Ang mga vendor ng pamahalaan, na tinatawag ding mga kontratista, nagbebenta ng mga kalakal o serbisyo sa lahat ng antas ng pamahalaan. Ang mga kalakal at serbisyo ay maaaring magsama ng lahat mula sa mga supply ng tanggapan sa mga serbisyo sa pagpi-print at higit pa. Iba-iba ang mga pagkakataon para sa pagbebenta sa mga pamahalaan. Kung nag-aalok ka ng isang produkto o serbisyo na maaaring kailangan ng isang ahensya ng gobyerno, hindi mo dapat balewalain ang kapaki-pakinabang na pamilihan na ito. Tandaan lamang na ang matagumpay na pagbebenta sa pamahalaan ay nangangailangan sa iyo na lumabas mula sa karamihan ng tao, na nangangailangan ng savvy at aggressiveness. Upang maging isang vendor ng pamahalaan, sundin lamang ang ilang hakbang.
Tiyaking mayroon kang isang produkto o serbisyo na kailangan ng mga ahensya ng gobyerno. Kung ikaw ay isang beautician, driver ng taxi o barbero, malamang na ang gobyerno ay hindi aktibong naghahanap para sa iyong mga serbisyo. Gayunpaman, kung mayroon kang isang print shop o isang eksperto sa computer networking, maaari kang magkaroon ng isang mahusay na pagkakataon para sa pagpapalawak ng iyong market.
Target ang isang partikular na antas o antas ng pamahalaan. Kung ang iyong layunin ay upang manatili halos lokal, pagkatapos ay gawin na ang iyong unang target.
Bisitahin ang website ng ahensiya. Karamihan ay may mga pahina na nagsasabi sa mga prospective na kontratista kung paano magbenta ng mga kalakal o serbisyo sa bayan o lungsod. Ang unang bagay na dapat mong gawin ay sabihin sa pamahalaan tungkol sa iyo at sa iyong negosyo. Ang pagkumpleto ng isang profile ng vendor ay nagpapaalam sa departamento ng pagbili kung sino ka, kung paano makipag-ugnay sa iyo, ang uri ng negosyo na nasa iyo at kung anong mga produkto o serbisyo ang iyong inaalok.
Siguraduhin na ipaalam mo ang ahensiya ng antas ng mga pagbili na gagawin nito. Tukuyin kung sila ay paulit-ulit, mababa ang dolyar na mga pagbili, tulad ng mga supply ng opisina. Marahil ikaw ay sa halip ay mag-bid sa mga kontrata sa mas mababang dulo ng sukat sa ilalim ng $ 20,000. Marahil ay mag-bid ka sa mga kontrata sa itaas na dulo ng sukat, higit sa $ 20,000 hanggang $ 25,000.
Alamin ang mga taong gumagawa ng pagbili para sa ahensiya - ang pangunahing hakbang sa proseso. Napakahalagang malaman kung sino ang gumagawa ng desisyon at nagsisikap na makipag-ugnay sa kanila. Tiyaking alam ka nila. Huwag umupo sa paligid ng naghihintay para sa mga anunsyo tungkol sa kung anong mga kalakal at serbisyo ang kailangan nila (karaniwan ay tinatawag na Mga Kahilingan para sa mga Panukala, o RFP).
Makipag-ugnay mismo sa mga gumagawa ng desisyon. Tumawag at humiling ng isang maikling pambungad na pulong. Sa sandaling makilala ka, mag-follow up sa isang magiliw na sulat kasama ang isang brochure ng kumpanya. Panatilihin ang iyong pangalan, negosyo at produkto / serbisyo sa kanilang mga isipan. Tanungin kung tama lang na ilagay ang mga ito sa iyong mailing list para sa mga update sa produkto at iba pang mga uri ng mga anunsyo. Ipagpapalagay na ito ay katanggap-tanggap, siguraduhin na makuha nila ang lahat ng mga balita at siguraduhin na hilingin na sabihin sa kanila kaagad kapag ang isang bagong pagkakataon arises.
Mga Tip
-
Tandaan na ang batayang diskarte na ito ay nalalapat sa bawat antas ng pamahalaan, kabilang ang pederal. Kung hindi ka ang uri ng tindero sa mukha, sumapi ka ng isang tao.
