Ang mga organisasyong merkado ay mga merkado kung saan ang mga kumpanya at indibidwal ay bumili ng mga kalakal para sa mga layunin maliban sa personal na pagkonsumo. Ang mga merkado ay characterized sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mas kaunting mga mamimili, ngunit mas malaking mga volume ng pagbili, kaysa sa mga merkado ng consumer gawin. Ang kanilang marketing ay nakatuon sa mga layunin ng korporasyon, return on investment at teknikal na pagiging angkop, sa halip na ang mga estilo, fads at perceived values na natagpuan sa mga consumer market. Ang mga pangunahing mga uri ng pang-organisasyon ay mga producer, reseller at institusyon.
Pangunahing Marketing
Isa sa mga unang gawain ng pagmemerkado ay upang i-segment ang merkado upang ang mga nagbebenta ay maaaring mag-aplay sa mga estratehiya sa marketing na naaangkop at pinaka-epektibo para sa isang partikular na segment. Ang pagsusuri sa uri ng organisasyon ay isang paraan upang i-segment ang mga di-consumer na mga merkado. Ang mga producer, reseller at institusyon ay nangangailangan ng iba't ibang mga diskarte, samantalang ang mga organisasyon sa loob ng isa sa tatlong mga segment na ito ay magkakaiba. Pinahihintulutan ng segment na ito ang mga marketer na bumuo ng partikular na mga diskarte sa isang potensyal na customer sa pamahalaan, habang ang paghawak ng isang pakyawan kumpanya sa isang ganap na iba't ibang paraan.
Mga producer
Gumagawa ang mga producer ng mga hilaw na materyales at makinarya, madalas mula sa iba pang mga producer ngunit kung minsan ay mula sa mga reseller. Ang pagmemerkado sa mga producer ay nangangailangan ng teknikal na kadalubhasaan at isang kaalaman sa mga operasyon ng producer. Ang mga karaniwang estratehiya sa pagmemerkado ay may kinalaman sa pagtukoy ng mga problema sa industriya ng producer o mga partikular na operasyon at pagpapanukala ng mga solusyon na cost-effective. Ang mga producer ay may pangmatagalang pananaw ng mga merkado dahil ang kanilang mga pangangailangan ay mabagal na nagbabago.Bilang resulta, ang pagmemerkado sa mga producer ay karaniwang batay sa mga pangmatagalang relasyon.
Mga Reseller
Kasama sa mga reseller ang mga kompanya ng pakyawan at nagtitingi, pati na rin ang mga supplier ng niche na espesyalista sa partikular na mga lugar kung saan may kadalubhasaan sila. Ang mahalagang kadahilanan para sa pagmemerkado sa mga reseller ay upang malaman ang kanilang idinagdag na halaga na panukala. Kung ang reseller ay isang pakyawan kumpanya na nag-aalok ng mababang presyo para sa mataas na dami, ang mga marketer ay dapat bumuo ng mga panukala na tumutugon sa katangiang ito. Kung ang kumpanya ay bumili ng specialized equipment ayon sa mga pagtutukoy at muling ibebenta ito sa mga customer batay sa mataas na kalidad at pagiging maaasahan, ang pagmemerkado ay magkakaiba.
Mga Institusyon
Ang institusyonal na merkado ay kinabibilangan ng mga pamahalaan at di-kita. Ang pagmemerkado sa mga organisasyong ito ay lubos na nagdadalubhasang, na may mga marketer na umaasa sa mga pangmatagalang relasyon pati na rin ang mga malalaking, isang pagkakataon na pagkakataon. Ang proseso ng pagbili para sa mga pamahalaan ay may posibilidad na maging mataas na burukratiko, at isang pamilyar sa mga pamamaraan ng pamahalaan ay isang paunang kinakailangan. Kung saan ang ideya ng halaga sa iba pang dalawang segment ng merkado ay may kaugaliang sa pang-ekonomiya, ang halaga para sa mga institusyong ito ay higit pa sa mga tuntunin ng mga benepisyo kaysa sa ekonomiya. Ang mga marketer ay dapat magsanay ng mga panukala na iniisip ito.
