Ang negosyo at pang-ekonomiyang kapaligiran sa ngayon ay nailalarawan sa kawalan ng katiyakan tungkol sa hinaharap. Upang makaligtas, ang mga organisasyon ay dapat umasa at maghanda para sa mga pagbabago sa hinaharap sa mga variable na may malaking epekto sa kanilang kakayahang kumita o pagpapatakbo. Kabilang sa mga variable na ito ang mga pagbabago sa mga rate ng interes, batas, pagbubuwis at katatagan sa pulitika. Ang mga kuwalipikadong mga modelo ng pagtataya ay isang paraan upang lapitan ang hinaharap. Hinulaan ng mga pagtataya na ito ang hinaharap gamit ang paghuhukom o intuwisyon sa halip na mga talaan ng nakaraang data.
Delphi Method
Noong huling bahagi ng 1960s, imbento ng RAND Corporation ang pamamaraan ng Delphi, isang paraan ng husay kung saan ang isang pangkat ng mga eksperto ay bumuo ng isang forecast. Ang isang indibidwal na dalubhasa ay maaaring maging isang tagagawa ng desisyon, isang eksperto sa industriya o isang empleyado. Ang bawat partido ay tinanong nang isa-isa tungkol sa kanyang pagtantya ng pangangailangan. Ang mga dalubhasa ay nagpapasa sa kanilang mga tugon nang hindi nagpapakilala sa isang independiyenteng partido, na nagbubuod ng mga pagtataya na ito at sumusuporta sa mga argumento at ipinapadala ito pabalik sa mga eksperto na may mga karagdagang katanungan. Ang prosesong ito ay paulit-ulit hanggang sa maabot ang isang pinagkasunduan. Ito ay isang epektibong paraan para sa pangmatagalang pagtataya.
Consumer Surveys
Upang matantya ang pangangailangan ng kanilang mga produkto o upang makilala ang mga potensyal sa isang bagong merkado, ang ilang mga kumpanya ay nagsasagawa ng mga survey ng mga mamimili. Maaaring may kasangkot sila sa paggamit ng mga panayam sa telepono, mga personal na panayam o mga questionnaire upang tipunin ang kinakailangang data mula sa mga mamimili sa mga partikular na pamilihan o lokasyon. Ang mga resulta ng pagsisiyasat ay pinapailalim sa malalakas na pagsusuri sa istatistika upang makuha ang kinakailangang impormasyon, tulad ng tinantyang demand para sa isang produkto. Pagkatapos ay inaayos ng kumpanya ang antas ng produksyon nito upang matugunan ang hinihiling ng merkado o bumuo ng mga bagong produkto upang bigyang-kasiyahan ang mga pangangailangan ng mga mamimili.
Sales Force Composite
Ang isa pang pamamaraan ng pag-aanunsiyo sa hinaharap ay nagbabago sa mga pattern ng merkado ay ang pagbebenta ng lakas ng benta o mga composite ng benta. Sa pamamaraang ito, hinihiling ang mga indibidwal na salespersons na ibigay ang kanilang mga pagtatantya ng mga hinaharap na benta. Ito ay ginawa sa palagay na dahil ang mga salespeople ay mas malapit sa karaniwang mga mamimili, alam nila ang mga pangangailangan ng mga mamimili. Ang mga pagtataya ng mga indibidwal na salespersons ay pagkatapos ay pinagsama-samang upang makakuha ng hinaharap na forecast. Maaaring gamitin din ang mga ito kasama ang mga dami ng pagtataya na binuo ng samahan upang makabuo ng hybrid na forecast na mas tumpak.
Mga Opinyon ng Ehekutibo
Ang mga nangungunang tagapamahala mula sa pananalapi, pagbebenta, produksyon, pangangasiwa at pagkuha ay maaari ring magtakda ng kanilang mga opinyon, na pinagsama upang bumuo ng isang solong forecast tungkol sa hinaharap o mga benta. Ang mga nasabing mga ehekutibo ay nakabatay sa kanilang mga pagtatantya sa kanilang karanasan at maaari ring pagsamahin ang mga resulta ng mga istatistika ng istatistika gaya ng pag-intindi ng trend sa kanilang mga kwalitirang pagtatantya. Nagreresulta ito sa isang mas tumpak na forecast, sa kondisyon na ang mga tagapamahala ay dumating sa kanilang mga pagtatantya nang nakapag-iisa.
