Tulad ng isang tanyag na meme ng pagmemerkado na maraming paksa na nagtatampok ng Buzz at Woody mula sa "Toy Story" ay nagpapahiwatig, tila tulad ng multilevel marketing ay sa lahat ng dako. Kung mayroon kang anumang presensya sa social media, maaaring ikaw ay nilapitan ng mga kakilala, mga kaibigan o mga miyembro ng pamilya upang bilhin ang lahat ng bagay mula sa mga mahahalagang langis sa kumportableng mga pantal. Maaaring hilingin sa iyo na maging miyembro ng isa sa mga organisasyong ito. Kung iniisip mo ang tungkol sa pagsali sa isang multilevel na kumpanya sa pagmemerkado, dapat mong maingat na i-screen ang pagkakataon upang malaman mo ang mga panganib na kasangkot, ang mga gastos sa pagsisimula at kung ano ang mangyayari kung hindi ka magtagumpay.
Ano ang Multilevel Marketing?
Ang kahulugan sa marketing na multilevel ay mga kumpanya na nagbebenta sa mga mamimili sa pamamagitan ng mga kinatawan. Ito ay kung minsan ay tinutukoy din bilang network marketing. Ang mga kinatawan ay karaniwang nagbebenta ng mga produkto at kumalap ng mga bagong kinatawan. Ang sinumang kumukuha sa kanila ay nagiging bahagi ng kanilang downline, at nakatanggap sila ng porsyento ng mga benta.
Kung ang isang tao ay hinihikayat din ng kinatawan ng isang tao, ang taong iyon ay nagiging bahagi ng kanyang downline. Halimbawa, kung nagbebenta si Susan ng plasticware para sa isang kumpanya sa marketing na multilevel, maaari siyang mag-sign up kay Michael upang ibenta ang plasticware. Si Michael ay naging bahagi ng downline ni Susan, at si Susan ay tumatanggap ng isang porsyento ng anumang ibinebenta ni Michael. Kung Michael ay recruits Chris upang maging bahagi ng kanyang downline, parehong Michael at Susan makatanggap ng isang porsyento ng kung ano ang nagbebenta Chris. Ito ay kung saan ang "multilevel" na aspeto ng multilevel marketing ay may pag-play.
Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Pyramid Scheme at Multilevel Marketing?
Ang pyramid scheme ay isang ilegal na scam sa pamumuhunan. Sa isang karaniwang uri ng pyramid scheme, walang produkto na nabili. Sa halip, ang mga tao ay hiniling na mag-invest ng pera para sa isang mataas na rate ng return. Ang mga pumasok sa pyramid scheme maaga ay binabayaran ng isang bumalik, na kung saan ay talagang pera na binayaran sa scheme ng mga bagong mamumuhunan. Ang ganitong uri ng pyramid scheme ay isang Ponzi scheme. Ang mga pyramid schemes na ito ay nahuhulog sa huli.
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang pyramid scheme at multilevel marketing ay kung paano ang kumpanya ay gumagawa ng isang tubo. Sa marketing na multilevel, ang karamihan sa mga kita ay nakabuo ng mga benta ng produkto sa halip na mga bagong rekrut na namumuhunan sa kumpanya at bibili ng imbentaryo. Sa isang lehitimong multilevel na kumpanya ng pagmemerkado, ang karamihan ng iyong mga kita ay darating mula sa mga benta na iyong ginawa at hindi mula sa pag-recruit ng ibang mga distributor.
Positibong Aspeto ng Multilevel Marketing
Mayroong ilang mga positibo sa pagtatrabaho sa mga kumpanya sa pagmemerkado ng multilevel. Halimbawa, maaari mong karaniwang magsimulang magtrabaho sa isang multilevel na kumpanya sa pagmemerkado na may kaunting up-front investment. Walang naka-iskedyul na iskedyul, kaya madaling magsimula ng isang negosyo sa marketing na multilevel habang nagtatrabaho ka nang buong oras. Ang ilang mga multilevel na mga marketer ay maaaring mag-focus sa kanilang buong negosyo sa buong bahagi, ngunit maaari mong umakyat nang paunti-unti kaysa sa pagkuha ng isang malaking panganib. Hindi ka kinakailangang gumamit ng ibang tao, kaya hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa mga gastos sa payroll at pagbabayad para sa seguro sa kompensasyon ng mga manggagawa.
Sa maraming mga kumpanya sa pagmemerkado, hindi mo kailangang panatilihin ang maraming imbentaryo sa kamay. Maaari mong panatilihin ang mga sample ng iyong mga produkto para sa iyong mga customer upang suriin at subukan, ngunit kapag ang iyong mga customer ay handa na mag-order, maaari mong direktang mag-order ang kanilang produkto mula sa iyong kumpanya.
Maaari mo ring tangkilikin ang mga bentahe ng buwis sa pagpapatakbo ng isang negosyo. Maaari mong bawasan ang mga gastusin sa negosyo tulad ng gastos ng advertising at ang gastos ng mga kinakailangang supply ng opisina. Ang isang nakaranas ng preparer sa buwis ay makatutulong na matiyak mong babawasan ang angkop na mga gastusin sa buwis.
Negatibong Aspeto ng Multilevel Marketing
Ang isang pulutong ng mga negatibong aspeto ng multilevel na mga kumpanya sa pagmemerkado ay depende sa kumpanya kung saan pipiliin mong magtrabaho. Ang ilang mga kumpanya ay nangangailangan ng mas malaking pamumuhunan ng $ 1,000 o higit pa upang makapagsimula, at kung hindi ka matagumpay sa pagbebenta ng iyong imbentaryo, hindi nila maaaring pahintulutan kang ibalik ito. Ang ilang mga kumpanya ay nagbibigay-daan sa pagbalik, ngunit hindi nila maaaring bayaran ka para sa buong halaga na iyong binayaran.
Maaari ring mapilit ka ng iyong kumpanya na dagdagan ang iyong mga benta. Kung nagbebenta ka lang ng bahagi ng iyong produkto o kung mayroon kang maraming mga personal na pagtatalaga, maaari mong iwanang pakiramdam ng pagkabalisa. Maaari ka ring hikayatin upang kumalap ng mga bagong kinatawan. Kung nakuha mo na ang negosyo upang ibenta ang produkto, maaaring hindi mo nais na makitungo sa pag-sign up at pamamahala ng mga bagong kinatawan.
Dahil sa presyur na gumawa ng mga benta, maaari mong pakiramdam na obligado na lumapit sa iyong pamilya at mga kaibigan. Maaari itong maglagay ng strain sa iyong mga relasyon. Kung maaari mo, baka gusto mong linangin ang mga benta sa labas ng iyong agarang bilog upang hindi mo na kailangang panatilihing humihingi ng pamilya at mga kaibigan.
Ito ay maaaring maging mas kumplikado sa pamamagitan ng kumpetisyon. Kahit na limitado ang ilang mga kumpanya sa bilang ng mga bagong kinatawan sa isang lugar, karamihan ay magpapahintulot sa isang walang limitasyong bilang ng mga recruits. Nangangahulugan ito na ang isang maliit na bayan ay maaaring magkaroon ng lima o 10 na kinatawan na nagbebenta ng parehong produkto at nakikipagkumpitensya para sa parehong mga potensyal na customer.
Maaari rin itong maging mahirap upang makinabang. Bagaman iba-iba ang mga numero, ang karamihan sa mga pag-aaral ay nagpapahiwatig na ang mas maraming mga tao ay mawawalan ng pera sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng isang multilevel na negosyo sa pagmemerkado kaysa sa bilang ng mga taong gumagawa ng pera. Tulad ng anumang negosyo, bagaman, ang mga resulta ng iyong negosyo venture ay depende sa iyong mga pagsisikap at kung itinuturing mo ang iyong bagong negosyo bilang isang negosyo. Kahit na ang mga pakikipagsapalaran na ito ay hindi full time, kakailanganin mong italaga ang regular na oras para sa pangangalaga, pagmemerkado, mga partido sa pagbebenta at bookkeeping.
Pagpili ng isang Multilevel Marketing Company
Kung sa palagay mo ang marketing ng multilevel ay maaaring maging angkop para sa iyo, mayroon kang maraming mga pagpipilian kung saan pipiliin. Ang unang aspeto ng isang potensyal na kumpanya upang tumingin ay ang produkto na nag-aalok ng kumpanya. Dapat kang pumili ng isang produkto na pinaniniwalaan mo at regular mong ginagamit. Kung hindi mo ginagamit ang mga produkto nang regular, dapat kang bumili ng ilan mula sa isang distributor upang subukan ito. Hindi mo gustong ilagay ang iyong pangalan sa likod ng isang produkto na hindi epektibo o mababa ang kalidad.
Ang isang uri ng produkto na dapat mong maingat na mai-screen ay anumang nutritional na produkto. Ayon sa isang pag-aaral sa Clinical Nutrition ESPEN, ang kategoryang Kaayusan ay nagkakahalaga ng 35 porsiyento ng lahat ng benta sa marketing na multilevel. Ayon sa parehong pag-aaral, ang ilang mga nutritional produkto ay maaaring maging nakakalason, at ang ilang mga kumpanya gumawa ng mga claim na hindi nai-back up sa pamamagitan ng ebidensya.
Sa sandaling mayroon kang isang produkto sa isip, dapat mong maghukay sa pinong print ng multilevel kumpanya sa pagmemerkado. Magsagawa ng ilang online na pananaliksik upang makita kung ang kumpanya ay may mga reklamo tungkol sa produkto o serbisyo. Suriin ang pangkalahatang reputasyon ng kumpanya at hanapin ang anumang mga pagkakataon ng mapanlinlang na mga gawi sa negosyo.
Kung ang kumpanya ay may isang mabuting reputasyon, gusto mong makipag-usap sa kinatawan na recruiting mo. Magtanong ng mga katanungan upang matiyak mong lubos na maunawaan kung paano gumagana ang kumpanya. Dapat kang maging malinaw sa istraktura ng kabayaran at kung magkano ang kailangan mong gastusin upang makapagsimula. Kung ang kumpanya ay nag-aangkin ay makakagawa ka ng isang tiyak na halaga ng pera, humingi ng katibayan upang i-back up ang mga claim na iyon.
Dapat mo ring malaman ang kanilang patakaran sa pagbabalik. Sa isip, ibebenta mo ang lahat ng iyong imbentaryo, ngunit kung wala ka, dapat mong maibalik ang produkto na iyong binili para sa isang refund. Ire-refund ka ng ilang mga kumpanya ng isang porsyento ng iyong binayaran, o maaari nilang masuri ang iba pang mga parusa. Bilang karagdagan sa pagbili ng mga produkto, maaari ka ring inaasahang dumalo sa mga kaganapan sa pagsasanay. Siguraduhing malaman kung ano ang mga kinakailangan sa pagsasanay at kung magkano ang gastos sa mga kaganapan sa pagsasanay.
Dapat mo ring tiyakin na mayroon kang isang direktang pakikipag-ugnay sa kumpanya. Kung mayroon kang anumang mga alalahanin o katanungan, dapat kang magkaroon ng isang tao na maaari mong pag-usapan sa kumpanya. Kung ang kumpanya ay nag-aalangan na magbigay sa iyo ng isang direktang punto ng contact, dapat mong isaalang-alang na ang isang pulang bandila. Ang iyong recruiter ay makakakuha ng pera kung sumali ka, ngunit dapat mong labanan ang anumang presyon upang mag-sign up hanggang sa ganap mong komportable sa kumpanya.
Pagsisimula sa isang Multilevel Marketing Company
Sa sandaling natagpuan mo ang isang kumpanya na may isang produkto na iyong tinatamasa, handa ka nang magsimula. Maraming MLM na may mga starter na pakete na may imbentaryo na maaari mong bilhin. Ang ilang mga pakete ay maaaring magkaroon ng imbentaryo na hindi mo talaga kailangan. Kung hindi ka sigurado kung saan magsisimula sa pagbili ng imbentaryo, makipag-usap sa ibang mga distributor tungkol sa kung ano ang karaniwang nagbebenta ng pinakamahusay.
Maglaan ng oras upang bumuo ng isang plano sa pagmemerkado na napupunta lampas sa iyong pamilya at mga kaibigan. Bagaman marami ang magiging masaya na makakatulong, ang mga paulit-ulit na mga kahilingan sa pagbili ay maaaring maka-annoy sa mga taong kilala mo. Ang isang diskarte sa maraming MLMs paggamit ay nagho-host ng mga partido sa pagbebenta. Hinihiling mo sa isang kaibigan na mag-host ng isang party at mag-imbita ng kanyang mga kaibigan. Ipinakita mo ang iyong produkto at gumawa ng mga benta sa mga tao sa party. Ang karamihan sa mga MLM ay nag-aalok ng mga insentibo sa mga taong nag-host ng mga partido, tulad ng mga makabuluhang diskuwento sa mga pagbili o libreng mga produkto.
Maaari mo ring samantalahin ang social media upang maabot ang mga kaibigan at pamilya. Baka gusto mong lumikha ng isang pangkat ng Facebook na nakatuon sa pagbebenta ng iyong produkto. Maraming mga marketer ng damit ang kumukuha ng ganitong paraan. Panatilihin ang iyong target na merkado sa isip kapag ikaw ay pagtaguyod ng iyong social media presence. Maraming mga millennials ang gumagamit ng Instagram, halimbawa, kaya kung iyon ang iyong target na merkado, dapat mong subukang mag-post nang regular.
Panatilihin ang iyong mga pagsisikap sa marketing na kagiliw-giliw sa iyong madlaMagbigay ng impormasyon na malulutas ng isang problema na mayroon sila habang pinapanatili ang iyong mensahe sa pagbebenta na banayad. Kung nagbebenta ka ng pampaganda, halimbawa, maaaring gusto mong mag-post ng makeup tutorial na magagamit ng isang tao kahit na ano ang mga pampaganda na kanyang binibili. Banggitin ang mga produkto na ginagamit mo sa panahon ng video at isama ang isang link sa iyong site sa pagbebenta. Ito ay madali, kapaki-pakinabang at nakakaakit.
Ipaalam sa mga tao kung ano ang iyong ginagawa. Panatilihin ang mga business card at maliit na sample ng produkto na madaling ibahagi upang ibahagi sa mga taong nakatagpo mo. Halimbawa, ang isang pagod na cashier ng grocery store ay maaaring pahalagahan ang isang maliit na sample ng losyon sa kamay. Subaybayan ang iyong mga contact at sundin pana-panahon. Paunlarin ang isang listahan ng email at magpadala ng kapaki-pakinabang na mga email na may impormasyon kung paano malutas ang mga problema ng iyong mga customer. Kung tina-target mo ang mga abalang magulang, halimbawa, maaaring gusto mong magpadala ng isang mabilis na recipe o dalawa na iyong tinatamasa.
Sumusunod sa Multilevel Marketing
Given kung gaano karami ang mga distributor para sa maraming mga kumpanya sa marketing ng multilevel, mahalaga na makahanap ng isang paraan upang tumayo. Baka gusto mong mag-alok ng mga diskwento (depende sa mga patakaran ng iyong kumpanya) o bumuo ng isang programa ng gantimpala para sa mga tapat na kostumer. Kaysa sa pagkakaroon ng mga produkto ng kumpanya mail sa iyong mga customer, ipadala ang mga ito sa iyong bahay. Pakinggan sila nang tuwiran at dalhin sila nang personal. Ang pagbibigay ng isang mas mataas na antas ng serbisyo ay maaaring makatulong sa iyo na lumabas mula sa karamihan ng tao.
Habang gumagawa ka ng mga benta, maaari mong pakiramdam ang ilang antas ng presyur upang kumalap ng mga bagong distributor. Kung mayroon kang mga customer na tunay na tinatamasa ang iyong produkto, maaaring gusto mong lapitan ang mga ito tungkol sa pagkakataon. Kulayan ang isang makatotohanang larawan para sa iyong potensyal na kumalap. Ipaliwanag ang mga kalamangan at kahinaan ng pagsali sa iyong kumpanya. Hindi mo kailangang gumawa ng pinalaking mga claim. Maraming mga tao ang naghahanap ng isang paraan upang magdala ng isang part-time kita. Kung mayroon kang isang pagkakataon tungkol sa kung saan ikaw ay mapagmataas, ito ay nagbebenta mismo.
