Ang isang vendor sa isang cruise ship ay nagpapataas ng kanyang client base sa pamamagitan ng 8,600 mga customer sa bawat oras na isa sa mas malaking cruise ships maglayag ganap na naka-book, ayon sa Wall Street Journal. Kinakailangan ang humigit-kumulang na 700 toneladang suplay upang patakbuhin ang lumulutang na lunsod. (Tingnan ang Mga Sanggunian 1) Kabilang sa mga kwalipikasyon na nag-udyok sa mga ahente ng cruise purchase ay ang kakayahang mag-order at mag-imbak ng malaking imbentaryo ng mga barkong kailangan ng barko para sa mga paglalakbay. Ipasok ang kapana-panabik na mundo ng mga vendor ng cruise sa pamamagitan ng pagsunod sa mga hakbang na ito.
Mga Hakbang sa Pagkakaroon ng Vendor ng Cruise Ship
Kilalanin ang mga kwalipikasyon. Sa pinagsamang mga order mula sa dalawang malaking cruise ships, ang Floral Masters ay gumawa ng 900 floral arrangement noong 2004, ayon sa Seattle Biz Journal sa kanilang Getting Board article. (Tingnan ang Mga sanggunian 2) Ang pag-eehersisyo para sa isang malaking dami ng maikling panahon ng oras na nakabigla sa negosyo ay nangangailangan ng kasanayan. Nagbenta ang Floral Masters ng isang 8,000 square foot warehouse sa South Seattle para sa 8,500 stems ng mga bulaklak na kailangan para sa mga order. Ang pagkuha ng mga sobrang manggagawa, pag-upa ng karagdagang puwang, at pag-order ng mga supply sa napapanahong paraan ay tumatagal ng organisasyon, pera, at mga buwan ng paghahanda.
Lumikha ng iyong pitch ng benta. Ang mga ahente ng pagbili ay abala sa mga tao. Ito ay tumatagal ng pare-pareho at tenasidad upang kahit na makuha ang mga ito sa telepono. Itayo ang iyong mga produkto nang maikli. Maghanda ng isang minutong benta ng pitch na sumasagot sa pangunahing tanong na nais malaman ng mga pinaka-mapagkakatiwalaang ahente - ano ang nasa para sa akin? Sabihin sa kanya kung paano ka nakikinabang sa kanya.
Makipag-ugnay sa ahente ng pagbili ng barko. Ito ay maaaring ang pinakamahirap na bahagi. Kapag nakikipag-ugnay ka sa ahente ng pagbili ng cruise ship, at magalang na tanungin kung mayroon siyang mabilis na minuto - gawin ang iyong pitch. Susunod, i-pause at tanungin kung mayroon siyang anumang mga katanungan. Hindi bibili ng ahente ng pagbili ang iyong produkto batay sa iyong pitch. Ito ay ang unang hakbang lamang. Mag-alok na magpadala ng mga polyeto, mga larawan ng iyong trabaho, o anumang hinihiling niya sa iyo. Ihanda ang iyong sarili para sa isang napakahabang pagbabalik ng komunikasyon. Ang pangunahing layunin mo ay upang bumuo ng isang relasyon sa cruise ship.
Isaalang-alang ang pag-hire ng ahente ng nagbebenta. Ang mga ahente ng vendor para sa mga cruise ship ay umuupa ng lahat mula sa talent showy casino, sa vendor ng damit. Nagtatangal sila sa pagkuha ng mga kwalipikadong vendor para sa mga barkong pang-cruise. Naitatag na nila ang mga relasyon sa mga tauhan ng cruise ship.
Maging persistent. Panatilihin ang pagmemerkado sa mga ahente ng pagbili ng cruise ship at mga ahente ng vendor. Alamin kung anong trade shows ang dumalo sila at mag-book ng booth. Patuloy na ipadala ang iyong mga materyales sa marketing pati na rin ang anumang mga parangal na iyong natatanggap. Panatilihin itong na-update sa iyong negosyo.
