Ang mga target na target sa merkado ay dapat na tiyak at quantifiable. Kabilang sa mga karaniwang layunin ang pagtaas ng kamalayan ng kumpanya, mga lead o benta. Kabilang sa mga halimbawa ng mga layuning ito ang pagtaas ng paggamit ng isang code ng kupon, pagdaragdag ng trapiko sa isang landing page ng henerasyon ng lead, o pagtaas ng mga benta sa isang e-commerce na site. Kapag nagtakda ka ng mga layunin, isaalang-alang ang dami ng oras upang maabot ang mga layuning ito at kung gaano karaming mga channel sa marketing ang gagamitin.
Awareness
Ang isang target na layunin ng merkado ay upang madagdagan ang kamalayan para sa kumpanya. Ang mga uri ng kamalayan ay maaaring magsama ng kamalayan ng tatak, kamalayan ng bagong produkto, o kamalayan ng bagong lokasyon. Ang cross-channel marketing ay isang epektibong paraan upang maabot ang mga layunin ng kamalayan. Ang marketing ng cross-channel ay gumagamit ng iba't ibang mga channels sa pagmemerkado sa parehong oras upang madagdagan ang visibility sa mga mamimili. Ang mga uri ng mga channel ay kasama ang mga social, mobile, mga patalastas sa telebisyon at bayad na paghahanap.
Lead Generation
Ang isa pang target na layunin ng merkado ay upang madagdagan ang mga lead para sa kumpanya. Ang henerasyon ng lead ay ang paraan ng pagkolekta ng isang kumpanya ng impormasyon sa pakikipag-ugnay mula sa mga potensyal na customer. Kabilang sa mga halimbawa ng mga taktika ng lead generation ang mga pagsusumite ng form, mga papasok na tawag sa telepono at pag-sign up sa newsletter. Sa sandaling ang mga leads ay nabuo, ang pagmemerkado at mga benta ay nagtutulungan upang maging mga tagumpay sa mga customer. Magagawa ito sa pamamagitan ng pag-aalaga ng lead, isang programa na nagtatayo ng mga pinagkakatiwalaan sa mga humahantong anuman ang kanilang time frame ng pagbili. Ang pangunahin na pangangalaga ay karaniwang sa pamamagitan ng pagmemerkado sa email. Nagpapadala ka lamang ng collateral sa pagmemerkado tulad ng mga pag-aaral ng kaso at mga puting papel sa partikular na agwat upang tulungan ang ikot ng buhay ng mga benta. Pagkatapos mapadala ang collateral sa marketing, ang mga benta ay maaaring mag-follow up upang makita kung may mga katanungan.
Pagbebenta
Ang ikatlong target na layunin sa merkado ay upang madagdagan ang mga benta. Ang bawat pangkat ng mga benta ay dapat magkaroon ng mga layunin na kinabibilangan ng pagpalit ng mga miyembro ng isang target na market sa pagbabayad ng mga customer. Ang mga taktika para sa pagbebenta sa isang target na merkado ay ang pag-unawa sa mga pangangailangan ng mga mamimili, pag-personalize ng mga benta pitch upang makipag-usap sa mga pangangailangan, humihingi ng mga katanungan upang maging kwalipikado leads at pagtalakay kung paano ang isang partikular na solusyon ay malutas ang isang problema para sa mga mamimili.
Pagsukat
Sukatin ang pagiging epektibo ng mga taktika na ginagamit upang maabot ang mga target na target sa merkado. Tukuyin kung aling mga channel ang pinaka-matagumpay sa pag-abot at pag-convert ng iyong target na madla sa mga lead o mga customer. Kung ang target na target sa merkado ay hindi maitatapat, hindi ito nagkakahalaga. Ang mga halimbawa ng madaling masusukat na mga variable ay kasama ang bilang ng mga bagong lead, bilang ng mga bagong benta, bilang ng mga pag-sign up sa newsletter, bilang ng mga bisita sa isang website at ang bilang ng mga tao na gumagamit ng isang kupon code sa tindahan o online.
