Ang pagpoposisyon ng produkto ay nakakaimpluwensya kung paano nauunawaan at nauunawaan ng mga potensyal na customer ang produkto ng kumpanya kumpara sa iba pang mga tatak. Ipinagpapalagay nito na ang mga mamimili ay naglalagay ng bawat alternatibo sa isang mapaglarawang niche, tulad ng pagbibigay ng isang detergent sa paglalaba bilang matigas sa mga batik at iba pa bilang banayad sa pinong tela. Ang dalawang pangunahing uri ng pagpoposisyon ay ang ulo sa ulo at pagkita ng kaibhan.
Pangulo sa Head-to-head
Minsan ang isang produkto ay kailangang makipagkumpetensya nang direkta sa mga mapagkumpitensyang tatak para sa parehong mga mamimili. Kadalasan ito ay dahil ang mga produkto ay katulad sa mga katangian at benepisyo, at karamihan sa mga tao ay nais na mahalagang mga bagay. Halimbawa, ang isang pizza restaurant ay maaaring pumili upang makipagkumpetensya sa ulo sa ulo sa pamamagitan ng touting ang pagiging bago ng mga sangkap nito o ang halaga ng presyo nito. Hindi makatutulong ang pizzeria na mag-alok ng Intsik na pagkain sa isang bid upang mag-akit sa ibang kliyente.
Posisyon ng pagkita ng kaibhan
Sa ilang mga kategorya ng produkto, maaaring makilala ng isang kompanya ang mga segment ng consumer na hindi pa nakapaglingkod o lubos na nakakaengganyo sa pagbabago. Pagkakilanlan ng pagpoposisyon ay ang pagtugis ng mga bagong mamimili sa pamamagitan ng pagpapakilala sa mga tampok o tungkulin na kapansin-pansing mula sa kumpetisyon. Halimbawa, ang ilang mga fast food marketer ay naiiba ang kanilang mga menu sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga opsyon na mababa ang taba. Sinisikap ng mga hotel sa beach na maakit ang mga travelers sa negosyo sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga conference center at mga serbisyo ng ehekutibo Kung ang isang kumpanya ay nagbebenta ng ilang mga tatak ng isang produkto tulad ng cereal o sabon, maaari itong gumamit ng pagpoposisyon ng pagpoposisyon upang matiyak na ang sarili nitong mga handog ay hindi nakikipagkumpitensya sa isa't isa.
Pakikipag-ugnay sa Target na Market
Ang pagpili ng diskarte sa pagpoposisyon ay malakas na naiimpluwensyahan ng likas na katangian ng target market. Ang kompanya ay dapat na i-segment, o hatiin, ang pool ng mga potensyal na mamimili sa isang paraan upang makilala kung paano sila nakatira, kung ano ang gusto nila, at kung paano sila mamili. Dahil ang mga salik na ito ay malapit na nauugnay sa mga personal na katangian, ang mga marketer ay karaniwang gumagamit ng grupo batay sa mga demograpiko o psychographics. Ang mga demograpiko ay mga pantay na hakbang tulad ng edad, kasarian, kita o kalagayan sa pag-aasawa. Ang psychographics ay iba't ibang mga indikasyon ng mga personalidad at lifestyles ng mga tao.
Kaugnayan sa Pagmemerkado sa Marketing
Ang apat na pangunahing kasangkapan sa marketing mix - advertising, promosyon sa pagbebenta, personal na pagbebenta at relasyon sa publiko - ay kadalasang ginagamit upang lumikha o baguhin ang pagpoposisyon ng isang produkto. Halimbawa, ang mga advertisement ay maaaring makatulong sa suporta sa pagpoposisyon sa pagpoposisyon sa pamamagitan ng pagpapakita kung bakit ang isang tatak ng pagganap ay mas mahusay kaysa sa iba. Sa pagpuntirya ng ulo-sa-ulo, ang mga device sa pag-promote ng mga benta tulad ng mga diskwento sa presyo ay maaaring maging kritikal upang maipapalit ang paglipat ng tatak. Kapag ang isang nagmemerkado ay kailangang muling ipalagay ang isang tatak, ang personal na nagbebenta ay maaaring makatulong upang ipaliwanag ang pagbabago, at ang mga relasyon sa publiko ay maaaring kumalat sa salita tungkol dito.
