Ang mga pag-aaral ng kaso ay nagbibigay sa mga negosyo ng plataporma upang ipakita ang kanilang kakayahang malutas ang mga problema at makapaghatid ng masusukat na benepisyo para sa mga customer. Ang malawakang ginagamit na format para sa isang pag-aaral sa kaso ng negosyo ay binubuo ng isang pagpapakilala o pangkalahatang-ideya, na sinusundan ng impormasyon sa background sa customer, pagsusuri ng mga problema o hamon ng customer, isang paglalarawan ng diskarte ng kumpanya sa paglutas ng problema, at isang buod ng mga benepisyo sa customer.
Makibahagi sa mga Mambabasa na May Malalakas na Mga Talata
Ang isang pag-aaral ng kaso ay isang tool sa pagbebenta at dapat agad na hikayatin ang pansin ng mga mambabasa. Gamitin ang pamagat upang i-highlight ang mga benepisyo na mahalaga sa mambabasa. Mga pamagat tulad ng "Paano nai-save ng tagagawa ang milyun-milyong dolyar sa mga gastos sa imbentaryo," o "Paano nadagdagan ng isang retailer ang mga benta kada parisukat na paa ng 15 porsiyento," apila sa mga kumpanya na nakaharap sa katulad na mga hamon at nagbibigay ng dahilan para sa pagbabasa.
Ibuod ang Kwento
Ang mga abala sa mga customer ay walang oras upang mabasa ang buong nilalaman ng bawat komunikasyon sa marketing na natatanggap nila. Sa pamamagitan ng buod ng mga pangunahing punto ng kaso sa pangkalahatang ideya o buod ng eksperimento, maaari mong i-save ang oras ng mga mambabasa at tulungan silang magpasya kung may halaga sa pagbabasa ng buong pag-aaral at pagbibigay ng karagdagang pagsasaalang-alang sa iyong kumpanya. Ang pangkalahatang-ideya ay dapat ilarawan nang maikli ang hamon ng kostumer at isama ang isang listahan ng bullet point ng mga pangunahing benepisyo.
Magbigay ng Background sa Customer
Ang pagsasama ng impormasyon tungkol sa mga uso at mga pagpapaunlad sa industriya ng customer ay nagpapakita na mayroon kang pag-unawa sa mga isyu na nakaharap sa merkado na iyon at nakakatulong upang maitatag ang iyong mga kredensyal. Bilang karagdagan sa naglalarawan ng mga kondisyon ng ekonomiya at negosyo sa merkado, binabalangkas ang posisyon, mga tagumpay at mga layunin ng kostumer.
Ilarawan ang Mga Hamon
Inirerekomenda ng pagkonsulta sa pagmemerkado APG ang paggamit ng isang paraan ng pagkukuwento upang makisali sa mga mambabasa at magbigay ng mas malaking epekto sa pag-aaral ng kaso. Halimbawa, ilarawan kung paano nakaharap ang isang kostumer ng isang malubhang problema, tulad ng pagkawala ng pamamahagi ng merkado o nakaharap sa mga salungat na gastos. Ipaliwanag kung bakit nabigo ang mga naunang pagsisikap na malutas ang mga problema, at pagkatapos ay ipakita kung paano nagbanta ang mga problemang ito sa negosyo ng kostumer.
Ipaliwanag ang iyong Diskarte
Ang pagpapatuloy ng pagkakatulad ng pagkukuwento, ipaliwanag kung paanong hinarap ng iyong kumpanya ang mga problema ng kostumer. Ilarawan ang mga mapagkukunan at kadalubhasaan na iyong naihatid sa proyekto. Isama ang isang pag-aaral ng problema ng customer at ang diskarte na inirerekomenda mong pagtagumpayan ito, kabilang ang mga badyet at timescales.
Ipakita ang Mga Saklaw na Masusukat
Upang ipakita ang tagumpay ng proyekto, isama ang isang listahan ng mga nasasalat na benepisyo. Halimbawa, ang proyekto ay maaaring humantong sa isang pagtaas sa mga benta o bahagi sa merkado, isang pagbawas sa mga gastos sa produksyon o isang pagpapabuti sa pagiging produktibo. Kung posible, magbigay ng mga numero na ang customer ay masaya na gumawa ng publiko. Isama ang mga sipi mula sa customer tungkol sa halaga ng negosyo ng proyekto upang magdagdag ng awtoridad sa kaso.
