagbebenta ay dapat isama ang mga sumusunod: 1. Ang pangalan ng iyong kumpanya at impormasyon ng contact.2. Kahilingan para sa mga referral.3. 5 hanggang 10 business card. Kung hindi ka pamilyar sa kung paano sumulat ng mga liham ng negosyo, mayroong isang dagat ng mga pantulong sa pagsasanay at mga tutorial na magagamit.

Kilalanin ang mga REALTORS sa iyong lugar. Lalo na kapag ikaw ay bago sa negosyo, dumalo ng maraming mga pag-andar sa networking hangga't maaari. Kabilang dito ang mga mixer, seminar, open house, at mga pagtitipon ng Chamber of Commerce. Halos lahat ng mga rieltor ay umaasa sa mga maaasahang opisyal ng pautang na magpapadala ng kanilang mga kliyente para sa pagtustos. Mahalaga rin na bisitahin ang iyong mga lokal na tanggapan ng real estate upang i-drop ang mga card, fliers at iba pang mga materyales sa marketing nang hindi bababa sa isang beses sa isang linggo. Magandang ideya din ang pagkuha ng mga nangungunang paggawa ng mga ahente sa tanghalian. Tandaan: Maaaring mahirap makuha ang mga opisina ng real estate, lalo na sa simula. Patuloy na bumalik. Kapag nakilala ka ng mga tauhan ng tanggapan, hindi sila mag-iisip nang dalawang beses tungkol sa pagpapaalam sa iyo sa pamamagitan ng kanilang mga tanggapan upang magbigay ng mga materyales.

Isaalang-alang ang advertising. Karamihan sa mga merkado ay may mga pahayagan sa real estate na kadalasang nagsisilbing kahanga-hangang mga sasakyan sa advertising. Ang mga publication na ito ay karaniwang naglalaman ng kasalukuyang mga listahan ng bahay at mga ad para sa mga lokal na tanggapan ng real estate. Ang pagkuha ng isang ad sa tabi ng mga ad ng Realtors ay isang magandang ideya, kahit na ito ay nangangahulugang lumilitaw sa iba pang mga nagpapautang. Gumagana din ang mga naka-anong mga ad ng mga kababalaghan Ang mga pahayagan ay madalas na nag-aalok ng mga kaakit-akit na mga rate ng klasiko Ang isang simpleng naiuri na ad ay maaaring basahin ang isang bagay tulad ng: "Pagbili o Refinancing ng isang Home? Affordable Home Loans Narito Tumawag sa John Doe 555-5555." Tandaan: Bago mag-sign ng anumang mga kontrata ng ad, makipag-usap sa iyong manager. Ang iyong kompanya ay maaaring magkaroon ng mga ad na handa sa camera na maaaring kailanganin mong gamitin. Maaari mo ring tanungin ang iyong manager kung makatutulong ang iyong kumpanya sa pagbayad para sa mga ad na iyong pinapatakbo. Tandaan, ang mga ad ay dapat magpatakbo ng hindi bababa sa apat na beses upang maging epektibo ang mga ito. Ang mga pahayagan sa real estate ay karaniwang libre at maaaring makuha sa mga rak ng balita na matatagpuan bilang mga negosyo tulad ng mga istasyon ng gas, mga opisina ng doktor at sobrang mga merkado.

Gumawa ng pare-pareho ang aktibidad na may mga lead refinance. Kapag nagsimula ka, ang iyong telepono ay maaaring hindi tumawag hangga't gusto mo. Maaari kang makaranas ng kakulangan ng mga kliyente habang ikaw ay nagtatatag ng mga relasyon sa pagsangguni. Napakahalaga upang makabuo ng aktibidad habang nagtatayo ka ng iyong negosyo sa pagbili. Ang mga tao ay laging naghahanap ng pagpipino. Kahit na sa mga oras na ang mga rate ng interes ay hindi na kaakit-akit, ang isang malaking segment ng merkado ay kailangang muling gawin ang mga umiiral na mga pautang. Upang matiyak na ang mga taong ito ay makipag-ugnay sa iyo, ang pagpapadala ng isang mass mailing isang beses sa isang linggo ay ang bilis ng kamay. Ang prosesong ito ay nagsisimula sa paghahanap ng mga kostumer na may mga umiiral na pautang at posibleng katarungan sa kanilang mga tahanan. Maaari mong makuha ang impormasyong ito sa iyong lokal na database ng Register of Deeds office o sa pamamagitan ng pagbili ng mga listahan sa marketing. Kung pipiliin mong makuha ang impormasyon sa iyong sarili (ang cheapest na ruta), gusto mong i-target ang iyong mga prospect sa pamamagitan ng pangalan ng tagapagpahiram o maghanap lamang ng mga pautang na hindi bababa sa dalawang taong gulang. Halimbawa, ang isang bahay na binili o tinustusan ng 2 taon na ang nakakaraan, ay maaaring nagtayo ng ilang katarungan sa ngayon. Ito ang mga kliyente na malamang na handa na muling gawin ang kanilang mga pautang. Inirerekomenda rin na magbayad pagkatapos ng mga pautang na $ 100,000 o mas mataas, depende sa iyong market. Ang mga titik na ipinadala sa mga kliyenteng ito ay dapat basahin ang isang bagay tulad ng: "Mahal na G. Jones, Batay sa mga pampublikong tala, nakuha mo ang isang utang na may Lending sa ABC noong 2005. Tulad ng alam mo, ang merkado ay nagbago mula noong 2005 at maraming mga kaakit-akit na programa ang umiiral para sa iyo upang makakuha ng cash mula sa iyong bahay o para lamang mabawasan ang iyong rate ng interes. Nakipag-ugnay ka dahil mukhang makatutulong ako sa iyo na makatipid ng pera sa iyong mortgage. Makipag-ugnay lamang sa akin sa (878) 555-5555 upang makuha ang ball rolling., Jane DoeMortgage Loan Officer "Ang pagpadala ng hindi bababa sa 200 mga titik sa bawat linggo ay dapat simulan ang iyong telepono na nagri-ring. Maaari mo ring baguhin ang iyong diskarte batay sa kasalukuyang mga kondisyon sa merkado. Halimbawa, maraming mga may-ari ng bahay na kasalukuyang kailangang lumipat mula sa mga adjustable na mortgage sa mataas na rate sa mga programang pautang na may mababang rate. Sa pamamagitan ng pagtingin sa hindi bababa sa dalawang taon sa mga pampublikong talaan, malamang na maakit mo ang mga uri ng mga customer na ito.

Lumikha at mapanatili ang tamang pagtatrabaho database. Ito ay napakahalaga. Ang mga potensyal na mamimili ng refinance at mga pinagmumulan ng referral ay dapat ilagay sa mga tiyak na database. Matutulungan ka nitong malaman kung sino ang iyong nakipag-ugnay at para sa kung anong layunin. Tulad ng iyong mga lead maging aktwal na mga customer, dapat sila ay ilagay sa isang hiwalay na database para sa hinaharap follow-up. Tandaan: Matapos magsasara ang isang customer sa iyo, malamang na hindi mag-iisip tungkol sa kanyang mga pangangailangan sa mortgage hanggang sa makipag-ugnay ka sa kanya muli sa hinaharap. Mahusay na ideya na panatilihing nakikipag-ugnayan sa iyong mga nakaraang kliyente sa isang regular na batayan. Ang isang sulat ay dapat na ipadala sa bawat saradong kliyente 1 buwan matapos siya magsara at bawat 3 buwan pagkatapos. Ito ay magpapanatili sa kanya ng kamalayan sa iyong presensya at i-prompt siya na magpadala sa iyo ng mga referral. Kung palitan mo ang mga kumpanya laging panatilihin ang lahat na malaman ang iyong paglipat.

Mga Tip

Alamin ang mahusay na mga produkto ng iyong kumpanya. Kung nagtatrabaho ka para sa isang broker, malamang na mayroon kang maraming mga programang pautang na magagamit mo. Laging tanungin ang iyong tagapangasiwa kung anong mayroon ka sa iyo. Magbigay ng mga business card sa maraming tao hangga't maaari. Halos lahat ng mga pagbili sa bahay ay nangangailangan ng financing. Laging naghahanap ng mga referral. Laging magtrabaho ng isang iskedyul na naglalaman ng sapat na oras para sa mga panayam sa application, mga tawag sa pagbebenta at mga tungkuling administratibo.

Babala

Huwag kailanman magmula ng mga pautang sa mortgage nang walang lisensya. Karamihan sa mga estado ay may mga mahigpit na parusa para sa paggawa nito. Huwag kailanman pangako nang labis. Huwag ipahiwatig sa isang kliyente o isang pinagmumulan ng referral na ang isang utang ay ganap na naaprubahan hanggang sa makuha mo ang isang malinaw na malapit na mensahe mula sa iyong underwriter. Maging tapat sa iyo ang mga kliyente at ang iyong mga ahente sa real estate at iba pang mga pinagkukunan ng referral. Laging magagamit upang makipag-usap sa iyong mga ahente sa real estate at mga kliyente. Ibalik agad ang mga tawag sa telepono.