Libu-libong mga negosyo ang nagsara ng pinto bawat taon sa Estados Unidos. Ngunit ano ang nangyayari sa lahat ng kanilang mga bagay-bagay? Iyon ay kung saan ang pagbebenta ng likidasyon ay pumasok. Ang pagbebenta ng likidasyon ay nagpapahintulot sa isang kumpanya na ibenta ang mga ari-arian nito, karaniwang para sa isang diskwento, upang makabuo ng cash. Pagkatapos ay ang cash na iyon ay ginagamit upang mabayaran ang mga nagpapautang at mga shareholder. Kadalasan, ang isang pagbibit ng pagbebenta ay ang resulta ng isang kompanya ng pag-file para sa bangkarota at pagsara para sa kabutihan.Sa libu-libong pisikal na tagatingi na nagliliko sa buong bansa, ang mga pagbebenta ng pagpuksa ay naging isang napakalaking negosyo sa at sa kanilang sarili.
Ano ang Binebenta?
Ang pagbebenta ng likidasyon ay ang proseso ng isang kumpanya na nagbebenta ng mga ari-arian nito upang bayaran ang mga nagpapautang. Kadalasan, nangyayari ang isang pagbubuwag ng pagbebenta kapag ang isang kumpanya ay nagsampa ng bangkarota at nagpaplano na lumabas ng negosyo. Kung ang isang kumpanya ay hindi maaaring magbayad ng mga utang nito at hindi maaring isara ang negosyo sa ibang paraan, ang pagbebenta ng pagpuksa ay ang huling pagsisikap upang mag-drum ng ilang cash upang makinis ang proseso. Ang lahat ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng likidasyon ay dapat pumunta sa mga nagpapautang at shareholder. Ang isang may-ari ng negosyante ay maaari lamang kumita mula sa isang pagbibitiw na pagbebenta kapag ang mga utang ay naisaayos at ang mga shareholder ay nabayaran na.
Ang isang mahalagang bagay upang maunawaan ang tungkol sa mga pagbebenta ng likidasyon ay na maaari kang magbenta ng higit pa sa iyong mga produkto at imbentaryo. Kasama rin sa pagbebenta ng likidasyon ang mga fixtures, palamuti, mga computer, kagamitan sa opisina, mga sasakyang pang-kumpanya, makinarya, sining, mga kagamitan sa pag-iimpake, mga materyales para sa pagmamanupaktura, kasangkapan, ari-arian, lease at iba pa. Medyo magkano ang anumang halaga ng pagmamay-ari ng iyong kumpanya ay maaaring ibenta sa pagbebenta ng pagpuksa. Karamihan sa mga kompanya ay umarkila ng isang propesyonal na likidator upang matukoy kung ano ang maaaring ibenta, kung saan at kung anong presyo. Ang mga kumpanyang ito ay tumutulong sa iyo na makuha ang maximum na halaga ng salapi para sa iyong mga ari-arian.
Tandaan na ang pagbebenta ng pagbubuwag ay isa lamang diskarte sa pagsasara ng iyong negosyo. May iba pang paraan upang isara ang isang negosyo, kabilang ang pagbebenta ng kumpanya o pagkuha. Kung ang iyong kumpanya ay struggling pinansyal, o hindi mo na magkaroon ng pagnanais o paraan upang panatilihin ang mga negosyo na tumatakbo, may isang diskarte sa exit pinaka-ugma sa iyo. Isang pagbebenta sa likidasyon ay isa lamang pagpipilian.
Paano Gumagana ang Pagbebenta ng Liquidation
Ang mga Liquidator ay may maraming mga taon ng data, hindi sa banggitin ang isang kumpletong kasaysayan ng benta ng tindahan, upang matulungan silang matukoy kung paano mag-presyo ng mga item para sa pagbebenta. Sa pangkalahatan, ang isang pagbubuklod na pagbebenta ay nangyayari sa loob ng walong-hanggang-sampung linggo. Ang mga item ay nagsisimula sa isang mas mababang antas ng diskwento, at pagkatapos na ang pagbebenta ay gumagalaw sa pamamagitan ng mga linggo, ang mga hindi nababayarang item ay lalong bawas. Tinitiyak nito na ang karamihan sa mga produkto ay lumilipat sa posibleng pinakamataas na posibleng punto, na nagpapataas ng return para sa negosyo. Bukod sa pag-uunawa kung paano mag-presyo ng mga item, ang mga likidador ay nagpapasiya kung saan magpadala ng merchandise. Halimbawa, ang isang mas mataas na dami ng merchandise ay ipinadala sa mas mataas na mga tindahan ng trapiko. Tinutulungan nito na matiyak na ang lahat ay nabili.
Ang diskarte sa pagpepresyo ay napakahalaga para sa pagbebenta ng pagpuksa. Ang mga bagay na kadalasang mabagal upang magbenta ay magsisimula sa mga diskwento sa matarik. Samantala, ang mga popular na mga item ng hot-ticket ay nagsisimula sa mga maliit na diskwento at mas mabigat na bawas kung hindi sila lumipat. Ang mga diskwento sa pagbebenta ng pag-iwas ay maaaring umabot ng hanggang 80-o-90 porsiyento sa pagtatapos ng isang pagbebenta. Sa pamamagitan ng puntong iyon, karaniwang may hindi gaanong mataas na demand na stock na natitira.
Sa panahon ng pagbebenta ng pagpuksa, ang mga pagbili ay pangwakas. Higit pa, ang mga programang diskwento at mga kupon ay hindi na ipagpapatuloy, at ang mga gift card ay titigil sa pagtanggap pagkatapos ng isang tiyak na punto sa pagbebenta. Kadalasan, ang mga regular na mamimili ng tindahan ay nabigo ng karamihan sa mga diskwentong item sa simula ng pagbebenta. Kapag ang stock ay nagsisimula upang makakuha ng mababa at pickings ay slim, resellers pick up ang mabigat diskwento item. Sa wakas, kapag ang karamihan sa mga stock ay na-clear, ang mga lokal na retailer ay bumili ng mga fixtures, shelving, mga case display, cash register, furniture at iba pang mga bagay sa negosyo.
Bakit Ginagamit ng Mga Negosyo ang Pagbebenta ng Pagpapalit
Karaniwang nangyayari ang pagpuksa bilang bahagi ng paghaharap ng bangkarota. Ang mga benta ng pagpalit ay ginagamit upang makabuo ng cash upang bayaran ang natitirang mga utang ng isang negosyo. Gayunpaman, hindi mo kailangang mag-file ng bangkarota upang magkaroon ng pagbebenta sa pagpuksa. May iba pang mga kadahilanan na maaaring lutasin ng negosyo ang mga ari-arian nito bukod sa pagpunta sa labas ng negosyo. Halimbawa, ang isang kumpanya na lumilipat sa ibang estado ay maaaring makahanap ng gastos sa pag-iwas sa mga asset, sa halip na transporting lahat ng bagay sa isang bagong lokasyon.
Dagdag pa, maaaring piliin ng mga negosyo na likidahin ang mga bahagi ng kanilang imbentaryo. Halimbawa, kung ang iyong negosyo ay nagpasya na mag-upgrade ng teknolohiya, maaari mong i-liquidate ang iyong mga kasalukuyang computer, printer at iba pang mga piraso ng teknolohiya. O, kung nagpasya kang pigilin ang isang tiyak na linya ng produkto, maaari mong isaalang-alang ang pag-liquidate kung ano ang natitira sa iyong imbentaryo.
Maaaring subukan ng mga negosyante na likhain ang imbentaryo sa kanilang sarili o maaari silang magbenta sa mga likidator, na pagkatapos ay ibabalik at ibenta ang imbentaryo na iyon sa ibang mga tagatingi. Ang ilang mga nagtitingi, tulad ng Big Lot ay kumikilos din bilang mga likidator. Ginagawa nila ito sa pamamagitan ng pagbili ng mataas na bawas na imbentaryo mula sa iba pang mga tagatingi at pagkatapos ay ibinebenta ito para sa isang kita sa kanilang mga tindahan.
Sa huli, ang pagbebenta sa pagpuksa ay isang proseso ng pagputol ng iyong pagkalugi at pagsisikap na makabuo ng mas maraming pera mula sa iyong mga ari-arian. Siyempre, dahil sa maikling panahon na kasangkot, malamang na hindi ka makakakuha ng buong halaga sa pamilihan para sa lahat ng mga asset na iyon. Ngunit ang pera na iyong nakabuo ay makakatulong upang mapalambot ang suntok at bayaran ang mga taong may utang ka sa pera.
Mga Pagbebenta at Mga Kahinaan sa Pagbubukas ng Liquidation
Mayroong maraming mga kalamangan at kahinaan upang isaalang-alang kapag nagpapasiya kung magkaroon ng pagbebenta ng pagpuksa. Hindi ito ang tamang pagpipilian para sa bawat negosyo, at mahalaga na mag-crunch ang mga numero at gawin ang iyong pananaliksik bago magpasya kung ang pagbebenta sa pagpuksa ay isang posibleng pagpipilian.
Mga Benta ng Mga Pagbebenta ng Liquidation:
- Mabilis at madali: Ang pagkakaroon ng pagbebenta ng likidasyon ay mabilis at madali kumpara sa mga buwan ng negosasyon na maaaring samahan ng iba pang estratehiya sa pagsasara ng negosyo. Ang kabuuan ng isang pagbubuklod pagbebenta ay tumatagal ng lugar sa paglipas ng walong-sa-sampung linggo. Kaya, sa loob ng ilang buwan, nabura ang iyong mga ari-arian, at ang iyong pera ay nakuha.
- Walang negosasyon: Alam ng bawat may-ari ng negosyo na maaaring tumagal ng negosasyon ang mga negosasyon. Kung plano mong ibenta ang iyong negosyo, maaaring magpatuloy ang proseso sa loob ng buwan, o kahit na taon. Habang ang ibang estratehiya na nagtatapos sa negosyo ay maaaring magbayad ng mas maraming pera, ang iyong oras ay mahalaga. Ang pagbebenta ng likidasyon ay nakuha ang band-aid off, at hindi mo mahanap ang iyong sarili nahuli sa walang katapusang negosasyon sa mga potensyal na mga mamimili.
- Walang paglilipat ng kapangyarihan: Ang pagbebenta ng isang negosyo ay hindi lubos na tapat bilang pag-sign sa may tuldok na linya at handing ang bagong may-ari ng mga key. Siguro, kailangan mong tulungan ang bagong may-ari at koponan sa proseso ng paglipat. Muli, ito ay tumatagal ng mahalagang oras at mga mapagkukunan. Sa pagbebenta ng pagbubuklod, gumawa ka ng malinis na bakasyon at huwag mag-alala tungkol sa pag-usher sa iyong negosyo sa isang bagong panahon.
Kahinaan ng Pagbebenta ng Liquidation:
- Ang pag-iwan ng pera sa mesa: Kung lilikasan mo ang iyong negosyo, malamang na mag-iwan ka ng pera sa talahanayan. Marahil ay hindi ka makakakuha ng halaga sa pamilihan para sa lahat ng pagmamay-ari mo kapag sinusubukan mong magbenta ng mabilis.
- Maaaring i-liquidate ang mga intangibles: Habang maaari mong likhain ang anumang mga pisikal na asset na mayroon ang iyong kumpanya, hindi mo maaaring palaging magbenta ng lahat. Halimbawa, ang mga lihim ng kalakalan, kadalubhasaan, mga listahan ng kliyente, data ng benta, mga relasyon sa negosyo at higit pa lahat ay may malaking halaga. Ngunit hindi mo karaniwang maaaring ibenta ang karamihan sa mga hindi nakakaalam sa pagbebenta ng pagpuksa. Kapag nagbebenta ka ng isang negosyo, lahat ng mga intangibles ay nakakatulong sa pangkalahatang halaga nito. Ang mga benta ng pagpalit ay medyo krudo sa diwa na karaniwan lamang ang mga ito ay nalalapat sa mga pisikal na asset.
- Ang mga shareholder ay maaaring maging mapataob: Kung ang iyong kumpanya ay may mga shareholder, hindi sila maaaring maging masaya sa ideya ng pagbebenta ng likidasyon. Madalas ginusto ng mga shareholder ang iba pang, mas kapaki-pakinabang na estratehiya sa pagtatapos ng negosyo.
Paano Maghawak ng Pagbebenta ng Pagpapaliban
Ang unang hakbang sa paghawak ng pagbubuklod ay ang pagsasalita sa iyong abogado at accountant. Maaari silang makatulong na ipaalam sa mga pinakamahusay na hakbang na gagawin patungo sa pag-liquidate ng iyong mga ari-arian. Bago tumalon, kailangan mo ring ipaalam sa iyong mga nagpapautang na ikaw ay humahawak ng isang pagbibit ng pagbebenta.
Susunod, kailangan mong ihanda ang iyong mga ari-arian. Nangangahulugan ito na dapat kang magkaroon ng isang buong, tumpak na accounting ng iyong imbentaryo, at kung saan matatagpuan ang lahat ng bagay. Siguraduhin na ang iyong imbentaryo ay kaaya-aya at handang magbenta. Halimbawa, dapat na malinis ang isang sasakyan ng kumpanya, kaya mas kaakit-akit ito sa mga mamimili. Hanapin at ayusin ang lahat ng mga garantiya, mga rekord at mga resibo ng anumang kagamitan na maaari mong ibinebenta.
Sa karamihan ng mga kaso, dapat ka ring umarkila ng isang appraiser para sa pagbebenta ng pagpuksa. Maaaring makatulong ang isang kaalaman na appraiser upang malaman kung gaano karami ang iyong mga bagay-bagay, at kung ano ang sisingilin upang mapakinabangan mo ang iyong ilalim na linya. Matutulungan ka rin nila na tantiyahin kung magkano ang makakakuha ka mula sa kabuuan ng iyong pagbebenta, na tumutulong sa iyo na magplano sa pananalapi para sa resulta ng pagbebenta.
Kailangan mo ring tukuyin kung anong uri ng pagbebenta ng pagbubukas na nais mong magkaroon. Mayroong ilang mga pagpipilian, kabilang ang isang auction, isang internet sale, consigning iyong mga asset at isang retail o pagpunta-out-of-negosyo benta. Ang bawat isa sa mga benta ay may sariling mga kalamangan at kahinaan. Halimbawa, ang isang internet sale ay maaaring magdulot sa iyo ng mas maraming pera, dahil magkakaroon ka ng mas malawak na pagbili ng madla mula sa iyo. Gayunpaman, kung ang iyong negosyo ay hindi naka-set up para sa pagbebenta online, ang ganitong uri ng pagbebenta ay maaaring mangailangan ng mas maraming gastos at sakit ng ulo kaysa ito ay nagkakahalaga. Laging kumonsulta sa iyong appraiser, accountant at abogado bago magpasya kung paano magpatuloy sa iyong pagbebenta ng likidasyon.
Paano Iwasan ang Pagbebenta ng Liquidation
Isang pagbebenta ng likidasyon ay isang paraan lamang upang isara ang isang negosyo. May iba pang mga opsyon upang tuklasin kung ikaw ay nagpaplano sa pagsasara ng iyong negosyo.
- Pagbebenta: Maaari mong palaging ibenta ang iyong kumpanya. Ang isang paraan upang gawin ito nang mas mabilis at walang isang tonelada ng abala ay upang gumana sa matulungin na mga mamimili, tulad ng mga mayroon ka ng isang relasyon sa. Mag-isip tungkol sa kung sino ang nais na makita ang iyong negosyo na pinananatiling pagpunta. Siguro ang iyong mga empleyado o isang malakas na tagapamahala na nakuha sa maraming operasyon. Marahil ang isa sa iyong tunay na mananampalataya ay maaaring maging interesado. O, isa pang pagpipilian ay isang miyembro ng pamilya o kaibigan. Kung wala sa mga opsyon na ito ay maaaring mabuhay, maaari mo ring ibenta ang iyong negosyo sa iyong kumpetisyon. Ang mga lihim ng kalakalan, mga listahan ng kliyente at lahat ng iyong data ay magiging kaakit-akit sa iyong mga kakumpitensya. Kung ikaw ay nag-aalok ng mga insentibo ng malakas na mamimili at pinapahalagahan ang iyong negosyo nang matalino, maaaring ito ay isang mas kapaki-pakinabang na estratehiya kaysa sa pagbebenta ng pagbubuklod. Dagdag pa, ang legacy ng iyong negosyo ay magpapatuloy.
- Pagkuha: Ito ay isa sa mga pinaka-karaniwang mga diskarte sa exit para sa mga negosyo. Mahalaga, binibili ng isa pang kumpanya ang iyo at kinukuha ito. Maaari mong makipag-ayos ang iyong presyo, at kadalasan ay maaaring makakuha ng higit pa kaysa sa iyong gagawin kung ikaw ay nabuwag. At ang nakakakuha ng kumpanya ay makakakuha ng lahat ng iyong mga lihim at data at estratehiya. Dahil dito, ang pagkuha ay kapwa kapaki-pakinabang na kaayusan. Kung nakagawa ka ng isang produkto, software o system na maaaring makita ng isa pang kumpanya na kapaki-pakinabang, magandang ideya na tingnan ang pagkuha bilang isa sa iyong mga pagpipilian.
- Magdagdag ng kasosyo sa negosyo: Ang isa pang paraan upang lumabas sa isang negosyo ay ang magdagdag ng isang kasosyo. Ito ay isang mahusay na diskarte kung nais mong manatiling kasangkot sa negosyo, ngunit nais na alisin ang iyong sarili mula sa ilan sa mga tungkulin na kasalukuyan mong nagdadala. Ang pagdaragdag ng isang kasosyo ay hindi karaniwang isang mahusay na solusyon para sa isang kumpanya na nagpapahayag ng pagkabangkarote, ngunit higit pa para sa mga negosyo na kumikita at lumalaki. Ito ay isang istratehiya para sa isang may-ari na lumakad pababa mula sa mga tungkulin na kinakailangan sa pagpapatakbo ng isang negosyo at makakuha ng tulong. Isaalang-alang ang pagpipiliang ito kung ang iyong negosyo ay may mahusay na pananalapi sa pananalapi, at ikaw ay handa na upang ibalik sa ilan sa iyong pang-araw-araw na mga responsibilidad.
