Paano Kilalanin ang Iyong Target na Market. Ang paglikha ng isang produkto ng kalidad ay hindi sapat upang i-vault ang iyong negosyo sa tuktok ng iyong industriya. Kailangan mong kilalanin ang iyong target na market, kung ito ay isang partikular na heograpikal na lokasyon o isang partikular na pangkat ng edad na interesado sa iyong mga produkto. Kapag tinutukoy mo ang iyong target na merkado, pinaliit mo ang mga nasayang na pondo at bumuo ng isang base ng customer na maaaring sang-ayunan ang iyong negosyo sa mga darating na taon.
Hanapin ang Kanan na Mga Kustomer para sa Iyong Negosyo
Gamitin ang mga grupo ng pokus upang matukoy kung aling mga demograpikong pangkat at pamilihan ang nakakaapekto sa iyong mga produkto. Ang isang focus group ay mahalagang isang interbyu sa pagitan ng isang miyembro ng iyong kumpanya at 6 hanggang 12 karaniwang mga mamimili tungkol sa kalidad ng iyong mga produkto at serbisyo. Suriin ang mga tipikal na pangkat ng pokus na tanong at mga gawain sa mga website tulad ng Free Management Library (tingnan ang Mga Mapagkukunan sa ibaba).
Paglalakbay sa mga nakikipagkumpitensya na tindahan at mga negosyo upang gawin ang ilang paunang pananaliksik sa merkado. Dapat mong panatilihin ang isang partikular na mata sa mga uri ng mga produkto na interesado sa mga mamimili. Ang murang paraan ng pananaliksik sa merkado ay tumutulong sa iyo na matukoy kung saan ang mga pagsisikap sa marketing at mga grupo ng demograpiko ay nakakatugon sa totoong buhay.
Layunin ang iyong unang mga pagsisikap sa pagmemerkado sa iba't ibang mga mamimili sa pamamagitan ng paggamit ng marketing sa gerilya. Ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado ng gerilya ay kinabibilangan ng mga team ng kalye na nagpapalaki ng kamalayan ng isang partikular na negosyo at mga kaganapan sa impromptu sa mga pampublikong lugar na may kinalaman sa iyong mga produkto. Maaari mong matukoy kung aling mga pamilihan ang iyong pinaka-kaakit-akit sa advertising habang bumubuo ng mga bagong merkado sa pamamagitan ng makabagong tool sa marketing na ito.
Magpadala ng mga online na survey sa mga nakaraang customer upang masukat ang kanilang kasiyahan sa iyong serbisyo. Dapat mong isama ang mga opsyonal na demograpikong tanong tulad ng edad, antas ng kita at propesyon upang makakuha ng pananaw sa kung anong mga merkado ang pinaka-matagumpay.
Makipag-usap sa mga kaibigan, pamilya at kasamahan sa iba't ibang mga grupo ng demograpiko tungkol sa iyong mga produkto. Ang impormal na pananaliksik sa merkado ay dapat magbunga ng isang frank discussion kung bakit nabigo ang iyong produkto sa ilang mga merkado habang tinutukoy mo ang mga grupo na hindi naaabot ng iyong advertising.
Tayahin at tukuyin kung paano lumalaki ang iyong produkto sa iyong mga target na merkado at mga demograpikong pangkat sa susunod na mga taon. Dapat mong talakayin kung ang iyong produkto ay naaangkop sa iba't ibang mga pangkat ng edad. Ang resulta ng talakayang ito ay dapat na isang desisyon tungkol sa kung ang iyong produkto ay dapat na palawakin upang matulungan ang mas maraming mga mamimili o makitid upang ma-secure ang mga bagong consumer sa isang partikular na merkado.
Mga Tip
-
Manatiling kakayahang umangkop sa iyong diskarte sa pag-target sa perpektong merkado ng iyong kumpanya. Ang mga mamimili ay madalas na inilalagay sa mga pangkalahatang kategorya tulad ng edad, kasarian at antas ng kita ngunit ang mga tao ay nahulog sa mas makitid na mga larangan. Dapat mong itaguyod ang niche marketing at benta upang linangin ang katapatan mula sa mga customer na napapansin ng ibang mga kumpanya.
