Kinakalkula ang pagbebenta ng tagumpay ay mahalaga para sa lahat na kumikita ng mga nabubuhay na nagbebenta ng mga produkto o serbisyo. Ang isang panukat na sumusukat sa pagbebenta ng kahusayan ay ang ratio ng hit na benta; ito ay batay sa funnel ng benta, na sumusukat sa mga bilang ng mga prospect na dapat mayroon ka sa iba't ibang yugto ng pipeline ng benta. Mula sa isang pangkalahatang populasyon, tinutukoy mo ang mga prospect na pagkatapos ay kwalipikado na maging "mainit" na mga prospect. Ang mga tunay na benta ay nagmula sa maliit na kuwalipikadong pool na ito. Ang pag-maximize sa pagsara rate at streamlining ang proseso ng benta ay layunin ng bawat sales rep.
Mahusay na Pagbebenta sa Ratio Hit Ratio
Ang hit sales ratio ay ang bilang ng mga benta na iyong ginagawa bilang isang porsyento ng bilang ng mga prospect na iyong nakilala. Maaari itong maipahayag sa simpleng formula na ito: (bilang ng mga benta) / (bilang ng mga prospect) x 100. Ang ratio hit ay mag-iiba sa mga sales reps sa parehong kumpanya batay sa kanilang karanasan at pagbebenta ng kakayahan, ngunit ito ay isang istatistika na tumutulong plano mo ang iyong pagbebenta at pagnenegosyo aktibidad. Kung alam mo kung gaano karaming mga benta ang kailangan mong gawin ang iyong quota, maaari kang magtrabaho nang pabalik upang matukoy kung gaano karaming mga kwalipikadong prospect ang kailangan mo sa iyong pipeline upang maabot ang layuning iyon. Ang paglipat ng proseso nang isang hakbang pa, maaari mong makita kung ang iyong buong pool ng mga prospect ay sapat na malaki upang suportahan ang iyong funnel. Anuman ang iyong hit rate, kailangan mong punan ang tubo nang sapat upang gawin ang iyong quota.
