Ang isang target na diskarte sa merkado ay ang inirerekumendang programa ng pagkilos ng isang nagmemerkado na bubuo upang maabot at makaapekto sa isang ninanais na pag-uugali o pag-uugali ng pagbabago sa pangkat na tinukoy bilang target market ng mamimili. Depende sa katangian ng pangkat ng mamimili na target pati na rin ang mga kasalukuyang kalagayan sa industriya, kategorya at iba pang mga panlabas na pwersa, ang mamimili ay tutukuyin ang mga pamamaraan na pinaniniwalaan niyang pinakamahusay na angkop upang makamit ang kanyang layunin sa pagbebenta.
Tinukoy ang Target na Market
Ang isang target na merkado ay maaaring matingnan bilang isang subset ng pangkalahatang populasyon. Depende sa bilang ng mga kadahilanan na ginagamit ng nagmemerkado upang tukuyin ang target na madla, ang karakter ng pangkat ng target audience ay lumilitaw. Ang mga descriptor tulad ng kasarian, edad, kita, edukasyon, laki ng pamilya, heograpiya at trabaho ay mga paglalarawan ng demograpiko na maaaring piliin ng nagmemerkado upang tukuyin ang kanyang target na pangkat ng gumagamit. Iba pang mga kadahilanan tulad ng saloobin, pananaw at pananaw ay inuri bilang psychographic descriptors kung saan ang nagmemerkado ay maaaring o hindi maaaring magkaroon ng kamalayan ay makakaimpluwensya sa pagtanggap ng kanyang produkto o kategorya ng produkto.
Panlabas na Kadahilanan
Ang nagmemerkado ay dapat na maunawaan ang mga umiiral na mga panlabas na kadahilanan sa paglalaro sa anumang oras na nakakaimpluwensya sa kinalabasan ng mga benta o mga aktibidad sa marketing sa sektor. Ang mga pagkilos ng kakumpitensiya, mga macro at micro na pang-ekonomiyang mga kadahilanan, mga cycle ng pagbebenta, at iba pa ay nakakaimpluwensya sa paglago ng isang kategorya ng produkto at, sa pamamagitan ng extension, paglago ng produkto sa loob ng kategoryang iyon.
Ang isang nagmemerkado ay dapat malaman ang mga kadahilanan na mahalaga sa tagumpay ng kanyang produkto, pagkatapos ay gumana sa paligid ng mga ito o makipagtulungan sa kanila, upang makamit ang kanyang layunin sa pagbebenta.
Batayan ng Diskarte
Gamit ang dalawang pangunahing bahagi ng sitwasyon na pinag-aralan at isinasaalang-alang, dapat simulan ng nagmemerkado ang mahirap na gawain ng crafting strategy para sa target market group. Magsisimula siyang bumuo ng estratehiya sa pamamagitan ng pagmamanipula, sa kapakinabangan ng kanyang produkto, ang apat na haligi ng disiplina sa marketing-produkto, presyo, pamamahagi at promosyon. Sa mga ito, ang promosyon sa pamamagitan ng advertising, relasyon sa publiko, promosyon sa pagbebenta, pagmemerkado sa Web at direktang pagbebenta ay karaniwang kung saan ang madiskarteng pagbabago ay madalas na inirerekomenda mula taon hanggang taon.
Crafting Strategy
Ang bawat aksyon ay may katumbas at tapat na reaksyon. Ito ay isang batas ng physics at ito ay ang kasabihan sa likod ng isip ng nagmemerkado na isinasaalang-alang niya kung ano ang kinakailangan upang makamit ang kanyang layunin sa pagbebenta: Bago o lumang advertising dapat sabihin ng isang bagay sa mga mamimili sa anumang antas ay hinahangad para sa pagpasok - lokal, rehiyonal, pambansa o mundo. Kung minsan ang paglilipat ng focus sa lokal na antas ay maaaring mapabuti ang kakayahang makita at salita ng bibig. Tukuyin kung ano ang magagawa sa iyong tindahan o sa komunidad upang mapabuti ang iyong imahe. Kinikilala ng nagmemerkado ang bawat hamon, pagkatapos ay tinutukoy ang kanyang pinakamahusay na solusyon para sa pag-aayos nito.
Pag-segment ng Target na Market
Sa nakalipas na 20 taon, habang lumaki ang laki, impluwensiya at kita ng mga grupo ng etniko, pinalawak ng komunidad sa marketing ang target market na nangangahulugan ng pagmemerkado ng multicultural na partikular na dinisenyo upang maabot ang mga Aprikanong Amerikano, Hispanics at Asian na Amerikano. Ang mga segment na kampanyang ito ay maaaring ma-develop sa-wika, gaya ng mga ad na Espanyol- o Korean-wika, ngunit palaging isang pagtatangka na itulak ang pindutan ng kultural sa mga grupong ito upang ang mensahe ay lumalaban sa loob ng grupo, lumilikha ng kamalayan para sa produkto, at, siyempre, positibong pag-uugali o kilusang pag-uugali patungo sa produkto o serbisyo.
