Ang kumpanya Frito-Lay ay isang multi-bilyong dolyar na subsidiary ng PepsiCo na gumagawa at namamahagi ng mga maginhawang pagkain. Ang kumpanya, na nagtatrabaho ng 48,000 katao noong 2011, ay gumagawa ng mga kilalang produkto na tulad ng Cheetos, Doritos, Rold Gold Pretzels at Sun Chips, pati na rin ang mga produkto ng punong barko nito Lays potato chips at Fritos corn chips. Ang negosyo, na ang mga pinagmulan ay bumalik sa unang bahagi ng 1930, ay malaki ang tagumpay nito sa mga pagsisikap ng dibisyon sa marketing nito.
Pagpuntirya ng Consumer
Si Frito-Lay ay umaakit sa mga mamimili sa pamamagitan ng malawak na advertising na nagta-target ng mga tukoy na grupo. Ang kumpanya ay nakakakuha ng malawak na pagkilala sa pamamagitan ng pag-advertise ng mga snack foods nito sa mga pamilyang may mga anak, nag-aalok ng mga produkto sa mga vending machine at gumagamit ng mga maskot na tatak tulad ng Chester Cheeto upang mag-apela sa kabataan demograpiko nito. Si Charles Larson, may-akda ng aklat na "Perspection: Reception and Responsibility," ang sabi ni Frito-Lay taps sa bata at tin-edyer na merkado sa pamamagitan ng paglalaan ng 9 porsiyento ng mga mapagkukunan ng advertising nito sa mga advertisement sa website. Ang kumpanya ay nakikipag-ugnayan din sa pakikipagsosyo sa ibang mga negosyo na kilala upang akitin ang mga bata at kabataan.
Pagpapasadya ng Produkto
Ang mga kumpanya ay dapat na kakayahang umangkop upang umangkop sa pagbabago ng panlasa ng kanilang mga mamimili. Ipinakilala ni Frito-Lay ang "Baked" na linya ng mga chips ng patatas upang mapaunlakan ang mga mamimili na naghahangad ng malulusog na mga alternatibo sa pinirito na mga pagkaing miryenda. Ang pagtuon sa kapaligiran noong huling bahagi ng 2000 ay pinilit ang kumpanya na ipakilala ang biodegradable snack bag para sa linya ng Sun Chips. Sinabi ni Elizabeth Royte ang isa pang halimbawa sa kanyang aklat na "Land ng Basura: Mga Lihim ng Trash Trail," kung paano si Frito-Lay ay isa sa maraming mga kumpanya na nag-aalok ng isang organic na linya ng mga produkto sa pag-asa na tapping sa mabilis na pagpapalawak ng merkado ng mga eco-conscious products.
Pagpasok ng Market
Ang isa pang layunin sa marketing ay ang pagkakaroon ng market share mula sa iba't ibang grupong etniko o sa pamamagitan ng pagpunta sa ibang bansa. Ang kumpanya ay nakakatugon sa layuning ito sa pamamagitan ng pagpapasok ng mga produkto na may mga lasa at isang disenyo ng packaging na apila sa isang partikular na rehiyon. Si Ken Black, sa "Istatistika sa Negosyo," sabi ni Frito-Lay ay nag-alok ng mga pamilyang Hispanic chile at chips ng kamatis, pritong mga piraso ng mais at mga chime-seasoned chips. Kasama rin sa kumpanya ang isang smiley-face sa packaging upang paalalahanan ang mga mamimili ng isang Mexican na tatak ng kapatid na babae na gumamit ng katulad na larawan. Si Frito Lay ay nakikibahagi sa mga katulad na pagsisikap sa pagmemerkado sa mga merkado ng Intsik at Indiyan.
Overcoming Obstacles
Gumagamit si Frito-Lay ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang pagtagumpayan ang mga kontrobersya na may kaugnayan sa mga produkto nito. Ang kilusang pangkalusugan at ang diyeta ng Atkins ay nagbigay ng makabuluhang pagbabanta sa isang kumpanya na nagpapalabas ng mga high-carb, high-calorie snack foods. Sa ilang mga kaso, ang Frito-Lay piggybacks sa mga trend ng kalusugan tulad ng lokal na lumaki na pagkain sa pamamagitan ng pagbibigay ng chips mula sa patatas na lumago sa U.S. Ang kumpanya ay gumagamit din ng mga diskarte sa advertising upang gawing mas maluyo ang mga babae na nagkasala tungkol sa kanilang mga gawi sa pagkain sa pamamagitan ng touting mas malusog na sangkap.
