Ang pagbebenta ng isang stock sa telepono ay hindi gaanong naiiba kaysa sa pagbebenta ng anumang bagay sa telepono, ngunit may iuwi dito. Hindi mo hinihiling ang isang tao na bumili ng subscription sa magazine para sa $ 25. isang taon; sinusubukan mong makakuha ng isang tao na magtiwala sa iyo at mamuhunan sa isang stock na iyong pinapayo. Ang pamumuhunan ay karaniwang higit sa $ 1,000 - at posibleng mas marami pa!
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Ang impormasyon tungkol sa kasaysayan, kasalukuyang posisyon at trend ng kumpanya at ang stock na iyong ibinebenta
-
Anumang mga pahayagan tungkol sa kumpanya o stock
-
Isang computer na nagpapakita sa iyo ng merkado sa real time
-
Form ng order
Planuhin ang iyong tawag sa telepono. Pag-isipan kung sino ang iyong sasabihin at tiyakin na ihahayag mo nang maayos ang kanilang pangalan nang maaga. Alamin ang mas maraming tungkol sa taong ito hangga't maaari - ang kanilang bracket ng kita, ang lugar kung saan sila nakatira, mga nakaraang pamumuhunan, kategorya ng edad at iba pang personal na interes kung maaari. Ang isang script ay mabuti lamang kung tinutukoy mo ito para sa mga bullet point na hindi mo nais na makaligtaan. Ang pinakamabilis na paraan upang mai-hung up ay ang pagbasa ng script na salita para sa salita.
Kumuha ng isang "YES" momentum going! Kung ang kanilang pangalan ay "John Doe", halimbawa, pagkatapos nilang sagutin, magsimula sa pagsasabi, ito ba si John? Maghintay ng sagot ng OO. John Doe? OO. "Mahusay, ang pangalan ko ay () at kailangan ko na magsimula sa pamamagitan ng pagsasabi na mayroon akong ilang minuto upang makipag-usap sa iyo ngayon. Ako ay may (pangalan ng kumpanya), at mayroon akong isang bagay na kapana-panabik na ibahagi sa iyo." Dapat kang magkaroon ng kaguluhan at pangangailangan ng madaliang pagkilos sa iyong tono ng boses. Huwag magtanong kung ito ay isang magandang panahon upang makipag-usap o hindi; ikaw ay lumilikha ng isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos dito at dapat mo lamang gawin ang sahig. Huwag mag-alala - sasabihin sa iyo kung ito ay isang masamang oras. Ang dahilan kung bakit mo tinanong kung ito ba si John at pagkatapos ay si John Doe ay dahil gusto mong makakuha ng isang "YES" momentum going. Sa ngayon siya ay sinabi oo sa iyo ng dalawang beses sa unang 30 segundo. Gayundin, sinasabi mo na mayroon kang ilang minuto na magagamit na nagpapakita na ikaw ay mahalaga at ang iyong oras ay mahalaga. Kasabay nito ipinapaalam mo sa kanila na hindi mo magagawa ang kanilang oras. Dapat kang magkaroon ng pansin sa ngayon.
Pumunta kaagad sa pagpapaliwanag sa "kapana-panabik" na impormasyon tungkol sa kumpanya at ang stock nito para sa pagbebenta. Magsalita nang mabilis at napakalinaw na pagtaas, ang lakas ng tunog ng iyong boses kung gusto mo ng isang bagay na talagang maririnig. Ang iyong pag-uusap ay maaaring pumunta tulad ng isang bagay na ito … "John (gamitin ang kanyang unang pangalan, sa halip na Mr Doe; nais mong makipag-usap sa mga ito bilang isang kaibigan ay nais at makakuha ng kanilang tiwala). isang kumpanya na gumagawa at nagbebenta ng mga "widgits", at ipinahayag lamang nila na napanalunan nila ang kontrata na bid para sa isang napakalaking order mula sa isang ahensya ng pamahalaan. Sa kontratang ito sila ngayon ay may pagkakataon na lumawak dahil ang kontratang ito ay magbibigay ng capital growth. Lahat ng ito ay ayon sa kanilang press release ngayong umaga. (Kung may press release - huwag gumawa ng anumang bagay up). Lumilitaw na ang kumpanya na ito ay pagpunta sa mag-alis at ako ay tumatawag sa iyo at ilang piliin ang iba upang ipaalam sa iyo sa ganitong kapana-panabik na balita at pagkakataon. John, kung ikaw ay tulad ng karamihan sa mga tao, alam ko na gusto mong gumawa ng pera, right? pause … maging tahimik na ngayon … ito ay John's turn upang magsalita … John hindi talagang hindi sinasabi dito, na ayaw niyang kumita ng pera, magiging isang hangal na sagot. Mayroon kang s sa lahat ng bagay ay sumisilip sa kanya sa isang sagot, na gusto mong maging OO.
Maging handa upang ipagtanggol ang anuman sa mga alalahanin ni John, takot o negatibong mga saloobin. Halimbawa, maaaring sabihin ni John, well, ang pera ay masyadong masikip sa ngayon. Ang iyong sagot ay maaaring maging, ang lahat ng higit pang dahilan upang makapasok habang maaari mong sa pagkakataong ito.
O maaaring sabihin ni John, "paano ko malalaman na gagawin ng kumpanya na ito ang iyong sinasabi?" Maaari mong sabihin, "Well John, may mga neve" anumang mga garantiya at laging posibleng panganib sa anumang pamumuhunan sa stock, ngunit maaari ko bang sabihin sa iyo, batay sa aking mga nakaraang karanasan, pagtingin sa mga kumpanya na katulad ng isang ito, sa kanilang mga paraan up, ang iyong ang mga posibleng pakinabang ay maaaring maging kaakit-akit dahil ang halaga ng stock ay makatwiran sa ngayon. "Hindi mo pa rin sinabi sa kanya ang presyo ng stock, gaganapin mo ang impormasyon na ito pabalik.
Marahil tumagal ng isang sandali ngayon upang makakuha ng John nasasabik at pintura ng isang mabilis na larawan ng kung paano nalulugod siya ay kung siya ay gumawa ng isang tubo sa stock na ito. Sa wakas ipaalam sa kanya ang gastos ng stock. Ang pinakamagandang bahagi ni John, ang isang bahagi ay nagkakahalaga lamang ng $ 1 sa kasalukuyan, ngunit maaari itong baguhin bago namin ibitin ang telepono. Panatilihin ang pakiramdam ng kabiguan ng pagpunta. "Imagine na, isa lang ang isang bahagi. Iyan ba ang isang magandang presyo o ano?" Ikaw ay naghihintay para kay John na magsabi ng OO muli … Pagkatapos ay makarating ka sa puso ng bagay. HANGGANGIN AT GUMAGAWA ANG ORDER. John, gaano karami ang namamahagi ko para sa iyo? Pagkatapos ay magbigay ng ilang mga halimbawa ng pagbili, at palaging magsimulang mas mataas. "Ang $ 20,000 ay makakakuha ka ng 20,000 pagbabahagi, na isang magandang piraso ng pie, kung papaano ito tunog?" (i-pause at hayaang magsalita si John) … Kung sinasabi niya na sobra na ang paraan, maaari mong babaan ang pag-aalok sa mga pagtaas, bumaba sa $ 15,000 at iba pa. Ikaw ay pakiramdam siya out ngayon at palaging magsimulang mas mataas. Makinig sa kanya na sabihin OO saan, at pagkatapos ay isulat ang pagkakasunud-sunod.
Kung, sa kabilang banda, si John ay hindi bumili mula sa iyo sa unang tawag na ito sa telepono, anuman ang hirap mong subukan, huwag mawalan ng pag-asa at huwag lalong mawawala. Tandaan na ikaw ay nasa kontrol at kung ano ang kailangan mong ibenta ay mahalaga. Sige at bigyan siya ng isang araw upang mag-isip tungkol dito, o mag-check sa kanyang asawa o accountant at pagkatapos ay sundin ang susunod na araw. Nagtatayo ka ng pangmatagalang relasyon.
Lumabas sa iyong tawag sa telepono na nagpapasalamat sa kanya para sa kanyang oras o pagkakasunud-sunod! Laging sundin at gawin ang sinasabi mo.
Mga Tip
-
Alamin ang kumpanya at stock na iyong ibinebenta, ang kasaysayan, ang mga kasalukuyang posisyon at anticipation. Gamitin ang kanilang unang pangalan hangga't maaari, hangga't ito ay natural. Magpatibay ng saloobin na kailangan nila higit pa kaysa sa kailangan mo sa kanila, ngunit hindi kailanman sa isang mapagmataas na paraan.
Babala
Sa sandaling sasabihan ka, OO ay bibili ako, batiin ang mga ito para sa matalinong desisyon, itigil ang pakikipag-usap at isulat ang pagkakasunud-sunod o maaari mo itong mapalampas! Huwag kailanman magsinungaling o gumawa ng isang bagay up gumawa upang mas mahusay na tunog. Laging maging matapat!
