Ang target market ng isang kumpanya ay binubuo ng grupo ng mga potensyal na customer na mahanap ang pinakamalaking halaga sa produkto na inaalok ng kumpanya. Sa pamamagitan ng extension, ang pangkat na ito ay ang pinaka-receptive sa mensahe sa marketing ng kumpanya at magbigay ng pinakamalaking base ng kita ng benta. Maaari mong isipin na ang pagtukoy sa target na merkado ng isang kumpanya ng luxury kotse tulad ng Lexus ay magiging medyo simple: mga taong bumili ng mga luxury cars. Gayunpaman, ang pagtukoy ng isang target na merkado para sa Lexus (o anumang iba pang kumpanya) ay nangangailangan ng kaunti pang pagsasaalang-alang.
Tukuyin ang diskarte sa branding ng Lexus. Ang diskarte sa pagba-brand ay binubuo ng mga larawan na susubukan ng kumpanya na mag-link sa tatak nito. Ang mga publicly traded corporations tulad ng Toyota, ang Lexus parent company, ay karaniwang ibubunyag ang nakaplanong diskarte sa pagmemerkado para sa kanilang iba't ibang mga tatak sa kanilang taunang ulat. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang pangkalahatang ideya kung paano plano ng Toyota na i-market ang tatak ng Lexus sa hinaharap. Karamihan sa mga nagsasabi ay ang "mga descriptor ng kampanya," ang mga terminong ginamit upang ilarawan ang nakaplanong epekto ng pagsisikap sa marketing. Ang mga tuntunin tulad ng "pangunahing uri" o "pino" ay nagpapahiwatig ng isang uri ng pangkat ng merkado, habang ang mga tuntunin tulad ng "makabagong," "mapanganib," at "kabataan" ay may kaugnayan sa isang magkakaibang grupo ng mga customer. Sa pamamagitan ng paglilista ng mga salitang ito maaari kang makakuha ng isang mahusay na indikasyon ng uri ng grupo ng customer na pinaka-tumugon sa mga imaheng tatak.
Pag-aralan ang mensahe sa marketing ng Lexus. Suriin ang mga imahe, slogans, at mga patalastas na ginagamit ng Lexus upang itaguyod ang kanilang produkto. Ano ang hitsura ng mga tao sa mga ad, anong klase ng lipunan o ekonomiya ang kinakatawan nila, at sa anong kapaligiran o background ang gagawin ng mga ad? Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay lalapit sa iyo kahit na mas malapit sa pagtukoy kung anong target market ang magiging pinaka-naaakit sa mga sangkap na ito. Halimbawa, kapag sinusuri ang isang ad para sa isang tatak ng luxury car tulad ng Lexus, ang kapaligiran ng ad ay nagpapakita ng pagpipino at nakakarelaks na kasiyahan, o kaguluhan at nakakamit? Ang unang nagpapahiwatig ng isang mas lumang merkado at ang ikalawang ay sumasalamin sa isang 30 o 40-isang consumer na grupo ng grupo. Ilista ang iyong mga obserbasyon sa mga elementong ito sa tabi ng mga tuntunin mula sa hakbang 1.
Tingnan kung anong mga paraan ang naghahatid ng mensahe ng Lexus sa mga grupo ng mamimili. Ang mga ad ay inilagay sa mga magazine gaya ng "Maxim" o "GQ," o "Women's Day," "AARP," o "Wall Street Journal"? Nakikita mo ba ang kanilang mga patalastas sa ABC o PBS, at kung aling mga cable channel ang lilitaw sa kanilang mga ad? Anong mga oras ng araw o linggo ang pinaka-nakikita ng mga patalastas at sa anong mga uri ng mga programa ang pinapakita nila? Mayroon ba silang mga ad sa YouTube.com o Hulu.com? Sa sandaling makilala mo kung paano naghahatid ang Lexus sa marketing, maaari mong tukuyin kung aling mga mamimili ang malamang na malantad sa mga ad na ito.
Isaayos ang iyong mga natuklasan sa pamamagitan ng pagtingin sa isa o dalawang uri ng mga customer na makakahanap ng pinakadakilang apela sa mga tuntunin mula sa mga hakbang 1 at 2 at madalas na malantad sa mga channel ng ad sa hakbang 3. Ang iyong mga resulta ay naglalarawan sa market target ng Lexus.
