Ang pagtatrabaho sa mga benta ng seguro ay nangangailangan ng pagtitiis at tiyaga. Bilang isang lider ng insurance team, kung minsan ay tinatawag na sales manager, ang kita ng iyong kawani ay kadalasang nakasalalay sa komisyon, at maaaring kailangan mong harapin ang mas maraming tao na umalis kaysa sa isang regular na trabaho sa opisina na nagbabayad ng suweldo. Ang iyong mga tauhan ay nangangailangan ng maraming pansin, mula sa pagsasanay upang makatulong sa mga potensyal na kliyente, ngunit ang iyong nag-iisang pinakamalaking alalahanin ay maaaring panatilihin ang iyong koponan na motivated sa mga oras na nawala ang kanilang pokus, na maaaring humantong sa pagpapaalam sa isang pagkakataon sa pagpasa ipasa ang mga ito sa pamamagitan ng.
Manggagawa
Ang isa sa mga pinakamahalagang tungkulin ng lider ng insurance team ay ang pagrekrut ng mga bagong kawani ng benta. Dahil ang likas na katangian ng trabaho ay nagsasangkot ng pagtatrabaho sa mga komisyon, ang trabaho na ito ay hindi para sa lahat. Dapat kang patuloy na maghanap ng bagong talento, na nagsasangkot ng pagpupulong ng maraming tao na may magkakaibang mga background at sinusuri ang kanilang mga pagkakataon para sa tagumpay.
Pagsasanay
Ang mga taong iyong inaupahan ay magmumula sa lahat ng antas ng pamumuhay. Ang tanging bagay na mayroon sila sa karaniwan ay ang katunayan na maaari nilang matugunan at makipag-usap sa mga tao nang madali. Gayunpaman, ang nag-iisa ay hindi sapat upang makagawa ng isang mahusay na salesperson. Ang iyong mga kawani ng benta ay dapat ding magkaroon ng isang mahusay na kaalaman sa mga produkto na ibinebenta nila. Dapat nilang malaman ang mga pamamaraan para maghanap ng mga bagong kliyente at kumbinsihin ang mga kliyente na mayroon sila ng pangangailangan para sa pinansiyal na seguridad. Ang bahagi ng iyong pag-andar bilang isang lider ng insurance team ay ang magtagumpay sa mga kasanayang ito sa iyong mga kawani sa pagbebenta.
Tulong sa Kaso
Ang mga miyembro ng iyong koponan sa pagbebenta ay walang pagsalang tumakbo sa mga sitwasyon kung saan nangangailangan sila ng tulong. Kailangan mong gumawa ng oras upang repasuhin ang mga benta ng mga file sa bawat miyembro ng koponan, magbigay ng gabay sa kung paano makilala ang isang pagkakataon ng benta na ibinigay ng isang partikular na impormasyon sa pananalapi at personal na pag-asa, at pumunta sa isang sales call sa kanya upang suriin ang kanyang mga diskarte sa mga benta. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang mag-alok ng patnubay at pagtuturo sa miyembro ng koponan ng pagbebenta upang sa kalaunan ay magiging mas produktibo siya sa kanyang sarili.
Subaybayan ang Mga Resulta ng Sales
Ang iyong tagumpay ay masusukat ng mga resulta ng pagbebenta. Samakatuwid ay makikita mo ang iyong sarili na patuloy na sinusubaybayan ang mga ito upang makilala ang mga positibo o negatibong mga uso. Dapat mong pag-aralan ang mga resulta ng benta para sa mga pahiwatig kung ang iyong mga pagsusumikap sa pag-recruit at pagsasanay ay epektibo, o kung ang mga miyembro ng koponan na hindi nakakatugon sa mga quota ay nangangailangan ng espesyal na atensiyon o marahil ay maipaputok. Ang tungkulin ng pinuno ng insurance team ay nangangailangan ng maraming taktika at pagtitiis, ngunit isang tiyak na kalupitan sa pangalan ng pangunahin.
