Ang tagumpay sa mga benta ng parmasyutiko ay mas madaling masasabi sa isang mahusay na plano ng negosyo. Ang isang plano sa negosyo ay tumutulong na itatag ang balangkas ng kung ano ang gusto mong matupad sa mga benta sa pharmaceutical at kung paano. Ang paglikha ng isang plano sa negosyo sa pagbebenta ng parmasyutiko ay hindi naiiba sa paglikha ng isang plano para sa anumang ibang negosyo, dahil ang layunin ay mag-map out ng mga aksyon para sa pagkamit ng pinansiyal na tagumpay. Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga karaniwang kombensiyon, maaari kang lumikha ng isang plano sa negosyo ng mga benta ng pharmaceutical na tiyak sa mga produktong iyong ibinebenta.
Linawin ang Vision at Layunin ng Negosyo
Magsimula sa pamamagitan ng pagtatatag ng isang malinaw na pangitain sa negosyo at mga layunin sa pagbebenta ng parmasyutiko para sa maximum na tagumpay ng negosyo. Ang pangitain ng negosyo ay isang kanais-nais na kalagayan sa hinaharap na nais mong makamit sa mga benta sa parmasyutiko, tulad ng pagtaas ng competitiveness ng pagpepresyo ng bawal na gamot, pagpapalawak ng mga teritoryo sa pagbebenta, o pagbibigay ng mas mataas na mga produkto o serbisyo. Sa sandaling ikaw ay malinaw sa kung saan mo gustong dalhin ang iyong negosyo, maaari mong tugunan ang mga makabuluhang mga diskarte sa pagkamit ng layunin sa plano ng negosyo.
Ipunin ang Impormasyon sa Sales ng Pharmaceutical
Ang isang plano sa negosyo ay kasing ganda ng trabaho at impormasyon na napupunta sa pagbuo nito. Magkasama ng sapat na kalidad ng data upang makapagsulat ng isang detalyadong paglalarawan kung paano mo plano upang makamit ang mga layunin sa negosyo, kabilang ang mga plano para sa pagbuo, pagsusuri at pagpapabuti ng mga benta ng produkto. Halimbawa, ang mga demograpiko sa teritoryo ng benta, paggamit ng droga sa pamamagitan ng mga demograpiko, at doktor o data ng ospital ay mahalaga para sa pag-uunawa ng mga estratehiya sa marketing sa pharmaceutical. Gayundin, magtipon ng impormasyong kinakailangan upang isulat ang mga pangunahing kaalaman sa plano sa negosyo, tulad ng isang pangkalahatang ideya ng kumpanya, mga paglalarawan ng produkto, kasalukuyang katayuan sa pananalapi at pag-unlad ng hinaharap na pag-unlad.
Pag-aralan ang mga Problema sa Negosyo at Malakas na Mga Punto
Kasama rin sa gawaing prep para sa pagsulat ng isang plano ang pagtatasa ng mga kalakal, kahinaan, oportunidad at pagbabanta ng mga benta ng negosyo sa mga benta ng parmasyutiko. Ang pagtatasa na ito ay nagbibigay ng balanse sa pagtingin sa negosyo, pati na rin ang impormasyon na kinakailangan upang pamahalaan ang mga hadlang at upang bumuo sa mga ari-arian ng negosyo. Halimbawa, ang lakas ay maaaring maging kakayahang mag-alok ng isang napakahalagang gamot o gamot; ang isang kahinaan ay maaaring na ang isang teritoryo ng benta ay napakarami ng kumpetisyon - bagama't sa kabilang banda, maaaring may pagkakataon na lumawak sa ibang teritoryo. Ang banta ay maaaring isang pagtaas ng presyo ng supplier ng droga.
Gumamit ng isang Template
Sa lahat ng mga kaugnay na impormasyon sa kamay, oras na upang isulat ang iyong plano sa negosyo sa pagbebenta ng pharmaceutical. Hindi mo kailangang magsimula sa simula, dahil may mga libreng template ng negosyo na magagamit nang online, at maaari mong ayusin ang mga ito upang maging angkop sa modelo ng negosyo ng mga benta ng pharmaceutical. Ang paggamit ng isang template ay nagpapahintulot sa iyo na i-forego ang mag-alala tungkol sa kung paano ang isang plano ay dapat tumingin upang maaari kang tumuon sa nilalaman. Ang iyong tapos na produkto ay dapat na mahaba at kailangan upang lumikha ng isang functional na plano ng negosyo, ngunit 20 hanggang 40 mga pahina ay hindi bihira.
Regular na Repasuhin ang Isinasagawa
Ang huling hakbang ay ang regular na repasuhin at i-update ang iyong plano sa negosyo ng benta ng pharmaceutical at pag-unlad ng benta. Tumutulong ang isang regular na pagrepaso sa pagtatasa at pagsukat ng mga aktwal na pagbebenta ng bawal na gamot laban sa mga pagpapakitang ito. Halimbawa, kung ang mga benta ng isang partikular na gamot ay nahahadlangan ng mga alalahanin sa FDA, maaari mong muling bisitahin ang iyong mga estratehiya sa marketing at benta para sa produktong iyon at gumawa ng napapanahong mga pag-aayos. Ang layunin ay upang bumuo sa mga estratehiya sa plano ng negosyo na nagtatrabaho at nagbabago sa mga hindi.
