Sa sandaling maitatag ang iyong negosyo at gumagawa ka ng napapanatiling kita sa mga kalakal at serbisyo na ibinebenta mo, maaaring oras na mag-isip kung paano lumalaki.Sa simpleng mga termino, ang paglago ay ang pagkilos ng pagtaas ng iyong mga benta sa mga umiiral at bagong mga customer. Mayroong maraming mga paraan upang makamit ito gamit ang online at offline estratehiya, ngunit una, dapat mong tukuyin ang iyong customer base at maunawaan kung saan maaari kang tumingin para sa mga pagkakataon.
Lahat ng Ito ay Tungkol sa Mga Customer
Ang ilang mga negosyo ay nagdaragdag ng mga benta sa pamamagitan ng paghikayat sa mga umiiral na mga customer upang bumili ng higit pa sa kanilang mga produkto o serbisyo; hinahangad ng iba na akitin ang mga bagong customer sa loob o labas ng kanilang kasalukuyang mga merkado. Ang panimulang punto ay upang panatilihin ang isang talaan ng mga customer upang maaari mong malaman kung sino ang bumibili mula sa iyo at kung saan dapat mong ituon ang iyong mga pagsisikap. Maaaring kabilang sa iyong plano sa paglago:
- akit sa mga dating customer upang maging ulitin ang mga customer
- nanalo sa likod ng mga customer na tumigil sa pagbili mula sa iyo
- nagbebenta ng mas maraming dami sa iyong mga regular na customer
- ang pagmemerkado sa isang bagong demograpiko tulad ng pagta-target ng mas malalaking negosyo sa halip na mga tindahan ng ina at pop
- pagdaragdag ng isang bagong linya ng produkto upang akitin ang mga bagong customer
- pagpapalawak sa isang bagong heograpikong rehiyon o pamilihan
Ang pagsisikap na maging ang lahat ng bagay sa lahat ng tao ay maaaring mahuhulog ka masyadong manipis at ibuhos ang iyong mga mensahe sa pagmemerkado, kaya maging malinaw tungkol sa kung ano ang iyong sinusubukan upang makamit.
Paano Lumago ang Iyong Negosyo Online
Halos isang sa tatlong maliliit na negosyo ay walang website sa 2018 at nawawala sa isang mahahalagang kasangkapan para maabot ang mga customer. Mas madali kaysa sa iyong iniisip na bumuo ng isang website gamit ang tagabuo ng website ng DIY; gamitin ito upang maabot ang iyong mga target na customer na may mga mensahe na mahalaga sa kanila. Kaya, kung ang iyong mga customer ay nakakamalay sa presyo, ipaliwanag kung paano ka mas mura kaysa sa iyong mga kakumpitensiya. Ang pag-optimize ng search engine ay ang agham ng pag-pino ng iyong nilalaman upang mailagay ng Google ang iyong website sa query sa paghahanap ng isang customer. Nag-aalok ang Google, Moz at Quicksprout ng libreng pag-optimize ng search engine, o SEO, mga kurso sa pagsasanay, na makakatulong sa iyong negosyo na mahanap online.
Kumokonekta sa Mga Customer Online
Sa sandaling mayroon ka ng web presence, bumuo ng isang diskarte para sa pag-abot sa kasalukuyan at bagong mga customer. Ang isang newsletter ng email ay isang mababang paraan upang kumonekta sa mga potensyal na customer. Mula doon, magpalabas ng mga post sa blog, libreng mga ulat at kahit mga podcast, na makatutulong sa iyo na tumayo bilang isang lider sa iyong industriya. Kung nagbebenta ka ng mga produkto, tingnan ang ilang mga eCommerce system na maaari mong isama sa iyong website, tulad ng WooCommerce at Shopify. Ang social media ay isang mahalagang tool para sa pakikinig sa iyong mga customer. Gamitin ito upang bumuo ng iyong reputasyon at maakit ang mga bagong customer. Ang Facebook, sa partikular, ay isang mahusay na forum para sa pagpapatakbo ng mga paligsahan at pagbibigay ng mga diskwento, na gumuhit ng mga tao sa iyong negosyo.
Paano Lumago ang Iyong Negosyo sa Offline
Ang mga estratehiya sa paglago ng panahon ay mas malawak hangga't sila ay mahaba, at kahit maliit na mga pagkilos ay maaaring dagdagan ang mga benta nang malaki. Ang iyong ginagawa ay nakasalalay sa uri ng negosyo na iyong pinatatakbo. Kabilang sa mga estratehiya ang:
- advertising sa lokal na media at mga direktoryo ng negosyo
- humihiling sa mga kostumer na irekomenda ka sa mga kaibigan at pamilya
- sa pagsasalita sa mga mamamahayag sa tuwing mayroon kang isang bagong kuwento na sasabihin para sa libreng publisidad
- na naghihikayat sa paulit-ulit na negosyo sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga diskwento at freebies, tulad ng isang libreng car wash bawat ikasampung pagbisita
-
dumalo sa networking at mga kaganapan sa industriya
–
ito ay hindi kung ano ang alam mo, ngunit kung sino ang alam mo
lumahok sa o sponsor ng mga kaganapan sa komunidad upang itaas ang iyong profile sa negosyo
pagpapadala ng isang mahusay na nakabalangkas na benta sulat sa target na mga customer
Maaari kang mag-eksperimento sa maraming mga pamamaraan bago pag-aayos sa mga diskarte na pinakamainam para sa iyo.
Pagtatanggol sa mga Propesyonal
Kung sa palagay mo nakarating ka sa kisame sa iyong mga pagsisikap sa paglago o nag-aalala ka na ang iyong pipeline ng benta ay hindi sapat na puno, oras na tumawag sa mga eksperto. Ang isang independiyenteng eksperto sa pag-unlad, tagapagpahayag ng publiko, eksperto sa marketing, eksperto sa SEO, katulong sa social media, consultant sa pagbebenta, accountant o virtual assistant ay posibleng makakakuha ng malubay. Marami sa mga tagapayo na ito ang nagtatrabaho sa pamamagitan ng pagpasok sa iyong negosyo para sa isang takdang panahon upang mag-strategize at bumuo ng mapa ng kalsada para sa paglago, na maaari mong ipatupad sa pamamagitan ng iyong sarili pagkatapos makumpleto ng eksperto ang kanyang kontrata. Sa mga tuntunin ng paghahanap ng isang mahusay na consultant, salita-ng-bibig ay ang ginustong pagpipilian, o maghanap online para sa mga tagapayo sa iyong lugar. Ang mga bayarin ay magkakaiba, kaya tiyaking komportable ka sa mga tuntunin at mga rate ng anumang kontrata.
