Ang isang reverse auction ay isang proseso kung saan nag-bid ang mga nagbebenta na ibenta ang kanilang mga kalakal at serbisyo. Ang bidder sa isang reverse auction ay ang nagbebenta, kumpara sa isang tradisyunal na auction kung saan ang bumibili ay ang bidder. Halimbawa, maaaring magsagawa ang isang kumpanya ng isang kahilingan upang kumuha ng isang kumpanya ng accounting para sa isang espesyal na proyekto. Ang bidder na nag-aalok upang punan ang kahilingan sa pinakamababang presyo o pinakamahusay na mga tuntunin ay karaniwang nanalo ang reverse auction, bagaman iba pang mga kadahilanan ay maaaring dumating sa play. Kapag isinasagawa sa Internet, ang proseso ay tinatawag na "e-bidding" o "e-procurement." Ang mga reverse auction ay maaaring maging epektibo, ngunit kapag may sapat na halaga ng kumpetisyon.
Ang mga mamimili ay nag-iingat ng mga mapagkukunan
Sa regular na kahilingan para sa proseso ng panukala, madalas na gumawa ng mga bid ang mga nagbebenta gamit ang kanilang sariling mga format at estilo. Sa pamamagitan ng paghahambing, sa mga reverse auction ng Internet, ang mga bid ng nagbebenta sa pamamagitan ng pagpuno ng mga standardized na form at mga chart na tinukoy sa pamamagitan ng auction site kasabay ng mamimili. Ang mga mamimili ay nakakatipid ng oras at pera sa pamamagitan ng mga reverse auction dahil lahat ng mga bid ay dumating sa parehong format, na nagpapasimple ng paghahambing. Maaaring madaling alisin ng mamimili ang ilang mga bid na hindi sumusunod sa deadline o mga kinakailangan sa presyo. Bilang karagdagan, ang mamimili ay may kakayahang umangkop upang mamuno sa isang mababang bidder na hindi nakakatugon sa mga pamantayan ng kalidad na itinakda ng mamimili. Pinapayagan ng software ng E-procurement ang mga mamimili at nagbebenta upang makipag-usap at pinuhin ang mga detalye ng bid.
Panganib ng Bad Specs
Ang kawalan sa mamimili ay ang pangangailangan na isulat ang detalyadong pagtutukoy sa harap para sa mga produkto o serbisyo na nais na bilhin. Ang deadline na presyon ng isang reverse auction front-naglo-load ng pangangailangan upang lumikha ng kumpletong detalye. Ito ay naiiba sa iba pang mga pamamaraan, na kadalasan ay may kinalaman sa isang reiterative process kung saan ang mga pagtutukoy ay na-negotiate, naitama at pino sa loob ng isang panahon. Ang mga hindi pagkakaunawaan na nagmumula sa hindi tama o di-kumpletong mga pagtutukoy sa auction na reverse ay maaaring magresulta sa isang mamimili na pumipili sa maling bidder. Depende sa kung paano nakasulat ang mga kontrata, maaaring ito ay isang malaking, mahal na problema upang ituwid. Sa ilang mga kaso, ang bumibili ay maaaring pumasok sa isang bagong reverse auction matapos na ayusin ang detalye.
Access para sa Mga Nagbebenta
Ang mga reverse auction, lalo na sa Internet, ay may pakinabang sa pagpapaalam sa mga kalahok mula sa buong mundo na makipagkumpetensya para sa negosyo. Ito ay nagdaragdag ng access ng nagbebenta sa mga banyagang merkado. Pinapayagan din nito ang mga maliliit na negosyo upang makipagkumpetensya sa isang pantay na katayuan sa mga malalaking manlalaro. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga kwalipikadong mamimili, ang mga nagbebenta sa mga reverse auction ay maaaring mag-alis ng hindi wastong pagmemerkado at pagbebenta ng mga gastusin sa mga kliyente na hindi malamang bumili. Sa katunayan, ang mga kumpanya na gumana nang una sa pamamagitan ng mga reverse auction ay maaaring gumana sa isang napakaliit na kawani ng benta.
Rush to the Bottom
Tulad ng sa mga regular na auction, ang isang reverse auction ay naglalagay ng presyon sa bidder upang labagin ang kumpetisyon. Ito ay maaaring mangahulugan ng pagtapon sa mga karagdagang serbisyo o pagputol ng mga presyo nang napakababa na inaalis nito ang mga kita. Kung ang nagbebenta ay paulit-ulit na nagbigay ng tindahan sa mga reverse auction, hindi ito mananatili sa negosyo ng napakatagal.
Ang Kumpetisyon ay Key
Ang mga reverse auction ay gumagana lamang kapag may tunay na kumpetisyon. Kung isa o dalawang vendor lang ang bid, ang mamimili ay maaaring tumanggap ng mga termino na nagreresulta sa mas mataas, kaysa sa mas mababa, mga presyo. Ang kumpetisyon ay nagbibigay-daan din sa mga nagbebenta na makahanap ng iba't ibang mga paraan upang makipagkumpetensya nang lampas sa presyo nang mag-isa, sa gayon ay nagbibigay ng higit pang mga pagpipilian sa mga mamimili. Gayunpaman, ang masyadong maraming kumpetisyon ay maaaring maging sanhi ng mga bidder na gumawa ng mga hindi makatotohanang mga bid na nauunawaan ang huling panukalang batas. Makikinabang ang mga mamimili mula sa pag-unawa sa lahat ng mahusay na naka-print na naka-attach sa bawat bid, upang maiwasan ang mga sorpresa pagkatapos na maibigay ang kontrata.
