Para sa mga tagapayo sa engineering, ang pagmemerkado ay isang mahalagang bahagi ng kamalayan ng gusali at paglikha ng isang base ng customer. Ikaw ay mananagot sa lahat ng mga aktibidad sa marketing dahil wala kang lakas ng isang kumpanya sa likod mo. Magsagawa ng masusing, maingat na pag-aaral ng madla at pamilihan bago magsagawa ng mga materyales at magsisimula ng mga aktibidad sa pagmemerkado upang matiyak na ang iyong mga pagsisikap ay hindi nasayang. Mahalaga na gawin ang pinakamahusay na paggamit ng iyong oras dahil ikaw ay paghawak ng pag-promote sa pamamagitan ng iyong sarili.
Tukuyin ang target audience. Suriin ang iyong kadalubhasaan at mga kwalipikasyon at tukuyin ang uri ng kostumer na pinakamainam na nakaposisyon upang maglingkod. Maaari mong piliin na i-target ang mga maliliit na engineering firm na tumutuon sa isang partikular na lugar ng mechanical engineering, halimbawa, o hanapin ang mga arkitekto na nangangailangan ng payo sa engineering. Tukuyin ang iyong madla batay sa industriya, uri ng engineering, sukat ng negosyo, lokasyon at kung mayroon man o wala ang kanilang in-house engineering team.
Mga potensyal na kliyente sa pananaliksik Sa lugar na iyong pinapatakbo, hanapin ang mga partikular na kumpanya na maaaring makinabang sa iyong mga serbisyo sa pagkonsulta. Tingnan ang kanilang mga website at mga materyales sa pagmemerkado para makakuha ng pakiramdam kung paano nila nakikita ang propesyonal na komunikasyon. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung paano makipag-usap sa kanila at kung paano ipakita ang iyong sariling mensahe sa pagmemerkado.
Pag-aralan ang mga estratehiya sa marketing ng kakumpitensya. Kung mayroon kang isang matibay na kaalaman sa mga paraan na itinataguyod ng iyong mga katunggali ang kanilang mga serbisyo sa pagkonsulta, maaari mong mas mahusay na maunawaan kung paano tumayo mula sa karamihan ng tao. Kilalanin ang mga paraan na ang iyong serbisyo ay mas mahusay o naiiba mula sa iyong mga kakumpitensya, at ilista ang mga paraan na mas mahusay kang nasangkapan upang maglingkod sa mga miyembro ng iyong target na madla. Isaalang-alang ang mapagkumpitensya mga kasanayan sa software, kadalubhasaan sa isang partikular na teknolohiyang engineering o proseso o hindi pangkaraniwang karanasan sa isang bago, umuusbong o natatanging lugar.
Mga materyales sa marketing ng disenyo. Kung mayroon kang software at mga kasanayan sa disenyo, maaari mong idisenyo ang iyong sariling mga polyeto, business card, letterhead at website. Kung hindi, umarkila ng isang propesyonal sa marketing. Gumamit ng mga salita at kopya na magsasalita sa iyong mga target na customer at manatili sa isang medyo katulad na estilo ng estilo na hindi makakapag-spook ng mga tradisyonal na engineering firm. Tandaan ang mga bagay na may kinalaman sa isang engineer sa isang tipikal na produkto: presyo, timeline, paghahatid ng garantiya at kakayahang kumita. Tumutok sa iyong mga lakas at gawing malinaw at madaling mahanap ang mga benepisyo sa kostumer.
Dumalo sa mga kaganapan sa industriya. Ang isang mahalagang bahagi ng marketing bilang isang consultant ay networking; mag-sign up para sa mga meeting-and-greet na gabi, networking events, trade shows, mga meeting ng industriya at mga presentasyon. Ipakilala ang iyong sarili sa mga inhinyero, may-ari ng negosyo, arkitekto, tagaplano ng lungsod at mga propesyonal na maaaring mangailangan ng mga serbisyo sa engineering nang hindi nangangailangan ng isang buong kompanya. Kung mas maaari mong makuha ang iyong pangalan at pangunahing serbisyo na nag-aalok sa komunidad, mas maraming pagkilala ang mayroon ka.
Magpadala ng pakete sa marketing upang mag-target ng mga kliyente. Pagkatapos ng paggugol ng ilang oras sa mga kumpanya sa engineering sa iyong lugar, ikaw ay bumuo ng isang ideya ng mga kliyente na iyong pinakamahusay na nakaposisyon upang makatulong. Ipadala ang bawat isa sa mga kumpanyang ito ng isang pakete ng iyong mga materyales sa pagmemerkado at mga sampol ng portfolio, kung magagamit, kasama ang naka-target na titik ng pagpapakilala na nagbabanggit ng mga detalye tungkol sa kung paano maaaring magkasya ang iyong kadalubhasaan sa kanilang mga pangangailangan. Sundin ang isang tawag sa telepono upang mag-iskedyul ng isang pulong.
