Hindi tulad ng tradisyonal na mga auction, ang mga kalahok sa isang reverse auction place mas mababa at mas mababang mga bid, hanggang ang pinakamababang bidder ay mananalo. Malawakang ginagamit ito sa mundo ng B2B upang mabawasan ang mga gastos at mga serbisyo ng pinagkukunan o mga produkto sa pinakamababang posibleng presyo mula sa mga kalahok na supplier. Ang mga reverse auction ay may parehong mga kalamangan at kahinaan para sa mga supplier at para sa mga mamimili.
Mga Pros para sa mga mamimili
Ang isang reverse auction ay nagbibigay ng mga mamimili na may pinakamaraming mapagkumpetensyang presyo na solusyon sa kanilang mga pangangailangan sa pamamagitan ng pagtatayo ng mga supplier laban sa isa't isa upang maging isa na nag-aalok ng pinakamababang presyo na bid. Pinasisimple din nito ang proseso ng pagkuha at binabawasan ang pangangailangan na magpadala ng ibang kahilingan para sa panukala sa bawat potensyal na tagapagtustos. Ang mga reverse auction ay nakakatipid din sa proseso ng pagkuha.
Kahinaan para sa mga mamimili
Ang pangunahing isyu sa isang reverse auction ay na ito ay batay lamang sa presyo. Maliban kung ang kahilingan para sa panukala ay napakalinaw na itinayo at tiyak, maaaring malaman ng mamimili na ang pinakamababang bid ay hindi ang may mataas na kalidad o hindi nag-aalok ng lahat ng inaasahang katangian. Ang mga gastos sa pagsasagawa ng angkop na pagsusumikap sa panalong bid at pamamahala sa proyekto ay maaaring lumagpas sa mga pagtitipid.
Mga pro para sa mga Vendor
Ang mga reverse auction sa pangkalahatan ay bukas, na nagpapagana ng mga negosyante at maliliit na negosyo upang makipagkumpetensya upang matustusan ang mga kumpanya na kadalasang hindi nila makikita, at ma-access ang mga parehong proseso ng pag-bid bilang mas matatag o mas malalaking kumpanya. Ang isang matagumpay na bid ay maaaring humantong sa mas maraming negosyo sa linya na may parehong mamimili.
Kahinaan para sa mga Vendor
Ang mga vendor na nagnanais na manalo ng reverse auction ay nasa peligro ng paglalagay ng bid na masyadong mababa para sa kanilang negosyo. Maaaring magresulta ang agresibo na mga kasanayan sa ilalim ng pag-bid sa panalong isang proyekto na hindi maaaring makumpleto para sa badyet na iyon, masisimulan ang kaugnayan sa kliyente at posibleng sasama sa anumang pagkakataon na muling makapasok sa ganitong uri ng auction.
Konklusyon
Ang mga reverse auction ay isang epektibong paraan ng pag-optimize sa proseso ng pagkuha at pagbubukas nito sa mga bagong negosyo, ngunit maaari silang humantong sa mga problema kapag ang mga tamang pananggalang ay hindi nauna. Ang kumpetisyon para sa pinakamababang presyo ay maaaring humantong sa ilang mga supplier upang i-cut ang mga sulok upang i-maximize ang benepisyo o kahit na ipadala ang mga ito sa labas ng negosyo kapag ang proyekto ay lumiliko na isang pagkawala. Sa turn na negatibong makakaapekto sa bumibili.
