Ang pagpili at pangunahing pangangailangan ay dalawang magkakaibang pamamaraang sa pagtatanghal ng mga mensahe sa advertising. Ang nangyayari sa pagpili ay nangyayari kapag naghahatid ang mga kumpanya ng mga mensahe na naglalarawan sa kanilang tatak bilang ang pinakamahusay na tugma para sa mga pangangailangan ng target na merkado. Ang pangunahing pangangailangan ay ang advertising na inilaan upang magmaneho ng interes sa kategorya ng pangkalahatang produkto, sa halip na isang partikular na tatak sa partikular.
Mga Pangunahing Kaalaman sa Piniling Demand
Nagtatampok ang piniling demand na ang advertiser na nagsisikap na akitin ang target audience upang piliin ang tatak nito sa mga alternatibo. Ginagawa nito ito sa pamamagitan ng paggamit ng mga mensaheng tatak na makilala ang mga produkto o serbisyo ng kumpanya mula sa iba batay sa mga natatanging mga benepisyo o tampok. Kadalasan, maaari mong matukoy ang pumipili na demand na advertising sa pamamagitan ng pagtingin sa nilalaman ng mensahe. Kung ito ay nakasentro sa isang partikular na tatak at mga benepisyo nito, ang pumipili na pangangailangan ay ang layunin.
Paglikha ng Demand
Gumagamit ang mga kumpanya ng iba't ibang estratehiya upang ilarawan ang piling demand. Ang ilang mga gumagamit ng pagpoposisyon ng benepisyo, kung saan ipapakita nila ang mga partikular na benepisyo ng kanilang produkto na natatangi sa merkado. Ginagamit ng iba ang mapagkumpetensyang pagpoposisyon, kung saan sinasabi nila kung paano ang kanilang mga produkto ay mas mahusay o naiiba mula sa mga inaalok ng mga kakumpitensya. Ang isa pang alternatibong pagpoposisyon ay ang pagpoposisyon ng gumagamit. Ito ay kung saan ang tatak ay nakatutok sa pagtutugma ng mga benepisyo nito sa mga pangangailangan ng isang partikular na uri ng gumagamit.
Pangunahing Mga Pangangailangan sa Pangunahing
Ang pangunahing pangangailangan ay kapag ang layunin ng isang mensahe sa advertising ay upang magdala ng interes sa isang kategorya ng produkto o uri ng produkto, kumpara sa pagtuon sa isang partikular na brand. Kapag ipinakita ang pangunahing demand na advertising, ang mensahe ay karaniwang tinatalakay ang mga benepisyo ng paggamit ng pangkalahatang produkto nang hindi nakatuon sa mga partikular na benepisyo na inaalok ng isang produkto ng isang tatak laban sa isang kakumpitensya.
Pangunahing Pagganyak sa Paggamit
Ang karaniwang pangangailangan ay kadalasang nangyayari nang mas madalas na ang pumipili ng demand na advertising. Ito ay dahil ang mga kumpanya ay karaniwang nagbabayad para sa advertising na ibenta ang kanilang sariling mga tatak. Ang karaniwang pangangailangan ay karaniwang nangyayari sa ilang partikular na sitwasyon. Ang isa ay kapag ang isang bago o makabagong produkto ay unang ipinakilala sa merkado. Sa halip na magtuon ng isang mensahe tungkol sa pagkakaiba ng tatak, ang advertiser ay nakatutok sa pagpapaalam sa merkado tungkol sa kung ano ang ginagawa ng bagong produkto. Ang isa pang karaniwang sitwasyon na humantong sa pangunahing demand ay kapag ang mga asosasyon na binubuo ng mga miyembro ng industriya ay nagtutulungan upang makabuo ng interes para sa kategorya ng produkto. Madalas itong ginagawa kapag ang mga industriya ay struggling, tulad ng "Got Milk?" o mga "Pork, the Other White Meat" na mga kampanya.
