Ang bultuhang pamamahagi ay may mga pinagmulan nito sa makasaysayang mga pamilihan ng kalakalan. Ang pagbibigay ng mga kalakal kapalit ng pera ay isa sa mga pinakalumang modelo ng negosyo sa mundo at karaniwan sa karamihan ng mga kultura at bansa. Sa U.S. nag-iisa makakahanap ka ng mahigit sa 300,000 distributor, at sila ay may pananagutan sa higit sa $ 3 trilyon sa mga kita bawat taon. Karamihan sa mga ito ay maliliit na negosyo, kaya kung naging isang distributor sa pakyawan, makikita mo ang iyong sarili sa isang malaking industriya na may maraming kumpanya.
Gayunpaman, araw-araw na mas maraming mga bagong negosyante ay tumingin sa kung paano maging isang distributor upang sila rin ay maaaring sumali sa mga ranggo ng industriya na iyon sa pamamagitan ng paglikha ng mga maliliit na negosyo na dalubhasa sa paglipat ng mga produkto sa pagitan ng mga tagagawa at mga negosyo na kalaunan ay nagbebenta ng mga produktong ito sa mga mamimili. Upang matagumpay na maging isang distributor sa pakyawan, kakailanganin mo ng mga pangunahing kasanayan sa negosyo kabilang ang mga kasanayan sa pananalapi, pamamahala at marketing. Maaari mo ring kailanganin ang isa o higit pang mga uri ng mga lisensya o permit, sapat na espasyo sa imbakan para sa iyong imbentaryo at malakas na mga kasanayan sa pagbebenta, bukod sa iba pang mga kinakailangan.
Mga Tip
-
Bukod sa mga pangunahing kasanayan sa pangangasiwa at pinansya ng negosyo, kakailanganin mo ang mga kinakailangang lisensya para sa pagtatago at pamamahagi ng mga produkto na iyong ibinebenta, pati na rin ang sapat na bodega o iba pang puwang ng imbakan upang panatilihing ligtas ang iyong imbentaryo.
Ang Tungkulin ng isang Distributor
Binibigyan ng mga distributor ng bulto ang napakahalagang papel sa modernong commerce. Ang mga tagagawa ay nagpupuno ng mahalagang papel sa commerce, siyempre, ngunit walang paraan upang ilipat ang kanilang mga kalakal sa merkado, hindi nila maaaring mapagtanto ang isang tubo. Ang mga kumpanya na gumagawa ng tiyak na mga produkto ay nangangailangan ng ilang paraan o paraan upang makuha ang kanilang mga kalakal sa mga tingian na negosyo, na kung saan pagkatapos ay ibenta ang mga produktong iyon sa mga end user o mga mamimili.
Halimbawa, ang isang negosyo ay maaaring gumawa ng isang mataas na kalidad na specialty food item, tulad ng spice mixes para sa paggamit ng bahay at restaurant. Ang negosyo ay posibleng magtatag ng mga retail na tindahan ng sarili nitong magbenta nang direkta sa mga produkto nito sa end user. Gayunpaman, sa maraming kaso, mas gusto ng naturang kumpanya na mag-focus sa produksyon at iwanan ang pagbebenta sa iba. Ang mga distributor ng bulto ay hakbang upang matupad ang function na ito. Bumili sila ng mga kalakal mula sa nagmumula na kumpanya at pagkatapos ay ibenta ang mga kalakal sa isang tubo sa end user.
Kaya ang mga distributor sa bulto ay kumikilos bilang isang tubo upang ilipat ang mga produkto ng lahat ng uri mula sa tagagawa sa merkado. Bilang kabaligtaran sa pagbebenta ng mga kalakal nang direkta sa mga end user, ang isang pakyawan distributor nagbebenta sa mga tagatingi, na pagkatapos ay ilipat ang mga kalakal sa mga ultimate purchasers na gumagamit ng produkto. Upang maisakatuparan ang layuning ito, ang mga distributor ay may pisikal na pag-aari ng mga produkto ngunit kumuha din ng legal na pamagat sa kanila sa pamamagitan ng pagbili. Pagkatapos ay iniimbak nila ang mga item sa imbentaryo, karaniwan sa isa o higit pang mga warehouses kung saan ang imbentaryo ay nakaimbak at pinamamahalaan hanggang sa ito ay ibenta at dadalhin sa mga tagatingi.
Ayon sa August 2018 figures mula sa U.S. Census Bureau, ang buwanang pakyawan distribusyon kalakalan account para sa humigit-kumulang $ 500 bilyon sa mga benta sa mga imbentaryo na nagkakahalaga ng tungkol sa $ 600 bilyon. Taun-taon, ang wholesale distributor ay nagkakaloob ng $ 3.2 trilyon sa mga benta sa U.S. lamang.
Ang matagumpay na pakyawan distributor bumuo sa isang umiiral na kasaysayan at kadalubhasaan sa industriya na gumagawa ng mga produkto na ibinebenta at kinakatawan nila. Ang kadalubhasaan at pamilyar na ito ay nagpapahintulot sa isang matalinong distributor upang makilala ang mga umuusbong na uso sa kanilang mga larangan at mapakinabangan ang malakas na propesyonal na relasyon na itinayo nila sa industriya na iyon. Kaya, ang pagiging isang distributor para sa isang produkto na kung saan ikaw ay lubos na pamilyar sa pamamagitan ng nakaraang karanasan o paggamit ay isang mahusay na paraan upang madagdagan ang iyong mga pagkakataon para sa tagumpay.
Pag-research ng Mga Oportunidad sa Mga Distributor ng Bultuhang
Upang maging isang distributor ng pakyawan, maaari mong simulan ang isang negosyo mula sa simula o bumili ng isang umiiral na pamamahagi ng negosyo mula sa isang tao na nais na ibenta ito. Ang huling pagpipilian ay madalas na mas kaakit-akit sa mga bagong pakyawan distributor sa na maaari mong ma-save ang ilang pera at bawasan ang panganib na gusto mo sa kabilang banda ay ipinapalagay mula sa pagbuo ng isang negosyo mula sa simula. Bukod pa rito, maraming mga nagbebenta ng mga kompanya ng pamamahagi ng pakyawan ay tutulong sa pamamagitan ng pagkahagis ng kanilang kadalubhasaan at mga umiiral na mga customer sa halo, na nagse-save ka ng napakalaking oras at pagsisikap. Ang pagtatayo ng iyong sariling negosyo mula sa simula ay nangangahulugan din na nagsisimula sa zero sa mga tuntunin ng reputasyon ng iyong negosyo bilang isang distributor ng pakyawan.
Maaari mong piliin na ituloy ang mga pagkakataon na may kasangkot na pamamahagi para sa isang malawak na hanay ng mga produkto. Bilang karagdagan, maaari mong tuklasin ang isang pakyawan na modelo ng distributorship na dalubhasa sa mahigpit na tinukoy na mga niches, tulad ng mga kurbatang lalaki para sa mga tindahan ng damit o espesyal na sopas na mix para sa mga grocery store. Kadalasan, ang mas malawak na hanay ng iyong imbentaryo, ang mas malaki ang iyong mga operasyon ay kailangan upang mapanatili at mapalago ang iyong negosyo.
Karamihan sa mga tagagawa at nauugnay na mga distributor ay papasok sa isang nakasulat na kasunduan o kontrata na nagpapahiwatig ng mga tuntunin at obligasyon ng bawat partido. Kadalasan, ang mga kontratang ito ay tutukoy kung anong mga pagkilos ang maaaring gawin ng isang distributor upang itaguyod at ibenta ang mga produkto ng gumawa. Ang ibang mga clause ay maaaring mangailangan ng parehong partido na kumilos sa isang etikal at moral na paraan at sumunod sa lahat ng mga naaangkop na batas at regulasyon. Bilang karagdagan, dapat i-spelling ng kontrata ang lahat ng mga detalye tungkol sa pagpepresyo at mga tuntunin sa pagbabayad.
Mahalaga na magsiyasat at magsagawa ng angkop na pagsusumikap sa bawat tagagawa o vendor kung kanino ka nagpasya na gawin ang negosyo. Ang iyong reputasyon ay nakakaapekto sa kanilang mga operasyon sa negosyo, ngunit ang kabaligtaran ay totoo rin. Kung ikaw ang eksklusibong tagapamahagi sa iyong teritoryo para sa mga produkto na ginawa ng isang kumpanya na sa ibang pagkakataon natuklasan na nasira ang batas o kumilos sa isang hindi maayos na paraan, ang pagkapinsala sa reputasyon ng kanilang negosyo ay maaaring palawakin rin upang makapinsala sa iyong reputasyon.
Mga Kinakailangan sa Paglilisensya para sa mga Distributor
Ang mga partikular na kinakailangan sa paglilisensya para sa iyong pakyawan na pamamahagi ng negosyo ay mag-iiba depende sa iyong estado at sa uri ng mga produkto na iyong ibinebenta. Mahalaga na pag-research ng mga paglilisensya at pagpapahintulot ng mga kinakailangan nang lubusan bago mo simulan ang mga operasyon bilang isang distributor ng pakyawan. Ang mga paglilisensya at pagpapahintulot sa mga programa ay matatagpuan sa lahat ng antas ng pamahalaan, mula sa lokal hanggang sa estado sa pederal. Sa kabutihang palad, ang pagkatuto kung ano ang iyong mga obligasyon ay may paggalang sa mga lisensya ay kasing simple ng paggawa ng isang tawag sa telepono sa tamang ahensiya o kagawaran, sa karamihan ng mga kaso.
Maraming mga munisipyo at estado ang nangangailangan ng mga bagong negosyo ng lahat ng uri upang makakuha ng lisensya sa negosyo. Ang proseso para sa pagkuha ng isang lisensya sa negosyo ay karaniwang medyo tapat. Malamang na kailangan mong punan ang isang application form na may personal at negosyo na impormasyon sa pakikipag-ugnay at mga detalye tungkol sa likas na katangian ng iyong negosyo pati na rin kung ano ang magiging inaasahang kita. Ikaw ay malamang na kailangang magbayad ng bayad sa aplikasyon.
Ang iba pang mga kinakailangan sa paglilisensya ay maaaring mangailangan ng kaunting pananaliksik at pagsisikap. Halimbawa, maaaring gusto mong mag-aplay para sa isang lisensya sa pakyawan kung ang iyong estado ay nagbibigay sa kanila. Pinahihintulutan ng mga lisensyang ito ang mga distributor ng bultuhang bumili ng imbentaryo nang hindi nagbabayad ng buwis sa mga produkto. Ang mga lisensya ay karaniwang ibinibigay at inisyu ng buwis o tanggapan ng kita ng estado.
Bilang karagdagan, ang pangangalakal sa ilang partikular na produkto ay maaaring mangailangan ng karagdagang mga pahintulot o lisensya, depende sa uri ng produkto. Halimbawa, sa mga distributor ng pakyawan ng U.S. ng mga inuming nakalalasing ay dapat na lisensyado ng Tax and Trade Bureau.
Storage Space para sa Wholesale Distribution
Ang mga pangangailangan sa pag-iimbak ay depende sa kung gaano katagal nakatuon ang iyong negosyo sa pamamahagi at kung ano ang mga uri ng mga produkto na iyong ibabahagi.
Kung pinili mong magpakadalubhasa sa isang napaka-limitadong hanay ng mga maliliit na produkto na may maliit na pagkakaiba-iba sa laki, estilo o iba pang mga tampok, maaari kang gumana mula sa isang basement o na-convert na garahe, hindi bababa sa ilang sandali.
Gayunpaman, ang karamihan sa mga distributor na nagsasagawa ng legal at aktwal na pagmamay-ari at pag-aari ng mga produkto na ibinahagi nila ay napansin na ang pagpapatakbo ng pamamahagi ng negosyo sa labas ng bahay ay hindi praktikal na pangmatagalang solusyon.
Karamihan sa mga pakyawan distributor sa halip na gamitin warehouses na matatagpuan sa mga lugar ng bayan kung saan ang space ay sagana at medyo mura. Ang mga pamamahagi ng mga warehouses ay kadalasan ay matatagpuan sa mahusay na landas kumpara sa mahusay na manicured pang-industriya parke o high-end shopping lugar.
Sa una, ang karamihan sa mga bagong may-ari ng pamamahagi ng mga may-ari ng negosyo ay napag-alaman na mas matipid na magrenta ng espasyo ng warehouse kumpara sa pagbili ng mga ito nang labag sa batas.
Iba Pang Mga Kinakailangan para sa Negosyo ng Distributorship
Tulad ng anumang maliliit na negosyo, ang mga distributor ng pakyawan ay dapat magkaroon ng isang malakas na pag-unawa sa mga pangunahing kaalaman sa pagpapatakbo at pamamahala ng isang maliit na negosyo. Ang mga pangunahing gawain ay kasama ang paghahanda ng isang plano sa negosyo, paggawa ng isang modelo ng pamamahagi, mga pangunahing kasanayan sa pananalapi tulad ng pagtataya ng daloy ng cash at mga gastos sa pagsisimula at paglikha ng isang epektibong diskarte sa pagmemerkado.
Ang mahusay na pakyawan distributor ay nagtataglay ng kaalaman tungkol sa pinagbabatayan ng industriya, mahusay na negosasyon at mga kasanayan sa interpersonal at matatag na kakayahan sa pagbebenta bukod sa karaniwang mga kasanayan sa pagmamay-ari ng pangunahing negosyo kabilang ang pananalapi, pamamahala at organisasyon.Ang matagumpay na mga distributor ay maaaring magkaroon ng isang palabas, extroverted na personalidad o hindi bababa sa maaaring tumagal sa pasanin ng malamig na mga tawag at pag-abot sa mga prospective na customer nang paisa-isa. Ang bultuhang pamamahagi ay isang komplikadong modelo ng negosyo na nangangailangan ng mahusay na mga kasanayan sa organisasyon at pagpapatakbo.
Kakailanganin mong magkaroon ng sapat na pera upang bumili ng sapat na imbentaryo upang ilunsad ang iyong negosyo. Kung magkano ang pera na kakailanganin ay depende sa kung anong mga produkto ang iyong ibebenta. Ang mga karaniwang pangangailangan ng pagsisimula ng imbentaryo para sa mga pakyawan na distributor ay maaaring mula sa ilang daang dolyar hanggang sa higit sa isang milyong dolyar na halaga ng kinakailangang imbentaryo, na maaaring kailanganin upang mabayaran.
Kabilang sa iba pang mga gastos ang pangunahing kagamitan sa opisina at mga kasangkapan. Sa pinakamaliit, kakailanganin mo ang isang medyo bagong computer, printer at scanner, pati na rin ang telepono at internet access. Maaaring kailangan mo ring magrenta ng hiwalay na puwang ng opisina kung ang iyong warehouse ay hindi kasama ang mga angkop na pasilidad.
Karamihan sa mga pakyawan distributor na nagsisimula mula sa simula ay magsisimula na maging isang tubo sa dalawa hanggang limang taon, isang frame ng oras na hindi na naiiba mula sa average na mga numero para sa karamihan ng mga negosyo startup.
Pagpili ng mga Vendor para sa Iyong Negosyo
Ang bagong pakyawan distributor ay dapat magbigay ng malubhang konsiderasyon sa pag-specialize sa isang uri ng produkto na kung saan sila ay pamilyar at isang patlang o industriya kung saan sila ay may makabuluhang karanasan. Kung nagtrabaho ka nang husto sa industriya ng restaurant, na nag-specialize sa mga produkto na kailangan ng mga restaurant (mga talahanayan at upuan, halimbawa, o specialty food items) ay nagbibigay sa iyo ng pagsisimula ng ulo sa mga tuntunin ng parehong mga benta at mga prospective na customer. Sa sandaling nakilala mo ang uri ng produkto, kakailanganin mong kilalanin ang mga vendor para sa produktong iyon.
Pinakamahalaga, kakailanganin mong mahanap ang mga maaasahang supplier o vendor. Anuman ang iyong ipasiya na ibenta bilang isang distributor ay kailangang ma-sourced. Kakailanganin mong makahanap ng mapagkakatiwalaan, mapagkakatiwalaang mga supplier na maaari mong itatag ang isang patuloy na relasyon. Higit sa lahat, ang mga vendor na ito ay kailangang patuloy na magkakaloob ng mga produkto para sa iyong negosyo ng angkop na kalidad at sa isang katanggap-tanggap na punto ng presyo upang pahintulutan kang gumawa ng iyong mga margins.
Mahusay na simulan ang iyong mga katanungan sa mga kompanya na pamilyar ka na. Kung ikaw ay bihasang at nakaranas ng palamuti sa bahay, magsimula sa mga kumpanyang nagpapakilala ng mga produktong disenyo ng bahay na alam mo at gusto mo. Makipag-ugnay sa mga tagagawa at hilingin sa kanila ang tungkol sa mga presyo ng pakyawan at mga pamamaraan. Gusto mong ihambing ang kanilang mga pakyawan presyo sa mga presyo na nakikita mo para sa kanilang mga produkto sa mga tindahan ng tingi. Idagdag sa pagpapadala at ang iyong mga gastos sa overhead sa pagdadala ng mga produktong ito upang magpasiya kung ang tagagawa na ito ay isang mahusay na vendor para sa iyong kumpanya.
