Kung hindi mo alam kung ano ang gusto mo, paano mo pinaplano na makuha ito? Ang pagsisimula ng isang negosyo ay mahusay, ngunit kung hindi mo alam kung bakit ginagawa mo ito, o kung ano ang iyong layunin, maaari kang matigil bago ka tumakbo. Hindi mahalaga kung anong industriya ikaw ay nasa, ang mga layunin at layunin ng negosyo ay mahalaga para sa paghahanap ng tagumpay. At kahit na kung paano itinatag ang isang negosyo ay, palaging ito ay nananatiling totoo: ang mga layunin at layunin ay dapat na ma-update at umunlad habang ang oras ay tumatagal.
Ano ang Layunin ng Negosyo?
Sinasabi ng diksyunaryo na ang kahulugan ng layunin ay "isang bagay na naglalayong o isang layunin."
Ang mga layunin ay mga panandaliang aspirasyon sa negosyo. Mga kabuuan ng buwanang benta, mga inaasahan sa lingguhang produktibo; ang mga ito ay mga layunin. Mahalaga rin ang mga ito dahil ginawa nila ang roadmap para sa mga negosyo upang makamit ang kanilang mga layunin.
Ngunit ang paggawa ng layunin sa negosyo ay nangangahulugan ng pagtatakda ng mas matagal na landas para sa iyong negosyo. Ang mga layunin ay kung ano ang hinahangad ng isang kumpanya, sabihin, isang taon.
Bakit Kailangan mo ng isang Business Layunin
Kapag nakarating ka na sa isang lugar upang pumunta, hindi ka umaasa sa iyong sasakyan maliban kung alam mo kung paano makarating doon, tama ba? Ito ay ang parehong bagay sa isang layunin ng negosyo. Ito ang iyong destinasyon, isang lugar na nais mong maabot.
Tanungin ang iyong sarili, sa darating na taon, ano ang gusto mong makamit? Paano mo itatakda ang tagumpay sa katapusan ng taong iyon, o higit pa sa kalsada?
Walang sagot para sa mga ito; ang bawat layunin ay natatangi sa bawat kumpanya at sa merkado nito.
Paano Matutukoy ang Iyong Mga Layunin ng Kumpanya
Kapag tinutukoy ang mga layunin ng iyong kumpanya, magandang ideya na gamitin ang "SMART" na paraan. Ang acronym na ito ay may lahat ng mga pangunahing punto sa pagtatakda ng mahusay na mga layunin at layunin ng negosyo.
Para sa mga layunin upang matugunan ang pamantayan ng SMART, dapat silang maging makatotohanan at matamo. Ibig sabihin nito:
- Tiyak - Magkaroon ng isang malinaw na ideya kung ano ang nais mong makamit.
- Masusukat - Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang masusukat na layunin, malalaman mo kung ikaw ay matagumpay.
- Maaasahan - Magkaroon ng makatotohanang layunin na maaaring matugunan sa oras na mayroon ka, kasama ang pera at mga mapagkukunan sa iyong pagtatapon.
- May kaugnayan - Magtakda ng isang layunin na may katuturan para sa kumpanya, tiyakin na may kaugnayan ito sa kung saan kailangan mong pumunta, halimbawa, maghangad na umarkila ng mas maraming kawani dahil nangangahulugan ito ng paghahatid ng mas mahusay na serbisyo at pagkakaroon ng higit na abot.
- Napapanahon - Magkaroon ng isang petsa ng pagtatapos sa isip, ngunit siguraduhin na ito ay isang makatotohanang timeline para sa layunin.
Sabihin mong nagmamay-ari ka ng chain ng panaderya. Marahil ang iyong pangkalahatang layunin para sa susunod na taon ay upang ipagpatuloy ang iyong tagumpay. Ngunit ito ay hindi isang layunin sa SMART, dahil hindi ito sapat na nakakatulong upang mabigyan ka ng isang strategic roadmap. Ang pagbagsak nito sa bawat katangian ng isang layunin sa SMART ay isang magandang simula. Kaya, halimbawa:
Tiyak na: Ang bawat isa sa walong tindahan ay magpapabuti ng kita para sa darating na taon.
Masusukat: Ang bawat tindahan ay magpapabuti ng kita sa 10 porsiyento laban sa mga kasalukuyang benta sa susunod na taon.
Maaasahan: Sa pagtaas ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado at pagtuon sa mga direktang benta sa itaas ng mga benta sa tindahan, lahat ng walong tindahan ay magtataas ng kita sa hanggang 10 porsiyento sa susunod na taon.
May katuturan: Ang pagpapataas ng mga benta sa 10 porsiyento ay mapapabuti ang kakayahang kumita habang gumagawa ng mga trabaho na mas ligtas sa bawat isa sa walong tindahan.
Tamang panahon: Sa katapusan ng taon, ang lahat ng walong tindahan ay makakamit ang isang 10-porsiyento na paglago sa kita.
Layunin ng SMART: Sa susunod na taon, ang aking walong tindahan ay magkakaroon ng dagdag na kita ng mga benta sa pamamagitan ng 10 porsiyento sa pamamagitan ng mas mahusay na pagmemerkado at paglulunsad ng mga direktang pagbebenta ng mga benta upang makakuha ng mga bagong korporasyon ng mga kliyente na maaaring serbisiyo sa labas ng mga tindahan ng tingi, pagbibigay ng pangangailangan upang madagdagan ang mga tauhan ng tindahan.
Ang mga Perks ng pagkakaroon ng mga Layunin
Kapag ang isang kumpanya ay may mga empleyado, ang mga layunin at mga layunin ay tumutulong sa lahat na maunawaan kung saan ang kumpanya ay may ulo at kung anong mga parameter ang gagamitin upang hatulan ang tagumpay. Maaari itong mapabuti ang pagtutulungan ng magkakasama at pakikipagtulungan. Maaari rin itong magbigay ng matatag na plataporma para sa isang sistema ng premyo na naghihikayat sa pagiging produktibo at tagumpay.
Ang mga pangmatagalang layunin ay isang mahusay na balangkas para sa pag-aaral ng progreso habang nagtatagpo ng mga layunin.
Ang ilang mga Halimbawa ng mga Layunin ng Negosyo
Anong negosyo ang, kung nasaan sila, sino ang kumpetisyon; lahat ng ito ay tumutulong sa kung paano matukoy ang mga layunin ng kumpanya. May mga hindi mabilang na mga halimbawa kung ano ang maaaring maging isang perpektong layunin sa negosyo, ngunit narito ang ilang karaniwang mga dapat isaalang-alang:
Pagpapabuti ng Produktibo: Sa pamamagitan ng paggawa ng iyong kumpanya nang mas produktibo at pag-streamline ng mga kahusayan, maaari mong makita ang mga benepisyo sa maraming lugar, tulad ng kasiyahan sa customer, kakayahang kumita at kahit kaligayahan sa empleyado.
Pagsunod: Sa harap ng mga bagong regulasyon o teknolohiya, ang isang kapaki-pakinabang na layunin ng kumpanya ay maaaring magdala lamang ng kumpanya sa pagsunod at pag-upgrade ng teknolohiya sa buong, na maaaring mangailangan ng pagsasanay at iba pang mga bagong sistema na mailagay bilang mga madiskarteng layunin sa layunin ng pagsunod.
Kultura ng Organisasyon: Maaaring nakakaranas ka ng hindi nararapat na pagliban o hindi magandang moral, o marahil ay oras lamang na baguhin ang mga bagay, ngunit ang layunin ng pagpapalit ng kultura ng organisasyon ay maaaring mangahulugan ng isang pangangasiwa ng shakeup, pagpapatupad ng isang remote na modelo ng pagtatrabaho at iba pang mga bagong taktika upang muling ayusin ang kumpanya.
Pagpapanatili: Ang pagsasagawa ng isang kumpanya na mas sustainable ay maaaring magsimula sa pagbawas ng mga papeles o ang uri ng mga ilaw bombilya na ginagamit at dalhin ang lahat ng mga paraan sa pamamagitan sa pagpapatakbo kahusayan. Ito ay nangangailangan ng malaking layunin at pakikipagtulungan sa pagitan ng mga empleyado at mga tagapamahala.
Pagbabawas ng panganib: Maraming mga kumpanya ang may panganib sa kanilang pang-araw-araw na mundo, maging ang mga broker na nagpapayo sa pagbili at pagbebenta ng mga kailanganin o ito ay isang pang-haul na kumpanya sa pagpapadala na kailangang pamahalaan ang kalusugan at pagkaasikaso ng kanilang mga drayber. Ang pagbawas ng panganib ay maaaring makinabang sa lahat ng bagay mula sa ilalim na linya hanggang sa tatak ng reputasyon.
Katayuan ng Building Brand: Ang pinakamadaling paraan para sa isang negosyo na lumago ang kita nito ay upang madagdagan ang katapatan ng tatak sa mga umiiral na mga customer. Mas mababa ang gastos para makamit ang mga umiiral na mga customer sa higit sa ginagawa nito upang makahanap ng mga bago, upang ang paglikha ng mga paraan upang makagawa ng isang customer base mas tapat ay maaaring magkaroon ng isang malaking kabayaran para sa karamihan ng mga kumpanya at maaaring mangailangan ng maraming iba't ibang mga taktika upang makamit.
Pagpapalawak ng Mga Operasyon: Sa kalaunan, may napakaraming pagpapabuti ng kita na maaaring mangyari sa mga kumpanya bago sila palawakin ang mga operasyon upang maakit ang bagong paglago. Ito ay isang malaking layunin na nangangailangan ng maraming mga layunin upang itakda sa kahabaan ng paraan - mula sa paghahanap ng puwang sa pagkuha ng mga bagong empleyado.
Roadmaps para sa Pag-abot sa Mga Layunin
Mahalaga na magkaroon ng mga layunin at layunin na makatotohanan at matamo para sa iyong negosyo. Kailangan mong magtakda ng mga deadline, hindi lamang para sa kung kailan mo nais na makamit ang pangkalahatang layunin, ngunit para sa bawat layunin na dapat matugunan kasama ang paraan. Halimbawa, kung nagpapalawak ka ng mga pagpapatakbo, ang layuning pangwakas ay ang pagbukas ng bagong bodega sa isang taon. Ngunit bago ito mangyari, ang bodega ay dapat na matagpuan, kitted out para sa negosyo na pinag-uusapan, staffed at binigyan ng mga nag-uugnay sa mga may-katuturang mga awtoridad, lahat sa loob ng tiyak na mga frame ng oras.
Ang mga layuning ito ay kinakailangan, at kailangan nila ang pagpaplano at isang punto sa roadmap na maabot. Ang pangwakas na inspeksyon ay hindi lamang mangyayari para buksan ang bodega, kakailanganin mong iiskedyul ang inspeksyon, na nangangahulugan ng pagtatakda na lumilitaw bago pa mangyari. Mahalagang malaman ang lahat ng mga aksyon na kinakailangan para sa pagkamit ng tagumpay ng layunin at pagkatapos ay i-break ang mga ito sa mga hakbang.
Pagkatapos ito ay sa delegasyon. Sino ang may pananagutan sa lahat ng mga hakbang at pagkilos na iyon? Delegado ang mga trabaho sa mga tamang tauhan at siguraduhing maunawaan nila ang kanilang time frame at responsibilidad. Pagkatapos, panatilihin ang mga ito motivated at sa track.
Siyempre, kakailanganin nila ang mga mapagkukunan upang makakuha ng mga tapos na mga trabaho. Ito ay maaaring mangahulugang pera; maaaring nangangahulugan ito ng paglalaan ng oras o espasyo o marahil ay nangangahulugan ito ng pagkakaroon ng tamang mga contact. Tiyaking mayroon sila kung ano ang kailangan nila upang makuha nila ang pag-crack at gawin itong mangyari.
Pagkatapos ito ay isang bagay lamang ng sigasig at pagtitiyaga, sana. Pagkatapos ng lahat, tapos na ang misyon? Ano ang iyong nais na resulta? Sa kaso ng pagbubukas ng isang bagong warehouse, nagawa ba ito ayon sa plano? Ang mga operasyon ay nagsimula sa iskedyul, at nagpunta ba sila nang maayos?
Pagpapatuloy sa Path na may Layunin
Ngayon na ang layunin ay nakilala at ang mga layunin ay nakatakda, mahalaga na panatilihing buhay ang focus.
Gawin ito sa pamamagitan ng pagkakaroon ng regular na mga paalala. Siguraduhin na ang iyong buong koponan ay maabisuhan tungkol sa maliit na mga kabutihan na naganap sa layunin ng pagtatapos. Panatilihin ang mga ito sa target sa pamamagitan ng pagtatakda ng milestones para sa kanilang mga gawain at pagkakaroon ng paminsan-minsan na mga pulong ng koponan.
Panatilihin ang mga ito kaalaman habang ikaw ay nagpasya sa mga puntos ng pagsusuri upang mag-follow up sa kung saan ang lahat ay. Ipaalam sa kanila kung kailan inaasahan ang mga ulat ng pag-unlad. Ano ang hindi nangyayari ayon sa plano, at ano? Tumingin sa mga solusyon sa software na nakatuon sa koponan tulad ng Slack, na maaaring makatulong sa iyo na manatili sa magkatabi ng mga pagpapaunlad sa buong kadena. Kapag may mga isyu, makipag-usap ang mga tao sa kanila nang maaga upang ang iba ay maaaring magtungo at mag-brainstorm ng mga solusyon. Sa pamamagitan ng paggawa ng buong pangkat na responsable para sa pangkalahatang tagumpay, magkakaroon sila lahat ng pakiramdam ng isang interes sa pagtugon sa layunin.
Siyempre, maaari mong gawing mas motivated ang mga empleyado upang makamit ang mga malalaking layunin kung bibigyan mo sila ng isang bagay upang labanan para sa, tulad ng mga pag-promote, oras, pagbayad, bonus, premyo o komisyon.
Kapag sa wakas ay maabot nila ang layunin, siguraduhing kinikilala mo ang kanilang indibidwal at kolektibong mga tungkulin sa pagdadala ng tagumpay. Siguraduhing alam nila na pinahahalagahan at pinahahalagahan sila dahil makatutulong ito sa muling pag-focus sa kanila kapag ang mga susunod na layunin ay nakatakda. Matapos ang lahat, ang pagkamit ng mga layunin magkasama ay ang tunay na sa pagsasanay ng koponan-gusali.
Isang Pag-aaral ng Kaso: Chipotle
Ang isang layunin sa negosyo ay hindi isang hindi malinaw na pahayag tungkol sa iyong organisasyon, na kung minsan ay maaaring tunog tulad ng isang pangitain o pahayag ng misyon. Ito ay isang tiyak at pantaktika na layunin na masusukat.
Isaalang-alang ang kadena ng pagkain na Chipotle. Mayroon silang isang pahayag sa misyon na simple: "Pagkain na may integridad." Ang mga peppers na ito ang lahat ng kanilang ginagawa - mula sa kung sino ang nagbibigay ng kanilang produkto sa kung paano handa ang malusog na pagkain. At nakapaglingkod na rin sa kanila habang lumalaki ang kanilang negosyo. Ngunit hindi ito isang layunin.
Sa kasamaang palad, ang Chipotle ay may mga isyu sa mga nabubulok na pagkain, at ngayon ang kanilang layunin ay upang mapanumbalik ang nawawalang mga customer habang nakakakuha ng bagong madla. Upang gawin ito, plano nila na dagdagan ang kanilang kultura sa digital - itulak ang online at pag-order ng batay sa app, ang pagpapabuti ng mga kahusayan sa restaurant kaya ang mga empleyado ay maaaring maging mas nakatuon at mag-streamline ng mga operasyon sa pamamagitan ng pagsasara ng mga restaurant sa ilalim ng gumaganap. Ipakilala nila ang isang "happy hour" upang mapalawak ang peak times at maglunsad ng plano sa pagmemerkado ng "love and loyalty".
Ang pangmatagalang layunin? Higit sa doble na kita sa $ 10 bilyon taun-taon.
Ngunit upang makarating doon, nagtakda sila ng mga layunin na bumubuo sa kanilang istratehiya: Palakihin ang katapatan ng customer, malapit sa 65 na mga tindahan na may mababang pagganap at dagdagan ang kahusayan habang binabawasan ang basura. I-digitize nila ang proseso ng pag-order upang ang mga empleyado ay makaka-focus sa pagkain prep kaysa sa pagpoproseso ng order habang naghahangad ng ibang mga paraan upang magpabago.
Kaya, tulad ng ipinakita ng Chipotle, ang mga layunin ay katumbas ng isang roadmap sa pagkamit ng isang layunin.
Wala Sinulat sa Bato
Ang mga layunin at layunin ay nakatakda sa landas kung saan lumalakad ang iyong kumpanya para sa susunod na taon o higit pa. Kung nagbago ang mga bagay, huwag matakot na muling suriin ang iyong mga layunin.
Marahil ay mas mabuti ang mga bagay kaysa sa iyong naisip. Huwag mag-atubiling maghangad nang mas mataas, pagkatapos. Baka nakarating ka na laban sa ilang mga roadblock, at ang iyong mga layunin ay hindi na maabot. Ayusin ang iyong layunin sa kahabaan ng paraan, pagkatapos. Ang pag-iwan sa iyong sarili at sa iyong koponan sa ilalim ng presyon ng pagsisikap na maabot ang isang layunin na ngayon ay hindi maari ay isang pandurog sa moral. Sa halip, palaging panatilihin ang SMART mantra sa mga layunin at layunin sa isip at panatilihin ang mga bagay na makatotohanang at matamo sa frame ng oras na nakuha mo. Matapos ang lahat, kahit na mahulog ka ng isang maliit na maikling, ikaw pa rin maaga kung saan ka nagsimula, at iyon ay nagkakahalaga ng isang bagay, masyadong.
