Maraming iba't ibang mga kadahilanan kung bakit ang mga tagapamahala ng benta ay gumagamit ng pagsasanay sa pagbebenta para sa kanilang mga kasosyo. Sa ilang mga kaso ito ay upang mapalakas ang mga pangunahing kaalaman sa pagbebenta, at sa ibang mga kaso ito ay upang makatulong na mapabuti ang kaalaman ng produkto. Upang maintindihan kung aling pagsasanay ang magiging epektibo sa iyong sitwasyon, kailangan mo munang maunawaan ang mga layunin ng pagsasanay sa pagbebenta.
Pinag-isang Diskarte sa Pagbebenta
Ang bawat diskarteng propesyonal sa benta ay magiging isang bagay na natatangi sa kanilang kasanayang kasanayan, ngunit may pagsasanay sa pagbebenta na sinusubukan mong magtatag ng isang pinag-isang benta na diskarte na makikinabang sa lahat ng iyong mga iniuugnay sa mga benta. Nagsisimula ang benta diskarte sa paghahanap ng mga prospect, at pagkatapos ay sumusunod sa lahat ng mga paraan sa pamamagitan ng mga papeles upang mapunan kapag ang pagbebenta magsasara. Ito ay katulad sa pagkuha ng lahat ng iyong mga benta sa mga tao sa parehong pahina at gumaganap ang parehong mga pangunahing gawain sa buong proseso ng pagbebenta.
Pag-unawa sa Kumpetisyon
Imposibleng magbenta laban sa kumpetisyon kung ang iyong mga tao sa pagbebenta ay hindi alam kung paano nagpapatakbo ang kumpetisyon at kung ano ang mga hamon sa kumpetisyon ay nagmumula sa iyong kumpanya. Ang isang komprehensibong programa sa pagsasanay sa pagbebenta ay kinabibilangan ng pagtatasa ng kumpetisyon sa loob ng merkado, kung paano ang mga produkto o serbisyo ng kumpetisyon ay mas mahusay kaysa sa iyo, kung paano sila mas mababa sa iyo, kung paano mo iposisyon ang iyong mga produkto sa customer kumpara sa kompetisyon at kung paano matugunan ang mga tanong tungkol sa ang kumpetisyon na itataas ng iyong mga kliyente. Ang isang masusing pag-unawa sa iyong kumpetisyon ay mahalaga sa tagumpay sa anumang samahan ng benta.
Mga pagtutol
Sa benta ang panghuli layunin ay isinasara ang deal. Ito ay bihira na ang isang benta propesyonal na karanasan ng isang ganap na positibong benta karanasan sa isang client mula sa simula hanggang sa dulo. Sa karamihan ng mga kaso, ang client ay magtataas ng mga pagtutol. Ang pagsasanay sa pagbebenta ay isang oras upang ilabas ang impormasyon na makatutulong upang makakuha ng mga nakaraang pagtutol, at oras din upang ipakilala ang mga taktika sa pagbebenta na makatutulong sa kliyente na makita ang halaga sa iyong panukala sa kanilang pagtutol. Ang paghawak sa pagtutol ay dapat maging isang pangunahing layunin ng anumang programa sa pagsasanay sa pagbebenta.
